創富·故事

　　從澳大利亞的怪味樹，到世界上最快速的止血敷料，廣東富陽生物科技有限公司董事長鄭永發投入了10年時間和全部資産，從風險中攫取了茶樹精油深加工的商機。高新技術研發團隊和産融結合的模式為其營造核心競爭力的同時，也為其打通産業鏈、走進資本市場創造了條件。

　　南方日報記者 牛思遠 見習記者 唐子湉

　　“做好10年抗戰的準備”

　　廣東省河源市東源縣東壩村的幾千畝山上，種滿了一種既像松樹又像草、氣味奇特的“怪樹”。這些樹苗來自遙遠的澳大利亞，是鄭永發花費了10年時間培育出來的“寶貝”。

　　2005年，鄭永發在澳洲的旅行被特殊的氣味吸引，偶然注意到了這種樹。朋友告訴他，這個樹叫“黃金樹”。它的學名是互葉白千層，俗稱澳洲茶油樹，對金黃色葡萄球菌、表皮葡萄球菌等多種病菌有抑製作用。

　　鄭永發回國後，開始琢磨黃金樹背後的珍貴之處，以及可能存在的創業商機。他找到了廣東省林業科學研究院的高級工程師沈曉玲，她有著30多年澳洲茶樹油的研究經驗。沈曉玲提出，這個産業很有前途，但同時風險也很大，“要做好10年抗戰的準備”。

　　與生産粗加工的茶樹精油原油不同，開發新産品需要很大的前期投入，包括研究經費和廠房投入，後期銷售費用等。鄭永發思考了半個月，最終希望把握機會，下定決心做大這門生意。

　　3年間，他總共投入了500萬元，與沈曉玲合作育苗。2009年夏天，第一批種下的樹苗眼看就要收穫了，卻遇上了罕見的大雨，在水庫旁邊的種植基地被淹，1000多萬元的投資打了水漂。朋友都勸他止步，但鄭永發沒有放棄，第二年，在東源縣東壩村的山頭重新選址，種下1000多畝樹苗，如今已經長勢喜人，獲得了豐收。

　　由於茶樹精油具有揮發性，必須在2小時內進行加工提煉出精油，鄭永發讓員工馬不停蹄地砍樹、加工，提煉出的精油達到了出口標準，國內要下單的廠商絡繹不絕。奇怪的是，鄭永發要求員工把精油都封存起來，“一滴也沒有賣”。

　　對此，創業團隊中的富陽公司總經理劉風瓊算了一筆賬：“茶樹精油的原油價格最高的大約30萬元噸，但如果加工成産品，每噸可以賣500萬元。”一畝樹的枝條可以提煉約10公斤精油原液，當年共十余噸的精油，全部存起來用作下游産品開發。

　　高科技助推下游産業

　　鄭永發是農民出身，做工地起家，但他並不是一個目光短淺的人。鄭永發説，自己不想局限于低利潤的精油原油生産，而希望借助科學技術的力量壯大下游産業的發展。為此，他找到了北京理工大學、中國人民解放軍軍事醫學院等院校的研發團隊，和他們合作研發下游産品。

　　茶樹精油的保質期只有3年，富陽公司以“賽跑”的速度不斷推出新産品。2010年8月，富陽公司的澳茶露茶樹精油護膚系列産品問世，後來又陸續推出了圍繞茶樹加工的抗菌消毒、成人紙尿褲、食用菌等産品，在淘寶、微店上也能看到澳茶露系列産品的身影。

　　然而，茶樹産品深加工利潤雖高，把産業做大實則不易，由於鋪開銷售渠道難度很大，可能會出現“做一個，死一個”的情況。劉風瓊發現市場推廣的道路不好走，銷售並非公司的強項，核心競爭力應該是技術。

　　劉風瓊説，普通的日化産品很難打開市場，“茶樹精油能夠加工出的産品有很多種，但我們一直有選擇地做，目前總共只有8款産品。比方説牙膏，市面上已經有幾十種類似的産品，一個新的品牌很難讓消費者接受你的産品。普通的日化産品利潤約為10—20倍，但高端産品的利潤可以達到300倍之高。”他們把銷售推廣打包給專業的公司代理，利用現有的渠道鋪開市場，而把重點轉向了高科技産品的研發。

　　與北理工、軍醫院等合作多年之後，2014年3月，富陽公司的茶樹精油高端醫用敷料項目研究取得了突破，團隊利用現代生物技術手段從澳洲茶樹新鮮職業中蒸餾提取茶樹油，開發出具有良好抗菌、止血功能的止血用敷料，包括茶樹精油止血海綿和止血微球等産品。

　　今年年初在佛山舉行的高新企業融資路演會上，劉風瓊在臺上表演了一個“魔術”。他向一杯水中放入了一種顆粒物，34秒之後，杯中的水就凝固了。這個顆粒物就是止血微球。目前，全球止血最快的産品是美國的“Quick-Clot”，止血時間大約為53秒，而劉鳳瓊展示的止血微球可以把這個時間縮短36%，填補了國內的空白。

　　展示結束後，劉風瓊遭到了現場投資機構的“圍堵”，高科技含量的産品受到資本市場的青睞。

　　産融結合壯大規模

　　今年是富陽公司成立的第十個年頭，鄭永發從在澳洲發現“怪樹”開始，不斷擴大投入，現已擁有國內最大的澳洲茶油樹種植基地，茶樹種植面積達6000多畝，並建成了面積達4萬平方米的生物科技園和十萬級現代化GMP標準廠房。茶樹精油年産能達60噸、茶樹純露達3000噸、抗菌消毒液達2000噸。合作的科研團隊來自北京理工大學、中國人民解放軍軍事醫學院等。

　　在大學專業是生物學和經濟學的劉風瓊看來，産融結合是公司規模擴張的過程中關鍵的思路。2014年9月，富陽公司參加了中國青年涉農産業創業創富大賽，最終憑藉“基於互葉白千層的高端醫用敷料的研製及其産業化項目”，摘得全國總決賽成長組二等獎。

　　伴隨獎項而來的還有媒體和投資機構的關注，半年之後，富陽公司獲得了第一輪融資3100萬元。接下來，富陽公司又緊鑼密鼓地開始第二輪融資，估值達6億元。

　　劉風瓊説，創業創富大賽提供了很好的窗口。公司每年的投入很高，研發成本佔總成本約40%，目前有2條生産線，設備投入上千萬元，因此，産業和資本市場的對接尤為重要。他希望通過兩輪融資進一步擴大生産和研發規模，爭取今年年底建成10條生産線。他透露，公司的下一步發展計劃要視融資規模而定，期待未來在創業板上市。

　　目前，富陽公司的止血微球正在臨床試驗階段，預計明年可獲臨床報告，2017年將産品推向市場。鄭永發説：“産品面世後，我們將致力於産業上下游的開發，把這項技術從軍用領域逐漸擴展到民用領域，屆時可實現數億元年産值。”

　　■背景材料

　　廣東富陽生物科技有限公司成立於2005年9月，是一家集種植、科研、生産、銷售于一體的現代新型生物科技企業。公司坐落于有中國綠色明珠之稱的廣東省河源市，擁有國內最大的澳洲茶油樹種植基地，種植面積達6000多畝，並建成了面積達4萬平方米的生物科技園和十萬級現代化GMP標準廠房。富陽生物2014年參加郵儲銀行杯中國青年涉農産業創業創富大賽，獲得成長組第二名。目前，該公司茶樹精油年産能60噸、茶樹純露達3000噸、抗菌消毒液達2000噸。