廣東農行以“比學趕超”為契機，以深入實施“千百工程”、“強縣強行”和“三百活動”為抓手，進一步創新服務“三農”的模式及內涵，實現“三農”業務新突破。截至6月末，該行“三農”存款、貸款“四行一社”市場份額分別比年初提升0.53和0.16個百分點，“三農”不良貸款持續“雙降”。

　　強化“大三農”理念實施差異化發展戰略

　　該行突出“三農”業務的戰略地位，堅持“大三農”理念，將“三農”業務融入“大對公”和“大個人”發展框架。今年以來，先後制定了加快縣域支行發展、加強城鄉業務聯動等一系列措施，從政策支援、分類指導、優先發展、挂點幫扶等多維度、多層面推動“三農”業務。同時，針對67個縣域支行制定了《縣域支行一行一策工作方案》，實行差異化發展策略，並結合“三農”産品和行銷重點，制定下發了城鎮化、商品流通市場、縣域機構業務、現代農業、縣域旅遊、縣域大企業大項目和縣域中小企業行銷指引，組織開展專項行銷活動，推進“三農”工作有序開展。

　　搶佔行銷制高點深挖新型農業市場潛力

　　首先，明確市場定位，在産業選擇上，鎖定農村商品流通領域和林業、漁業、水電等特色行業，建立特色項目庫，研發推廣專屬信貸産品；在客戶行銷上，深化核心龍頭企業整合行銷，優先支援緊密型龍頭企業帶動的農戶；在區域選擇上，重點支援連片開發、規模種養的現代農業示範區，以及已建立土地流轉市場且運作順暢、扶持政策明朗的地區。其次，延伸服務鏈條，靈活採用“龍頭企業+家庭農場（專業大戶）”、“財政補償基金/行業協會+新型農業經營主體”等模式，以新型農業經營主體為核心，向上延伸農機、化肥、育種等客戶，向下支援産品收購、儲運、加工等環節，構建全産業鏈金融服務體系。第三，完善長效機制，將規模經營農戶貸款增量計劃納入二級分行領導班子考核指標，列入二級分行和縣域支行綜合績效考核體系。對家庭農場（專業大戶）貸款統一實行4%的經濟資本系數，配套專項信貸規模和費用工資。

　　探索惠民新模式加快“三農”業務轉型升級

　　一是農村土地經營權抵押貸款試點取得新突破。今年上半年，該行以梅州蕉嶺支行為試點，開辦了農村土地經營權抵押貸款，並實現首批貸款投放47萬元，為盤活農村土地資源提供了一條現實可行的路徑。二是“惠農通”服務點建設取得新進展。目前，該行累計布設“惠農通”服務點1.95萬個，實現了除空心村、通信盲村外的行政村全覆蓋，發放惠農卡583萬張，拓展涉農代理項目703個，服務點和惠農卡數量均居同業首位。三是農戶貸款轉型取得新成效。今年，該行加大新型農業經營主體的支援力度，並舉辦了由省農業廳領導、60戶種養大戶參加的新型農業經營主體金融培訓班，促進農戶貸款轉型升級。截至6月末，該行支援的家庭農場、專業大戶合計1722戶，發放農戶貸款13.67億元，支援戶數及貸款餘額分別比年初增加1023戶、7.76億元，規模經營農戶貸款的抵質押覆蓋率已達到95%以上。

　　撰文：譚瓊 王雪瑩