隨著《中國好聲音》、《爸爸去哪兒》、《天天向上》等一批優質綜藝娛樂節目的崛起，越來越多的品牌重新回歸電視行銷陣地。在上週五晚最新一期的《天天向上》中，知名跨境電商“達令App”通過單期冠名+産品植入+病毒行銷的方式，與節目形態進行內容深度融合，客戶端下載量、活躍用戶以及成交額等紛紛創出新高，為在後電視時代的娛樂行銷提供了一個成功範本。

　　“達令此次試水電視娛樂行銷，不僅僅是為了獲得一定的曝光度，更重要的是希望能夠找到電視用戶與網際網路之間新的價值連結，提高年輕時尚的電視用戶轉化率，進一步擴大粉絲經濟效應，以創新的行銷手段不斷強化品牌價值。”達令相關負責人表示。

　　出奇招：“達令魔音”走紅網路與過去相比，對於傳統的大規模硬廣告轟炸方式，現在的品牌開始變得“謹慎”，更加注重精準傳播，廣告創意與互動娛樂的影響也直接體現到品牌身上。此次達令魔音的走紅，無疑有著精準的行銷訴求點。

　　“LaLaLaLa達令達令，LuLuLuLu達令達令……”這支在《天天向上》中插播的由當紅人氣偶像鹿晗演唱的“達令魔音”，一經播出便迅速走紅網路。實際上，這是鹿晗為達令App所做的“創意廣告”。

　　以小搏大，一個短短幾十秒的廣告竟然能有如此的傳播效果，不得不為這個移動電商新秀達令的創意拍案叫絕。一方面，通過相似旋律以及歌詞的“達令魔音”多次重復，利用傳播學高頻次復述的原理，從而達到讓受眾記憶深刻的理想傳播效果；另一方面，則是充分利用“鹿晗效應”。

　　鹿晗的超高人氣、魔音獨特的聲音符號以及達令所代表的時尚潮流，在《天天向上》的深度定制節目中形成了個性鮮明的辨識度和充滿活力的品牌印象。

　　年輕化:精準定位是創新關鍵

　　如果説“鹿晗魔音”的成功，是達令此次聯合《天天向上》成功進行品牌行銷的一個奇招，那麼，達令對自身“一手全球好貨”與受眾用戶年輕化時尚化的精準定位，無疑是整個行銷創新的關鍵所在。達令主要從四個方面著手進行了行銷創新。

　　第一，受眾用戶。在創立之初，達令首先將“一手全球好貨”作為自己獨特的標簽，好貨代表著品質，全球意味著時尚，年輕用戶對於二者的追求，顯然有著更為強烈的訴求。而《天天向上》憑藉優質的節目內容，其觀眾同樣呈現泛年輕化的特點。二者重合度較高的用戶群體，為達令將優質電視節目的忠誠觀眾，轉化為電商平臺的粉絲用戶奠定了基礎。

　　第二，形象代言人。和其他代言人、品牌之間，僅僅是代言與被代言的關係相比，當紅人氣偶像鹿晗既是達令的代言人，同時也是投資人。這種與明星深度捆綁的方式，改變了以往一次性的品牌代言現狀，利於結合代言人進行深度的娛樂行銷。

　　第三，傳播媒介。在《天天向上》的娛樂行銷中，達令依託明星推薦、口播曝光到站內同步上線活動、新媒體互動，既能為娛樂行銷提供最具性價比的傳播媒介，又為消費者搭建起了極好的溝通平臺。

　　第四，行銷內容。達令在節目中從嘉賓選擇到産品植入，都經過精心籌備，姜Gary送出的自有原創品牌“HALYANG”帽子，汪涵佩戴並多次推薦的瑞士Tendence腕錶，達令App全部同步發售。

　　在網際網路與電視的雙核驅動之下，達令無論是從娛樂內容定制、資源拓展、互動模式等方面，還是跨媒介的聯動操作上，均具有行業的創新性和拓展性，凸顯了品牌一以貫之的模式創新。（于文）