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匯源理舊賬:元老再掌舵後動刀銷售 時隔四年再降價

  • 發佈時間:2015-09-12 09:13:00  來源:中國經濟網  作者:佚名  責任編輯:羅伯特

  金曉岩 北京報道

  自去年9月傳統果汁企業老大匯源(01886.HK)重回元老掌舵管理時代後,這一年時間裏動作頻頻,不斷對公司的銷售和産品等體系改革開刀。

  日前,匯源發佈公告表示,融資1.97億美元用於填補高額貸款以期達到優化資産的目的。同時,《華夏時報》記者還從匯源內部獨家獲悉,匯源已經完成並調低了部分産品零售價格。想快速丟掉包袱的匯源未來該何去何從?

  融資優化資産

  今年對於匯源來説,融資動作頻頻將無可厚非地成為一個概括詞。根據9月4日匯源發佈的一則公告顯示,公司作為借款方與多家銀行訂立信貸協議,貸款額為1.97億美元,貸款期限為三年。這是繼今年6月獲得的有期貸款信貸和7月匯源發行2億歐元信用增級債券後的又一次融資行為。

  是什麼原因讓匯源在不到半年時間內,連續三次間接地融資融券?

  據了解,早前匯源在7月發行的2億歐元信用增級債券年利率為1.55%,到期日為2018年7月7日。匯源當時稱,扣除報銷折扣以及佣金等其他開支後,這筆債券的凈額約為1.97億歐元,該筆費用用於再融資和其他用途。

  而就在發行該筆債券的前一日,匯源又發佈了一則信貸資訊,該資訊稱,匯源於6月26日獲授一筆期限為一年的9500萬美元有期貸款信貸。

  對此,匯源方面在接受《華夏時報》記者採訪時表示,此次1.97億美元的貸款主要用於再融資用途,如歸還到期的銀行貸款,剩餘部分用於補充流動資金。

  “匯源的戰略重點之一是優化資産,如出售低效益的固定資産,另一個方式用低成本的資金代替較高成本的資金,如此前的歐元貸款等。”匯源相關負責人説。

  正如該負責人所講,除了靠低成本融資代替高成本融資的方式之外,匯源也曾大刀闊斧地砍掉一些不良資産。包括出售旗下一批間接全資附屬公司全部股本權益,並因此獲得了18.2億元的收入。

  數據顯示,直到今年上半年,匯源仍然處於虧損狀態。據其業績報告顯示,上半年匯源權益持有人應佔溢利虧損9770萬元,而去年同期該指標為盈利2050萬元。

  在中投顧問食品行業研究員向健軍看來,對於公司業績仍處於虧損的匯源來説,上述靠融資得來的這部分資金意義重大。一方面能夠補充流動資金,改善公司財務狀況,保障公司業務正常運營;另一方面,匯源近階段正在積極進行調整和擴張,産品行銷推廣、銷售隊伍建設、資源整合都需要大量長期穩定的資金儲備,這部分資金不僅能解燃眉之急,還能提高匯源再融資能力,為公司長遠發展提供資金保障。

  看好下半年

  業績

  不過,對於公司的業績,匯源高層依然充滿信心。

  在香港舉行的中期業績説明會上,匯源果汁常務副總裁崔現國稱虧損是因為可轉換債券虧損1.1億元,而去年上半年是賺2.68億元。扣除該因素後,事實上,上半年實現了由虧轉盈。

  但是,依然值得注意的是,提升業績的同時,匯源行銷成本正在大幅增長。在財報中,記者看到,其上半年銷售及行銷開支為8.41億元,同比增長66.7%。

  對於新增的行銷費用,崔現國表示:“上半年由於擴建營業所網路,以及推廣新産品,銷售費用較大,下半年由於營業所已經擴建完成,預計毛利和純利均較上半年將有所改善。”

  談到擴建營業所網路,這也是匯源自創立以來少有的一改傳統形象,進行的銷售體系改革。

  去年下半年起,匯源宣佈自建萬人直營團隊,希望在保住經銷商銷售存量的基礎上,搭建起第二個銷售渠道實現增量:建立1000家直銷營業所,每個營業所的行銷人員編制為12人,按照每個地級市10個縣計算,一個地級市配備的人員就多達120人。

  據匯源一位內部人士透露,深耕銷售渠道是匯源的另外一個戰略重點,其中一個策略就是建設直營的營業所體系。此項工作從2014年上半年啟動,相關投資也已先期投入。

  “直營的營業所體系作為對現有分銷渠道的有效補充,在2015年上半年的公司收入中貢獻很大。”

  《華夏時報》記者從匯源內部拿到的資料顯示,截至2015年6月30日,匯源已在全國建設了1507家營業所,覆蓋了全國95.9%的地級市、70.2%的縣級市。

  重回元老掌舵時代

  自2014年9月職業經理人蘇盈福不再擔任匯源執行總裁後,匯源又重新進入了元老掌舵的管理時代。

  新一輪管理層中領銜的是在匯源工作14年之久的于洪莉,接替蘇盈福擔任匯源新任執行總裁。此前,曾在匯源集團任辦公室主任、人力資源中心副總裁、生産中心副總裁、果汁事業部總經理、常務副總裁等職位。

  除了匯源老將於洪莉委以重任外,匯源創始人朱新禮之女朱聖琴也最終進入匯源核心決策層。朱聖琴現年38歲,現任副總裁一職,負責董事會辦公室、投融資部、戰略發展部及內控合規部等。

  蘇盈福在任時,也大膽地進行了多項公司改革,包括解散事業部和七個特權等,但對於職業經理人來講,凡事皆用業績説話,事實證明,其在匯源的改革成效並沒有讓朱新禮滿意。

  同樣道理,對於匯源大多來自於元老級別的新一屆管理層,外界對其下一步的一舉一動自然都很關注。

  除了和新一屆領導班子齊頭並進的萬人行銷隊伍的創建之外,《華夏時報》記者還從匯源內部了解到,匯源適度調低了部分産品的零售價格。

  據悉,匯源上一次調價還是在4年前,為了迎合市場,當時對部分産品降價三成。但是對於此次降價的具體原因,匯源方面並沒有過多解釋。

  “匯源降價從側面反映了果汁行業競爭激烈的現狀,但是這種降價增量的競爭手段,容易出現‘增量不增效’的問題。”向健軍認為,“從匯源上半年財報來看,匯源營收是有了大幅增加,但是毛利率卻出現了下滑,這表明通過降價來增加銷量並非長久之計。”

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