貴金屬行銷傍上“中秋”

　　網銀、微信成新通道

　　中秋節臨近，商場裏早就洋溢著節日的氣氛，與中秋相關的主題商品早早上櫃。而同樣是在鄭州市區各大銀行裏，針對中秋節的貴金屬産品也銷售得如火如荼。近日，記者走訪了幾家銀行發現，在保留了原有“金銀條”“金銀月餅”的基礎上，有銀行推出了“生肖郵票”、婚慶系列等創新貴金屬産品，還有銀行開闢了網銀、微信銷售渠道。鄭州晚報記者 倪子

　　貴金屬角逐中秋市場

　　“交通銀行鄭州工人路支行‘雙節貴金屬展會’即將拉開序幕，屆時會有真品現場品鑒，期待您的光臨。部分産品先睹為快，有需要的聯繫我哦。”前幾天刷朋友圈時，張小姐看見客戶經理小韓發了這樣的消息。

　　無獨有偶。市民李先生也收到了農業銀行鄭州未來路支行客戶經理小李的微信。內容寫著“農行貴金屬大放送，美美滿滿過中秋”。點開之後，裏面是貴金屬産品“銀月餅”系列的宣傳，以及金條、金元寶、生肖吊墜等産品的介紹。

　　除了利用微信進行宣傳，記者發現，在不少銀行網點最顯著的位置都擺放著實物黃金的櫃檯，展示櫃裏擺滿了金銀月餅、金銀條等貴金屬産品。

　　近年來，越來越多的人看中了貴金屬的保值及收藏屬性，也更熱衷於購買貴金屬産品作為禮品相贈。銀行正是看中這一點，紛紛把它當作攬客利器，聯合黃金生産商推出各種優惠角逐中秋市場。

　　既能收藏又能抗通脹

　　“現在通脹這麼厲害，黃金畢竟比現金保值，送個‘金月餅’，又好看又增值。”正在選購“金月餅”的市民王女士表示，這些金銀月餅的造型既精美又喜慶，一個留給孩子，一個用來饋贈親友，真的月餅會吃完，但是這月餅可以永久收藏，而且還能保值，挺別致的。

　　記者走訪市場了解到，目前企業選購金銀月餅比重較大。許多企業會把金銀月餅作為博餅大獎，也算是給予員工的福利。此外，中秋佳節也往往伴隨著結婚旺季，許多家庭都會在這時選購婚慶系列的貴金屬産品。

　　貴金屬産品為何如此走俏？業內人士認為，以往每逢中秋，不少市民家中往往是堆滿了各式各樣的傳統月餅，有些多得甚至是1年都吃不完。而貴金屬産品普遍造型精美，具有美好的寓意，作為饋贈禮品頗具新意。

　　“買些黃金壓箱底總不會錯。”其實，貴金屬産品之所以成為節日禮品，最關鍵的因素還是在於市民看中其收藏價值及貴金屬的抗通脹功能。而且這些貴金屬産品每年推出的主題或圖案都各不相同，且均為限量發行，其收藏空間被看好。

　　此外從銀行方面來説，進入金九銀十後，傳統的黃金行銷旺季來臨。對於季末考核和即將到來的第四季度，銀行正好可以抓住這一節點衝刺業績。

　　投資方式越來越豐富

　　雖然金銀月餅等貴金屬産品在中秋市場上大放異彩，但記者在採訪中發現，各家銀行在實物黃金投資方面也搶搭順風車，開展了各種新穎的黃金投資方式。

　　例如，工商銀行推出的低風險黃金投資理財産品“積存金”，以日均價進行黃金積存，從而更有效地為客戶平攤投資成本、最大限度地規避金價波動投資風險。每月最低只需200元，即可以小資金參與黃金投資。可兌換工商銀行豐富的貴金屬實物品種，也可贖回變成現金。

　　招商銀行鄭州分行的“金生利”産品不但可以有效解決黃金保管、手續費、回購等問題，更重要的是，該産品還能讓客戶購買的黃金生出“利息”。比如，在約定銷售週期內，客戶在招商銀行購買帶有“招行金”品牌標識的500克實物貴金屬産品，同時與招商銀行約定一年後再提取實物，那麼到了約定日，客戶可以獲得510克黃金，還可以選擇把金條直接賣給銀行換取現金，實物、現金自由兌換。

　　網銀微信成為新渠道

　　隨著網際網路技術的廣泛應用，除了通過銀行網點銷售中秋主題的貴金屬，不少銀行還通過網銀、微信等渠道銷售貴金屬産品。

　　根據一家銀行的官網提示，客戶只需要登錄網銀選擇産品，加入購物車簽訂購買協議，選擇提貨網點並進行支付，産品到貨後，網點客戶經理會在第一時間告知客戶。

　　為更好地拓展銷售渠道，不少銀行還開通了微信預約購買貴金屬業務。註冊登記客戶只要在手機上輕輕一點，便能隨時隨地了解該行各種貴金屬資信。

　　雖然不少銀行的理財經理會極力推薦客戶購買銀行銷售的實物黃金，但採訪中有業內人士表示，如果消費者想投資實物黃金，金銀月餅等收藏金並不是最佳的選擇，因為收藏金變現較難，純度更高的投資金條更適合長期投資。

　　此外，由於後期加工成本較高，因此金銀月餅的貴金屬單價要比金、銀條的價格稍微貴一些。而且，銀行一般只對純金銀條開通回購渠道，對金銀飾品則少有回購服務。即使有銀行回購金銀月餅，其價格也應該只按純金或純銀計算，不會考慮工藝價格。所以客戶購買前應該詢問清楚，並注意這類産品的含金量及專業鑒定證書。

　　■相關連結

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　　工商銀行

　　福祿平安挂

　　260字乾隆親筆抄寫心經，刻在小葫蘆上。工藝精美，還有雙魚和五福，寓意福祿保平安。可挂在臥室、客廳、小孩房、車內等。材質為999純銀，規格26克，價格666元。

　　2

　　農業銀行

　　“星光守護”

　　銀月餅套裝

　　“星光守護”銀月餅系列套裝是農行發行的工藝類主題性貴金屬産品，創新性地採用“金+銀”主材、“黃水晶+紅瑪瑙”輔材、“星+月”形象設計、“嫦娥+玉兔”文化符號。目前“星光守護”産品在農行的各大網點均有售，每套參考價格是1188元。

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　　中國銀行

　　傳世三寶

　　傳世三寶包括福祿萬代傳家寶瓶、故宮五德金碗、平安富貴金。福祿萬代傳家寶瓶以乾隆御用大龍吐珠圖案為主圖。龍頭朝向北方，口含金珠，這是典型的于北方建都的大清王朝象徵。購買福祿萬代傳家寶瓶128g+平安富貴金60g，贈故宮五德金碗，現售價112200元。

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　　交通銀行

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　　中信銀行

　　福佑平安挂

　　即可做車挂，又可做隨手盤玩的挂件。福佑平安挂採用999‰至純白銀，倣古銀工藝，重量約45克，款式有汽車挂件、紫檀木把玩件，價格為999元。