“川字號”農企三闖港澳，簽約金額逐年上升

　　□本報記者 李淼

　　8月下旬，“川字號”農企闖港澳，再次颳起“四川旋風”。

　　2013年，我省首次組織20家茶企試水香港國際茶展，現場簽約150萬美元 (約合人民幣900余萬元)；2014年，省農業廳、省商務廳聯合組織64家農企再赴港澳，並首次進軍美食展會，一舉攬下4200萬美元大單；今年，我省58家農企攜優質特色農産品亮相港澳，成功攬金5.6億元人民幣。

　　3年，簽約金額實現三級跳，四川農業“走出去”有何絕招？

　　抱團出擊 果斷亮出大手筆

　　8月13日，香港會展中心，2015年香港國際茶展暨美食博覽會在此開幕。

　　川茶品牌促進會會長顏澤文驕傲地在這裡迎接來自世界各地的採購商。自信來自規模——足足108平方米特裝展位，金黃色展板前，“天府龍芽”六大茶類一字排開。背後是另一個108平方米、以深紅色背景打底、主打矇頂山茶和藏茶的雅安茶葉“軍團”。

　　2013年首次試水參展，四川茶企還略顯拘謹。去年川茶集團首次以90平方米特裝展位亮相，立即成為焦點。今年，展臺再度升級，216平方米的特裝展位成為展場規模面積最大單位。

　　去年，30家茶企以川茶集團企業聯盟名義集中亮相。今年抱團模式升級：2014年底剛成立的川茶品牌促進會市場首秀，便選擇香港，攜旗下川茶集團、峨眉雪芽、米倉山等數十家茶企統一齣擊，氣勢逼人。“協會更易團結更多茶企，真正形成合力。”顏澤文説，客商跟大區域組織合作，而非某家企業，更可信、資源更豐富。

　　美食展上，蒲江則以“混搭”的方式實現縣域品牌抱團。蒲江新型職業農業協會等組織縣內多家公司，將最好的獼猴桃、豬肉、茶葉帶到香港，吸引不少客商訂單。

　　多元行銷 升級換代打品牌

　　闖蕩港澳乃至國際市場，傳統打法必須轉型，目的很明確：要打響品牌。

　　2013年首次登陸香港，四川展團還是按部就班。2014年，省農業廳嘗試與香港貿發局合作，專門搭建四川優質農産品區域品牌推廣展示、特刊、網頁和智慧採購“四合一平臺”，玩起立體行銷。

　　針對港澳和國際市場需求，企業加快了産品升級換代的步伐。理縣塔斯酒莊老總羅建峰去年首次參展後，回來加緊提升冰酒品質，用上出口專用瓶，還加了溯源二維碼。這次參展，開幕首日便接到100萬元大單。雅安茶廠則與深圳的科技公司合作，開發出像速溶咖啡一樣方便的藏茶素和藏茶飲料，一舉引來中東、荷蘭、美國等客商近6000萬元訂單。

　　此次川茶打品牌，不僅靠展位規模，更靠數十家茶企共推“天府龍芽”這一川茶大區域品牌，斬獲4項被譽為“茶界奧斯卡”的“金芽獎·陸羽獎”，在香港搶足了風頭。顏澤文表示，川茶品質沒得説，關鍵是合力做品牌川茶、品牌行銷，讓品質川茶走向世界。對此，中國茶文化交流協會會長楊孫西等茶界大腕紛紛點讚：茶葉川軍厲害，以省為單位打造一個大品牌，全國首例。

　　不僅如此，顏澤文此行還有一個重要任務：尋找品牌服務機構，建立整套“天府龍芽”品牌理論體系和品牌創意設計。“我們還準備在香港設立一個川茶體驗中心。”

　　川菜供澳 向深度合作拓展

　　“不光是每年展會簽幾個訂單，接下來尋找持續的深度合作，是重要目的。”省農業廳國際合作處處長蔡軍軍表示。

　　去年，四川代表團到澳門考察發現新商機：澳門每年蔬菜需求量5萬噸左右，餐桌上卻沒有農業大省四川的蔬菜豬肉。

　　而依託泛珠三角區域合作機制，加強川澳合作成為兩省區政府領導達成的共識。為此，去年，澳門民政總署負責人專程來川考察蔬菜生産基地，省農業廳負責人也專門率隊赴澳對接。一年磨合，今年結出果實——8月17日，《〈四川供澳蔬菜可行性研究〉項目合作協議》在澳門正式簽署。

　　目前，我省正加緊推進此項工作。省農業廳負責人透露，將請專業學術機構對具體操作分析研究，以供應試點入手，研究澳門市民喜食的蔬菜品種和合作細節。首批來自四川的蔬菜有望今年10月進入澳門市場。

　　蔡軍軍表示，這將實現四川蔬菜入澳零的突破，川澳也將以此為紐帶，開啟兩地農業交流合作。

　　川菜供澳採取市場化操作，但澳門市場需求量畢竟有限，而最大短板是運輸半徑太長，導致成本較高。負責執行供澳蔬菜任務的成都海佳公司副總黃成林表示，這也將倒逼企業必須做細管理、做大規模。