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京東“3F”戰略佈局農村市場

  • 發佈時間:2015-04-27 14:30:49  來源:國際商報  作者:區  責任編輯:羅伯特

  近日,京東集團首席執行官劉強東帶領包括CXO、副總裁等數十位高管,赴河北省固安縣調研農村電商市場,並在固安縣野場村召開了現場研討會。進入2015年,京東迅疾下鄉,快速拓展農村電商業務,截至4月上旬,京東自營的縣級服務中心已突破百家,服務範圍覆蓋了100余縣市的10000多個村莊;與此同時,整合了大量社會資源的京東幫服務店也已超過400家,服務範圍輻射已超過10萬個行政村。在進行了一季度的初步佈局和對農村市場的深入調研的基礎上,劉強東在此次現場研討會議上提出了京東農村電商未來發展的“3F戰略”,將持續強化農村電商的拓展,為農村和城市的用戶創造全新的價值。

  京東的農村電商“3F戰略”,包括工業品進農村戰略,農村金融戰略和生鮮電商戰略。在“網際網路+”和城鎮化的大潮下,京東將逐步構建從城市到農村的新型銷售網路、提供面向農村的普惠金融服務和建立從農村到城市的農業品直供渠道,通過縮短城市與農村的距離,消除城鄉的價格歧視,推進消費的公平透明。未來在惠及城市和農村的生産者和消費者的同時,還能逐步解決農民買好東西難、借款貸款難、農民賺錢難的“農村三難”問題。

  基於工業品進農村戰略,京東將通過提升面向農村的物流體系,力爭讓農民以最快捷、最低價、最無憂的方式購買到化肥、農藥等農資商品及手機、家電、日用百貨等工業商品;農村金融戰略則是通過京東白條、小額信貸等創新金融産品,幫助農民解決借錢難、貸款難、成本高等難題;劉強東還提出了前景廣闊的生鮮電商戰略,未來,京東將通過大數據等技術,將農民的農産品種植與城市消費者的農産品需求進行高效對接,將農産品從田間地頭直接送到城裏人的餐桌上,既解決農民賣菜難、賺錢難的問題,又讓城市消費者吃到新鮮的農産品。

  劉強東指出,農民在購物上面臨商品價高質次等諸多難題,京東要努力成為中國的“國民企業”,面向農村消費者等中低收入群體,為他們提供更實惠的價格、更優質的商品和更便捷的服務,不斷推進消費公平,讓農村消費者也能享受到和城市消費者類似的優質購物體驗。

  在京東的“3F”農村電商戰略中,構建一張覆蓋農村的網路尤為重要,它既是農資和工業品進村的物流配送網路和行銷推廣網路,也是農村金融戰略中重要的徵信數據採集網路和推廣網路,又是生鮮電商戰略中的生鮮農産品資訊採集網路和採購網路。這張網路由京東自營的縣級服務中心、合作的鄉村合作點和鄉村推廣員及整合社會資源的京東幫服務店等組成,其中京東幫服務店專門針對大家電等大件商品,提供行銷、配送、安裝、維修、保養等服務。

  在京東高管團隊的農村電商調研之旅中,他們參觀了京東固安縣級服務中心,並分成八個小組走訪固安縣的八個村莊進行實地考察。京東固安縣級服務中心成立於2015年3月29日,位於固安縣的繁華商業區,建築面積在200平米左右,在不到一個月的時間裏,京東固安縣級服務中心已招募超過120名鄉村推廣員,覆蓋全縣248個村莊,訂單量相比之前也有較大幅度的增長。

  今年春節,劉強東回到老家——宿遷市宿豫區考察農村電商,該區已成為“京東全國農村電商示範縣(區)”。在宿豫區全部128個村莊均已擁有了“京東鄉村推廣員”。無論是江蘇宿遷宿豫區,還是河北省固安縣,都只是京東農村電商發展的一個縮影。從2014年12月下旬到4月上旬,短短的4個月的時間,京東自營的縣級服務中心已突破百家,遍及華東、華南、華北、西北、華中、東北等地區的20多個省份,服務範圍覆蓋100余縣市的10,000多個村莊。與此同時,京東鄉村推廣員的簽約數量也已破萬,並涌現出單月佣金高達萬元的明星推廣員。在京東幫服務店的全國佈局上,截至2015年4月9日,京東幫服務店已超過400家,覆蓋全國28個省、152個地級市、432個縣,服務範圍輻射超過10萬個行政村。

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