女白領變身“玩具大咖”
- 發佈時間：2015-09-08 14:29:37 來源：山東商報 責任編輯：羅伯特
有人算過這樣一筆賬，以全國平均水準來看，有一個孩子的家庭每年在玩具上的開銷是400元。而家庭月收入在萬元以上的家庭每年在孩子玩具上的花費可能高於2000元。不過，很多玩具作為成長過程中的“一次性”商品，它的後期處理是最令人糾結的。“我的孩子僅嬰兒車就有3輛。”曾就職于某大型團購網站的楊旭婷是一個兩歲孩子的媽媽，去年7月份，她辭去北京的高薪工作回到濟南在玩具上做起文章。“有這樣的想法源於自己的親身經歷，所以就萌生了開一家玩具租賃店的想法。”去年7月，僅有兩人的團隊在陽光100社區開設了一家玩具租賃實體店，店舖裝修、購買玩具、活動策劃花費了50萬元。幾個月前，這家玩具租賃體驗店正式關門，取而代之的是原實體店老闆楊旭婷斥資20萬搭建的百變淘玩具租賃APP的正式上線。讓楊旭婷欣喜的是，“實體店的關閉僅僅流失了2位會員，而目前APP租賃平臺的活躍用戶量有1300人。最多的時候一天新進了20位新用戶。”
楊旭婷説，目前玩具可以送貨到府或自取，但我們發現很少有人來自取，所以最終選擇O2O的模式我們認為是正確的。楊旭婷在她的玩具倉庫告訴記者，“進第一批貨花了10萬元，而目前玩具種類有300多種，平均每種玩具有3至5件。購買玩具的渠道基本是通過本地代理商和廠家，其實有時候我們玩具的進價比淘寶還貴，但是考慮到品質和有些玩具會涉及到零件維修因素，所以該花的錢不能省。”從第一批貨10萬塊錢開始，楊旭婷已經前後投入了近80萬元，團隊人數也增加到8人，其中有三位男士。“現在算是基本運轉起來了，也有人説我拿著租賃玩具的押金去投資，但現實是每天押金都有進有出，而且押金週期只有15天，外界看來的盈利模式並不是現在的盈利點。”楊旭婷説，以前也算過一個玩具會賺得多少倍的利潤，但後來發現網際網路的算賬模式不是這樣。“比如有些千元上下的玩具，我們搞活動的時候15天週期租賃價格不到一塊錢，我們看中的是這一個玩具帶來的新會員或者拉動其他玩具的出租量。”
作為濟南起步並不算早但運營規模卻越來越大的玩具租賃平臺，楊旭婷正在佈局一線城市市場。“一線城市雖然競爭激烈，但是市場大，這個新行業大家都在互相學習。”記者張卓冉
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