創富·案例

　　在廣州車陂聯合社區一層複式樓裏，記者見到了黑格科技核心創業團隊，其由七位90後留學生組成，他們就讀于美國知名學府伊利諾伊大學香檳分校。

　　2015年5月，團隊在創始人桂培炎的帶領下休學回國創業，落戶廣州成立公司，用3D列印技術做雙耳藍芽定制耳機。團隊自主研發了3D掃描技術，掃描用戶耳朵數據傳輸處理後可直接3D列印成型。

　　目前，團隊已經獲得由中科招商領投的千萬元投資，眾籌産品11月登陸京東眾籌。

　　創始人桂培炎表示，未來團隊致力於研發可量化生産的私人定制耳機。“希望通過生産線的工業化4.0改革，打造國人自主研發的高端穿戴式設備。”

　　●南方日報記者 彭琳 實習生 雷超越

　　創業故事？？

　　從美國休學回國創業

　　走進黑格科技辦公區，一種未來科技感撲面而來。坐落在天河區新建的孵化器聯合社區，一棟三層的小複式，透明的玻璃，黑色的墻壁，指紋控制的開關門，一排電腦前認真工作的程式員。

　　創始人桂培炎，黑框眼鏡，T恤牛仔褲，交談中顯得成熟嚴謹，典型的工科男氣質。不過，清一色90後創業團隊的工作氛圍還是很輕鬆，採訪中一名員工養的寵物狗一直在旁邊繞來繞去，員工交談也是非常隨意。

　　“在美國讀書的時候，我們就經常參加校內外的創業比賽。”桂培炎回憶起美國求學往事，表示團隊成員就讀于美國伊利諾伊大學香檳分校，分別來自機械工程、電子工程、工業設計以及策略媒體等不同專業。

　　2014年，團隊經由教授推薦參加了芝加哥一個創業比賽，通過初賽、復賽、決賽的激烈競爭在13支參賽隊伍中脫穎而出，最終斬獲桂冠。而在這項由美國人舉辦的創業比賽中，黑格團隊是唯一一支非美籍參賽隊伍。

　　“我們反覆修改了26遍創業項目書，在4天的準備時間裏只睡了20個小時”，桂培炎告訴記者，在修改創業項目書過程中，有幸向全美3D列印及定制耳機行業的7位專家請教權威的意見，學習到了準確的行業知識。“這段參加創業比賽的經歷，也為我們之後的回國創業打下了夯實基礎。”

　　休學回國創業，是團隊一致的決定。桂培炎表示，在美國參加完創業比賽後，就著手創辦定制耳機公司。目前國內創業政策氛圍非常好，團隊對項目充滿信心，希望能做一款國人驕傲的私人定制耳機品牌。有了共同的目標願景，團隊很快做出決定回國創業。

　　“一百萬美金和六百萬人民幣，價格是等值的，但是做的事情不一樣，效率效果也不一樣。”桂培炎坦言，回國創業還有一個重要的原因是國內工作效率更高。比如電路板市場，在國外創業還是要拿回中國來加工，整個週期很長，國內效率更高，人的執行力也更強。另一方面，考慮到在美國3D列印以及定制耳機先進的理念和技術，團隊在美國留了一個實驗室，用於獲取最新行業資訊。

　　2015年5月，團隊正式落戶廣州。據桂培炎介紹，團隊做了小範圍調查，8萬多份取樣調查結果顯示，大家對自己現有的耳機不滿意，比如不容易佩戴，容易掉，或長時間佩戴疼痛，音質不夠好，耳機線束縛等等。“我們黑格科技用3D技術列印出來的私人定制耳機，能夠解決傳統耳機的痛點。”

　　産品技術？？

　　3D列印藍芽耳機

　　據了解，私人定制耳機在美國已經流行了近十多年，國內是最近一兩年由港臺明星帶動才開始興起。

　　桂培炎告訴記者，美國公司UE最開始做定制耳機，靈感來源於助聽器。公司根據同樣的原理，用硅膠注入客戶耳朵，做出耳模外殼，再在殼子裏裝一些發聲單元做成耳機。這種耳機音質高，而且長期佩戴也不會感到疲勞，一時間在美國非常火爆。

　　但是，定制耳機的價格一直居高不下，少則三四千人民幣，多則十幾萬。

　　黑格團隊在美國時，就注意到私人定制耳機這個領域。研究了三個月之後，團隊發現傳統定制耳機沒辦法改變其成本，因為是純手工製作，製作週期比較長，需要耗費材料比較多。“要想讓私人定制耳機更加大眾化，首先要減少用戶的麻煩，我們想到了3D掃描列印。”

　　目前，黑格科技自主研發了一款APP，用於3D掃描用戶耳朵模型。用戶只需下載APP，通過APP將自己耳朵拍照傳輸，黑格科技通過技術演算法可以將其數據通過3D印表機直接列印成耳機外殼。桂培炎表示，目前技術可以做到準確預留耳機裏面每個零部件的槽位和卡口，外殼列印完成後直接組裝。黑格科技能夠將掃描和列印的産品，控制在90%以上的貼合度，在美國已經做了1000多個測試。

　　“傳統的定制耳機，需要花半天的時間去做硅膠模型”，桂培炎説，以往需要先在醫院或者助聽器診所預約，做好耳朵硅膠模型，然後快遞郵寄到美國，大概等上兩個月才能拿到耳機。移動互聯網時代，用戶不可能願意等兩個月拿到産品，我們希望將時間縮短到三五天，3D掃描列印就是最好的技術工具。

　　不過，桂培炎也透露，90%的元件全部採用國外的。他坦言，國內的技術産品達不到想要的效果，團隊希望把更好的産品品質提供給用戶，而不只是為了賺錢。因此，團隊採用元件的時候非常小心，哪怕一個電阻一個電熔都要考慮它的穩定性。“我們的初衷是，做一款國人驕傲的産品。”

　　關於産品上線是否擔心抄襲，黑格團隊表示並不擔心。桂培炎表示，國內3D列印消費耳機産品的市場還沒有拓展培育起來，如果更多競爭對手同時進入把市場打開，對其來説也是好事。當然，他們不會平白無故公開技術，只是説大家覺得這個點子好，一起來做。對方技術産品做得好，大家可以互相認可。

　　未來發展？？

　　做可穿戴産品

　　按照計劃，黑格科技第一款3D列印私人定制的藍芽耳機將於11月份登陸京東眾籌。目前，團隊通過朋友圈推送種子用戶申請書，已經收到了1萬份申請。

　　對於京東眾籌，團隊充滿信心，唯一擔心的是不能按時交貨。國內眾籌經常面臨這樣一個窘境，用戶付款了但是廠家遲遲不能交貨，或者交貨後品質不達標。桂培炎表示，黑格是希望在交貨期保證的情況下，登陸京東眾籌，所以眼下正在加緊敲定3D列印廠。

　　“我們想找代工廠幫我們生産3D列印，團隊還是專攻産品研發，但是很失望並沒有找到符合要求的代理商。”團隊後來乾脆牽頭來建造國內數一數二的3D列印工廠，現在正在和天河區政府洽談。“如果建成一個大的3D列印代工平臺，其他任何創業公司需要用到3D技術都不需要考慮生産了，對於整個行業都是有利的，爭取12月份之前落實下來。”

　　11月份眾籌之後，黑格科技將開始小批量生産。明年年初，進行大規模生産，産品正式投放到市場上去。在銷售渠道上，黑格科技採用直銷的方式。“京東淘寶平臺可以做預銷售，但用戶要下載我們的APP，最終還是要與我們接觸，線上官網正要上線。”桂培炎如是説。

　　目前，黑格科技已經獲得了中科招商領投的千萬元天使基金。桂培炎直言，團隊找投資機構需要的不僅僅是錢，而是一樣的理念和方面。很多投資機構要求産品成本低一些，但是産品要求品質，不是走量，因此，需要對産品理念契合度高的投資方，最終選定了中科招商作為其第一家投資機構。

　　“3D列印藍芽耳機只是一個開端，未來可以延伸到各種可穿戴設備。”桂培炎表示，這些設想已經在其研發的名單上面。有很多東西可以做在耳機上延伸，比如測心跳、血壓，又比如測量運動消耗的卡路裏，再比如實時監控心跳和定位，如果有什麼問題可以自動報警，把位置傳輸給醫院，醫院可以馬上搶救。

　　投資人點評

　　看好中國移動通訊高端消費市場

　　接觸到黑格科技，是一個偶然的機會。海外的項目經理留意到美國有這樣一個創業團隊，就介紹給了我們總部。接觸了兩個月的時間，就敲定了投資。

　　投資黑格科技有三個原因，首先，項目前景不錯，中國移動網際網路發展迅速，市場對於高端高品質通訊電子消費品有很大的需求。其次，團隊擁有自主研發的核心技術，在全國乃至全球都是領先的。最後一點，也是最重要的，認可核心創業團隊，七個90後都是美國名校出身，一起回國創業很團結，也很有激情，比較難得。

　　我們對於3D技術列印藍芽私人定制耳機這個市場，是非常看好的。創業團隊注重品質，精心打磨産品，與我們投資方在這方面的理念也是非常契合的。對於盈利，暫時沒有要求，希望他們好好打造第一款産品，在京東眾籌上做出好成績。創業團隊後續還會在私人定制耳機的基礎上，開發更多的移動出行智慧硬體可穿戴産品，未來市場很有潛力。

　　——中科招商投資基金副總裁謝勇

　　第三方點評

　　關鍵在於

　　技術革新成本

　　高端的私人定制耳機，在國內的確有一定的消費市場，但不是特別大。黑格科技採用3D列印和雙耳藍芽技術生産耳機，這種模式在國內尚屬首創，技術革新成本相對也較高。技術與價格如何兼顧，關鍵在於技術革新的成本由用戶價值覆蓋。採用眾籌模式首發産品，對於黑格科技來説也是檢驗市場號召力的一個好辦法。

　　——暨南大學創業學院教授湯胤