“一帶一路”地區已成為山東企業對外承包工程的主要市場。今年1～6月，全省在“一帶一路”沿線國家和地區新簽合同額40億美元，完成營業額23.4億美元，分別佔總額的51.8%和49%。作為政策性金融機構的中國信保在其中發揮了不可小視的作用。據中國信保專業人士介紹，山東信保已同省發改委、外辦、商務廳、國開行建立“5+1”常態化工作機制，共同推進重點項目實施，全力服務企業開展跨國經營業務。

　　“電建鐵軍”領銜突破

　　沙特工程承包市場向來為歐美日韓企業所壟斷，能否成功躋身這一高端市場在相當程度上可檢驗中國工程承包企業“走出去”的含金量。就在2014年6月，山東電力基本建設總公司擊敗了10余家國際知名對手，與沙特阿美石油公司簽署了全球最大的石油氣化電站——吉讚3850兆瓦（MW）燃機聯合迴圈電站EPC合同，項目總額逾18億美元。這不僅實現了國內電建企業在國際高端市場的重大突破，也是電建企業由勞務輸出、專業分包向國際高端電力EPC總承包的新跨越。

　　山東電建總會計師崔為祥告訴記者，吉讚項目所執行的是阿美石油公司自有標準，其甚至高於美國機械標準ASME和美國化工標準API。項目執行以來，山東電建精心策劃、科學組織，確保項目順利高效推進，在中東市場展示了“負責任、善作為、敢擔當”的中國企業形象。

　　作為中國最早“走出去”運作國際電站EPC的電力工程企業，山東電建已落腳亞非及南美12個國家，累計簽約境外項目27個，合同額124.6億美元，且連續11年入選ENR全球最大承包商250強，在中國電力行業素有“電建鐵軍”的美譽。

　　“電建鐵軍”在國際高端市場的新突破，得益於“一帶一路”建設為對外工程承包企業拓展的更大空間，以及企業加快轉型升級、搶抓機遇的必勝信念，更離不開政策性金融機構的大力支援和保障。據了解，在吉讚項目中，中國信保即在全面評估國別及項目風險的基礎上為該項目提供了高達90%賠償比例的特定合同保險保單，這也為山東電建勇挑強手倍添底氣和信心。2014年12月，中國信保為山東電建承建的尚比亞馬安巴煤礦2×150MW電站項目出具了出口買方信貸保險單，保額5.35億美元，賠付比例在政治風險和政府違約風險項下均達到95%，成為中國信保“政治風險+政府違約風險”模式的開山之作。崔為祥表示，中國信保提供的大型成套設備出口融資保險專項安排，對工程承包企業開拓國際市場助力甚殷，也為“中國標準”的輸出平添動力。

　　鉅額賠付續命恒協

　　2015年5月，山東恒協經貿有限公司的白俄羅斯買方莫及廖夫機車廠，其上游採購方白俄政府鐵道部無力支付貨款導致資金鏈斷裂，形成拖欠。山東恒協在錢貨兩空的情況下資金週轉困難，直接導致該貿易項下3000余萬元銀行貸款無法償還，破産危機近在眼前。中國信保及時雪中送炭一次性支付其理賠金470余萬美元，解了企業的燃眉之急。

　　作為眾多參保民營企業的一員，山東恒協的董事長韓美江對中國信保提供的專業化服務與支援歷歷在目：應白俄鐵道部的採購需求，莫及廖夫機車廠向山東恒協表示了合作意向，希望恒協能夠在未來三年內提供總價值達1634萬美元的機車零部件以供政府統一使用。面對該訂單，山東恒協一方面擔心貿易的長賬期和風險度，另一方面則苦於無法解決資金流動性等問題，合作遲遲不能落地。作為國家政策性保險機構，中國信保山東分公司本著專業化、價值化的服務理念承保該業務，對買方潛在交易風險進行了嚴格的評估、並對企業風險控制方案提出了合理化建議。依託中國信保的支援，恒協大膽接單，並利用信用保險作為融資工具，解決了自身資金難題，成功切入白俄鐵路機械設備市場。

　　白俄羅斯作為“一帶一路”建設的重要節點，同時也是中企走向歐盟的重要門戶。2015年5月，在石油價格下跌、貨幣貶值的惡劣經濟形勢下，莫及廖夫機車廠的償債能力受到了嚴重影響，形成拖欠。接到出口企業報損後，中國信保理賠及追償人員即刻開展案件核查與海外調查工作，核實買方拖欠原因，同時以被保險人代理人的身份向買方發起代位追償。結合前期海外調查結果，中國信保在完成案件合規性審查的前提下，向山東恒協先行作出了損失補償——一次性賠付企業470余萬美元，有效地緩解了企業的資金壓力，保障了企業的正常運轉和經營。

　　對於中國信保所提供的賠後追償方面的服務與支援，韓美江深有體會，“在國際市場上，民企自身的追討能力明顯不足，只有依靠國家政策性保險公司的力量，買方的逾期債務償還才能有保證。信保提供的不僅是一種風險保障，還是一種政策支援，為民營企業‘走出去’增添信心和決心”。

　　三角輪胎逐夢全球

　　“全球化的公司，世界級的三角。”企業宣傳冊封面上的願景關鍵詞著實醒目，而其背後的創新型研發、國際化品牌塑造和全球化人才觀，“一切圍著輪子轉”“安全至上”的價值觀內涵和持之以恒的努力成就了今日的三角輪胎：中國子午胎技術的先行者和領導者，國家標準和行業標準的主要制定者，全球工程子午胎和巨胎四大供應商之一；承建有輪胎行業唯一的國家工程實驗室，擁有的國內外專利技術數量居國內同行業之首，已獲得60多個國家（經濟體）官方産品認證，銷售網路輻射170多個國家和地區。

　　三角輪胎的國際化之路起步很早，拓展有力，目前已在北美、歐洲、俄羅斯、印度設立了分支機構，其首個海外研發中心設在美國阿克隆；三角輪胎和固特異、卡特彼勒、南韓鬥山等公司結成了全球戰略合作夥伴，來自法國的公司總經理柯華德便是三角輪胎全球化人才觀的絕佳體現。

　　柯華德引述了三角輪胎領軍人丁玉華董事長的格言：在世界其他市場不能成功的話，在中國市場也不能算作成功。經過20餘年的不懈努力，三角輪胎的國際化經營體系初成，出口業務的發展也有力支撐了全球化擴張，而出口信用保險的引入也為三角輪胎創造了更好的跨國經營環境。由於中國信保2013年開始對三角輪胎在俄羅斯市場的客戶進行全覆蓋，基於前期對客戶進行資信調查的基礎上，中國信保對三角輪胎提出預警，在2014年第四季度盧布急劇貶值背景下，避免了三角輪胎遭受大額損失。

　　柯華德告訴記者，借助中國信保的專業支撐，三角輪胎更有信心進入相對不很熟悉的市場，有針對性地運用更精準的行銷手段，有效降低了運營風險。“一帶一路”建設的開展，中國和沿線國家都是受益者，同時在不同國家創造出對中國産品的新需求，以及對“走出去”致力互利共贏的中國公司的尊重，這與三角輪胎的理念十分契合。

　　食品安全泰祥可鑒

　　在對威海市榮成泰祥食品股份有限公司的採訪中，記者感觸最深的就是泰祥人對食品安全近乎苛刻的要求。該公司財務總監馮喬用一部短片為記者回顧了四年前的一場“安全事故”。當時，泰祥一批已通過國內檢測的肉製品輸往日本市場。但在日方的抽檢中發現有個別指標超標，究其原因，是資訊滯後，未能及時跟進相關標準的最新進展，這批貨遭到退運。面對逾千萬元貨值的産品，公司內部爭辯激烈，多數認為既然符合國內標準，就應返回市場銷售，畢竟這是職工辛勤勞動的成果。但公司決策層得出的結論是，全部銷毀——泰祥人的食品安全理念決不能停留在國內標準上，做就要對標國際最高標準，食品安全大如天。

　　其後的發展毋庸多言，泰祥食品的品牌美譽度在日韓市場穩步提升。馮喬告訴記者，“品質是泰祥人的飯碗，信譽是泰祥人的存款”，泰祥人説得到，更做得到，做得好，要把食品安全品質做到極致。

　　今天的泰祥已是農業産業化國家重點龍頭企業，産品包括水産品、罐頭、面類、肉類、蛋類、蔬菜類等200多個品種，企業已通過HACCP認證、ISO9000、ISO14000、OHSAS18000、ISO22000、BRC、FDA認證等，擁有四家日本農林水産省偶蹄類認定工廠，七成産品外銷。

　　説起與中國信保的合作，馮喬覺得偶然之中也有必然，從淺層接觸到深度合作，榮成泰祥的出口額也由2006年的5000多萬美元增加至2014年的1.3億美元，海外市場拓展也是更加得心應手。榮成泰祥向俄羅斯買方出運水産品，買方收貨並支付部分貨款後拖欠餘款。2014年12月，榮成泰祥向中國信保索賠，經過海外勘查，在明確買賣雙方債權債務關係後，2015年7月，中國信保作出賠付決定，向榮成泰祥支付保險賠償金約24萬美元。正是源自中國信保的支援，榮成泰祥才堅定了進一步開拓俄羅斯等新興市場的信心。

　　“做山東企業‘走出去’的風險管理顧問和風險保障後盾。”中國信保專注于為“走出去”企業提供專業化、價值化服務解決方案，置身企業商務談判前端，參與項目商務和融資架構設計，做好項目風險諮詢和評估，通過出口信用保險、海外投資保險和特定合同保險等多元化的産品服務，為企業搶抓“一帶一路”機遇、實施國際化戰略保駕護航。