No.262

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　　“海歸”醫療企業的落地煩惱

　　記者 毛曄

　　近年，隨著國內火熱創業氛圍以及海外引智政策的吸引，大批海外精英興起了回杭州創業的熱潮。然而，享受政府提供的資金、政策扶持的他們，並未就此高枕無憂，國內市場推廣、團隊建設、産品定價等一系列現實難題正考驗著他們。

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　　煩惱

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　　理念太新難與國內需求契合

　　這是一家致力於解讀及分析基因檢測數據的企業，2014年由美國華裔科學家與浙江本土企業家共同創建，落戶“5050”計劃。

　　“雖然基因檢測在國內剛剛興起，我們希望抓住市場先機。”公司董事長周先生説，目前團隊構建了一個雲平臺，這個平臺主要面向醫院、健康管理機構、第三方檢測機構，平臺上輸入基因檢測結果數據，即可生成相關解讀及分析，由此深挖致病原因，為醫生提供精準的治療方案。

　　“我們和幾家大醫院談過。對方很有興趣，但最後都表示暫時合作不了。”周先生説，被婉拒的一個重要原因就是，目前國內醫院依賴於“病灶切片化驗”方式，對新技術保持觀望狀態。

　　“我們的技術與美國一線技術同步，也正因為理念太新，目前國內市場的接受度不高。”周先生説，國內市場還需要一個循序漸近的接受過程，但以後這條路肯定會越走越寬。

　　煩惱

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　　價格過高掣肘國內市場拓展

　　8月20日，來自美國麻省理工的20個優質創業項目在濱江海創基地激情路演。這些項目的主創人員多為長期身居海外的華裔科技精英，此次回國路演的一個重要目的，就是尋找國內創業機遇。

　　在健康醫療專場路演上，美籍華裔Julia女士帶來“病人監護資訊傳輸平臺”項目。這個項目主要應用於醫院病房，通過攝像頭24小時監控，獲取病人的表情動態數據，然後轉換成疼痛指數傳送至後臺，以減少面對面的人力監護成本。

　　問及該系統市場售價，Julia表示，價格沒有出來，但一個攝像頭至少500美元。“如此昂貴的價格購買設備，為的只是代替少量的人力成本，對於國內醫療機構而言，並不是一個划算的買賣。”專家告訴Julia，在中國，一個産品想要落地，兩個因素很關鍵，一是必須有充足的市場應用，二是有較高的性價比。“病人監護資訊傳輸平臺”只有把成本降下來，才有可能在中國市場落地。

　　煩惱

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　　人脈不足亟需本土強力臂助

　　吳先生是一位“70後”海歸，在澳州拿到醫學碩士學位，留澳工作了11年。2014年初加入回國創業大軍，在杭州創辦了一家規模不大的科技醫療企業。

　　“杭州的創業創新生態環境很優越。”儘管如此，吳先生仍表示有些力不從心——市場開拓比較慢，産品銷路不太理想。

　　吳先生自我分析説，在國外待久了，思維有點跟不上國內的節奏，比如如何與國內社會資源對接最讓他心煩。既然做的是醫療企業，免不了要和醫生、藥企打交道，但是這種考驗精力和情商的事，並不是做技術出身的他所擅長的。

　　吳先生意識到，自己需要一個能一起開拓國內市場的左膀右臂。於是他通過各大人才網站發出招聘資訊。“來應聘的人不少，但沒有看到合意的。”吳先生説，希望借‘爬山虎’欄目問問其他“海歸”醫療創業企業，他們是如何找到稱心的國內合夥人的。

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