有本地銷售巨頭預計銷售額增長超8成 小微企業難分蛋糕

　　儘管距“雙十一”還有兩個月，但佛企備戰“雙十一”的戰役已經打響。昨日，記者從本土多家企業，如美的集團、駱駝服飾、林氏木業等處了解到，企業已經在人員配備、貨源倉儲、行銷策略制定等方面已經全面開始著手準備，備戰“雙十一”一役。不過，在大企業爭相“秀肌肉”的同時，記者也發現一些中小企業，已難分“雙十一”蛋糕。“雙十一”逐漸成為大咖之間的遊戲，電商格局分化更為嚴重。一些企業希望在微商和跨境電商方面尋找突破。

　　文/廣州日報記者溫利、曾艷珠

　　圖/廣州日報記者何波

　　備戰：雙明星代言 力保“雙十一”冠軍

　　“雙十一”是電商企業自身實力的體現，不少電商名企早已在摩拳擦掌，為這場沒有硝煙的戰爭做準備。去年“雙十一”，林氏木業銷售額3.3億，躍升成天貓傢具類目第一名，全類目第四名。今年林氏木業分別在長沙、天津、成都、貴陽開設了4家O2O體驗館，兩個大型倉庫預計10月份啟用，屆時儲存倉庫總面積將達18萬平方米。林氏木業副總經理馬燦興向記者透露，完成一系列佈局後，今年雙十一預計銷售額同比去年同期增長超8成。

　　美的集團公關傳播主管劉露介紹稱，去年“雙十一”期間，美的的全網銷售額達7.3億元，同比出現120%以上的增長，在家電類全網品牌總處於冠軍地位。

　　廣東駱駝服飾品牌管理部公關經理肖逸勝稱，目前公司已成立“雙十一”專門小組。9月4日，駱駝服飾正式發佈了新的品牌代言人——佟大為。“而此前，該企業與韓寒合同尚未到期，這意味著駱駝今年將同時擁有韓寒、佟大為兩位明星代言人，意在為今年爭奪冠軍增加一個有分量的籌碼”。肖逸勝稱。

　　分析：小微賣家難分“雙十一”一杯羹

　　本地一家以嬰童服飾用品的賣家毛毛熊的網路銷售主管譚錫鋒對記者表示，由於天貓進駐成本高，其已經取消了在天貓、京東等平臺開設旗艦店，轉為經營淘寶店，以節約成本。

　　負責電商運營的點讚電商，也向記者表達了幾乎同樣的觀點。“對於小微企業企業，線上上打知名度做推廣，比線下的費用還貴。而且，一些本來就有品牌的企業，做電商成功幾率更高，因為可以把原有的品牌價值，在電商這個渠道上再次兌現。”點讚電商負責人張祖奎表示。

　　記者調研一家保險櫃電商，發現線上成本是銷售額的25%，比線下成本高出10％以上。

　　新現象：一些企業轉向微商或跨境電商

　　無論銷售如何，電商都是企業要拓展的渠道，只不過選擇某種電商銷售形式而已。張祖奎透露，一般企業6.18大促後，就會安排雙十一的“戰役”，在這期間不斷調整策略。比如秋裝7月底、8月份初上新，會開始測試受眾的反應，在9月份左右確定爆款，10月份開始制定目標。如果7~10月試驗效果不佳，或者推廣費用過高，原先做淘寶的可能轉作微商。

　　還有一些品牌嘗試跨境電商。現在佛山有諸如網來雲商這樣的機構，讓企業用中文可以做全球生意。廣佛智城也跟一些跨境電商機構合作，打造“佛山好産品”，幫助中小企業把好産品賣到國外。“以往陶瓷行業都是在國外選擇經銷商，幾乎沒有什麼話語權，現在希望通過跨境電商闖出一條路子。”有陶瓷行業負負責人表示。

　　趨勢:無線端訂單額或超7成

　　今年的“雙十一”趨勢如何？佛山市電子商務協會秘書長劉明明認為，今年佛企整體銷售額上升是必然，現在眾多佛企已經開始投入“雙十一”備戰中。另外，劉明明認為，今年“雙十一”面臨一個全新的趨勢就是無線端將迎來突破性的增長。“去年天貓‘雙十一’期間，移動端的成交佔比達到42.6%，今年這一比例肯定將明顯提高”。劉明明表示。

　　據介紹，去年天貓“雙十一”期間，移動端成交佔比增速迅猛。短短7小時36分零6秒，移動端成交額就突破100億元。另外，根據阿里巴巴數據， 阿里巴巴2014財年的移動商品成交總額達到3190億元人民幣，較上年度810億元大幅增長394%，移動端月活躍用戶上升至1.63億。

　　佛山一本土服飾網路運營部相關負責人對記者表示，無線端發展對電商而言，帶來的顯著變化則是在引流方式的變化。另外，還要求電商運營者在頁面更新速度、頁面佈局、行銷方式等根據移動端特點來加以改變。廣東駱駝服飾品牌管理部相關負責人肖逸勝認為，無線端與pc端作為一個商家與賣家溝通的渠道，同樣需要商家重視。