樓盤“低首付”行銷成擺設
- 發佈時間：2015-09-09 14:29:44 來源：山東商報 責任編輯：羅伯特
商報濟南消息（記者張陽陽）“首付2萬圓你買房夢”、“最低首付3萬元起”，隨著樓市銷售旺季的到來，省城樓市促銷大戰再次升級，數十家樓盤打出“零首付”、“低首付”、“墊首付”的口號，吸引了不少購房者的目光，但記者實地走訪發現，“低首付”看似吸引人，但實際辦理的購房者卻不多，辦理低首付難以享受購房優惠、後期還款壓力大等原因讓購房者望而卻步，“低首付”行銷幾成擺設。
自2014年起，省城樓市便開始興起“低首付”的行銷方式，不少樓盤承諾，購房者只需要支付極少的首付款，便可以購得房屋。但這樣的促銷方式在不少購房者看來，卻只是“拆東墻補西墻”的無奈之舉。
“剛剛看到廣告的時候確實感覺很不錯，我手頭只有幾萬塊錢，本來都放棄買房了，但看到廣告我還是決定試一試，直到到了售樓處才了解到，這只是一種拆東墻補西墻的方式，售樓員告訴我，首付款降低並不是説減免了我的支出，只是他們幫忙墊上一部分無息貸款，這些錢需要兩三年內還清，而且在不能享受購房優惠的情況下，我買房要比別人多支付幾萬塊錢，也就是説開發商幫忙墊上十多萬的首付款，而我要多支付幾萬元的‘利息’，非常不划算。”在西客站一樓盤，記者遇到了前來看房的劉涵，對於該樓盤“低首付”的行銷方式，他認為“看上去很美，但卻華而不實”。
記者走訪發現，目前省城打出“零首付”、“低首付”等口號的樓盤有十多家，相比去年多了一倍。在位於西客站另外一家樓盤，記者直接表達了需要“墊首付”的想法，但置業顧問的反應卻讓人感到詫異，“如果你要墊首付的話，我還要去問問經理，我們這已經很久沒有人辦理這個業務了，我也不太了解。”隨後記者從該樓盤行銷經理口中了解到，雖然推出這項服務已久，但辦理的購房者卻沒有幾位，“説實話，這項業務並不太適合你，我們墊首付都是從第三方的金融機構拿錢，所以他們後期催錢會催的比較緊，墊給你15萬的話，每年需要還5萬，同時每年你還要還4萬元的月供，一年10多萬你應該負擔不起吧。”
對於這種“低首付”的行銷方式，業內人士也並不看好，“墊首付必須得有錢才行，一般小公司可‘玩不起’，如果辦理的多了，拿出上千萬去，還不收利息，其實對於大房企也是一種不小的壓力，所以大多數的樓盤不過是拿這個當宣傳噱頭罷了。”在西部一樓盤從事行銷工作的劉子軍告訴記者。
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