山東臨沂市的聚才路是一條很有特色的路。在這條路的文化體育工藝品區，路邊的建築外墻都裝飾成了粉紅色，顯得活潑、年輕。其中一座建築的樓頂，矗立著“中國教育用品採購基地”10個大字，字非常大，每個字都有一層樓那麼高，字體的顏色也是紅色的，和樓面顏色一致，十分壯觀。

　　現在的臨沂雖説已經是全國第二、江北第一的商品集散地，但是一個“國”字頭的採購基地落戶這裡，還是非常不容易的。記者採訪的對象為這個基地落戶臨沂立下了汗馬功勞。他就是山東天匯國際貿易有限公司、山東連勝體育産業有限公司董事長，臨沂市工商聯常委、臨沂市總商會副會長、臨沂市小商品商會會長宋連勝。

　　在臨沂小商品商會、連勝體育參訪並和宋連勝深度交流後，記者對宋連勝最深刻的印象就是，老宋是個實在人，實實在在。

　　因為實在，老宋這幾十年一路經商辦企業，一路結交朋友，用他的話講，“都成夥計了”；因為實在，他賺錢之後，不斷對外捐贈，擁軍優屬，也帶動商會的其他會員慷慨解囊；因為實在，他經商過程中老能碰到“貴人”，老能抓到商機，用他的話講，“不賺錢都不行”。

　　泥盆泥罐做粉條，什麼都幹過

　　“幾乎沒有沒幹過的。”談起自己的經商經歷，老宋這樣説。

　　泥在臨沂話裏發音是Mi，四聲。大約是1980年的時候，17歲的老宋（當時還是小宋）初中畢業，就跟著大人經商了，第一件事就是和泥打交道。“學習成績不好，抄作業都不行，不上了。”他説。

　　當時的臨沂，還很落後，老百姓買不起潔白、結實的瓷器，用的大多是泥盆泥罐子。這種器皿，是用當地的土製作的，燒制起來也簡單，當然遠不如瓷器結實。

　　小宋的第一件生意，就是自己盤了一座窯，跟著大人一起燒制泥盆泥罐。為了將這些盆盆罐罐賣出去，他也和大人一起，在逢集的時候，推著獨輪車（當地人叫小膠車）到集市上販賣。

　　大人力氣大，小孩力氣小，推車走在平地上看不出來，過溝過坎的時候就看出來了。大人都是把車轱轆頂在坎上，或者輕輕放進溝裏，然後暗中一使勁，車子就穩穩地過了坎、過了溝。小宋力氣小，做不到這一點，只好用“衝”的辦法，結果，“哐當”一下，車過去了，有的盆卻被顛破了，“尤其是那個大盆，弄不好一顛就兩半了，泥的，不結實。”

　　泥盆顛破了，怎麼辦？到了集市，同去的大人分一點給他，讓他賣。

　　實實在在的經商風格，就是在這種鄉親之間的互相協助中，漸漸養成的。

　　做了一段時間的泥盆泥罐，小宋又轉行做起了粉條。

　　最開始做粉條，你出多大的力，就有多好的品質。因為要把番薯（臨沂人稱地瓜）搗碎搗勻，粉條才能做得又細又好。面對記者，老宋比劃著各種搗地瓜的姿勢，無論哪種姿勢，都是力氣活，都很累。

　　出了苦力，就出了品質，出了品牌。由於粉條做得品質非常好，當時的臨沂流傳一句話，“金條銀條不如林村的粉條”。

　　這是宋連勝第一次感受到口碑、品牌的力量。

　　生意做得好，宋連勝成了萬元戶，鄉里給他戴上大紅花，用拖拉機拉著，到處宣傳。

　　談到這段往事，宋連勝説，“怪好。”

　　兩瓶酒一隻燒雞換來的商機

　　跟著行情走，什麼賺錢做什麼。在先後做了泥盆粉條之後，宋連勝又做了很多行當，他實在的性格也經常“雷”到交易對象。

　　有一位山裏的老大爺，帶著新摘的香椿苗到臨沂賣，沒有人買。正在犯愁，宋連勝過來了，多少錢一斤？老人説了個數。這樣吧，我給你這個數。宋連勝説了一個數，比老人説的價錢更高。老人不信，説你甭噱（噱，臨沂方言，騙人的意思）我。宋連勝説，我不噱你。然後他真的給了老人一筆錢，比對方的報價高出許多。老頭一高興，連籃子帶香椿一起給了他。宋連勝換了個地方，一個中午把香椿賣光了。

　　在臨沂城裏城外東奔西走、嘗試了“各行各業”之後，宋連勝的生意開始穩定起來。

　　首先是地點穩定了。他發現，汽車站人流密集，商機很多。當時的臨沂汽車站對面是一片楊樹林，遮陽遮雨，很多人在那裏擺地攤，他也去了。這個楊樹林市場，後來成了臨沂第一代的農貿集市。那個時候平時就有人，逢五逢十就是大集。

　　其次是經營的品種也固定了，他開始做墨水。

　　這樁生意是一個親戚介紹的，宋連勝到親戚那裏學了一段時間，掌握了生産技巧，回到臨沂就幹了起來。他從青島的一個廠裏買來碳黑，研磨之後製作墨水。

　　這裡面也有技巧，研磨得好，比例恰當，造出的墨水品質就好。

　　宋連勝一開始是用排車拉著墨水到楊樹林裏賣，時間不長，顧客口口相傳，他的聲譽就起來了，客戶越來越多，有的專程從江蘇、河南到這裡要他的墨水，後來發展到客戶來買墨水的同時下訂單。下了訂單還不忘叮囑宋連勝，你別耽誤我事，學生要用。

　　沒想到的是，墨水的生産差點被瓶子耽誤了。

　　當時能夠生産裝墨水的小玻璃瓶子的，只有薛城的一家廠子。有一次，宋連勝趕過去買瓶子，對方告訴他，只能給他半車。

　　這遠遠不夠。宋連勝犯愁了，在廠子附近的一座橋邊溜達。

　　一個滿頭白髮的老頭和他拉呱（拉呱，臨沂話，聊天的意思）。老頭説，你光等，就給你半車，不耽誤事嗎？宋説，耽誤事啊，也沒有辦法。老頭説，你買瓶酒給我喝，我跟你説怎麼辦。宋説，你甭哄我。老頭説，我不哄你，你買瓶酒，還得買花生米。

　　宋連勝身上帶著錢的，他當即買了兩瓶酒，還有一隻燒雞，送給了老頭。

　　那個老頭就是墨水瓶廠的技術員，他告訴宋連勝，濟南長清那裏，有一個村子生産瓶子，村書記還是你本家，也姓宋。

　　你去吧，老頭説。宋説，沒去過，不知道怎麼去。老頭又告訴宋到哪買票，告訴了具體地址。

　　第二天，宋連勝直奔濟南，坐了一天的汽車，天黑才到濟南，然後發現坐過了，又折回來，找到那個地方，已經晚上10點了。其實那個村子就在路邊。

　　那個村子的書記真姓宋，天下宋姓是一家，書記和宋連勝一論，還差了好幾輩。然後就擺起了酒席，宋輩分大，坐了上位。喝來喝去，就喝醉了，就在那裏休息了。

　　第二天，到廠子裏一看，果然有瓶子，還不少，因為好幾年賣不出去，有的裝瓶子的袋子都破了。

　　對方問，你要多少。宋回答説，都要了。對方説，你實落的（實落，山東話裏實在的意思），到底要多少？宋説，都要了。

　　當時的瓶子，大概6分錢或7分錢一個，濟南的這個本家，賣給宋連勝一個瓶子4分錢。

　　一車瓶子有10萬個，一車就能省下幾千塊錢，宋連勝從濟南的這個本家那裏拉回來七八車。

　　缺瓶子的事，就這樣解決了。

　　然後，宋連勝又去薛城找那個老頭。老頭問，這回掙錢了吧？宋説，掙了。老頭説，請我喝一氣（氣，臨沂話，回的意思，喝一氣，就是喝一回）。宋説，行。兩個人就喝了一氣。

　　宋連勝給老頭錢，對方不要。後來再去找他，老人已經沒有了。

　　“聽説是心臟病。”宋連勝説。

　　上海灘結交的夥計

　　墨水的生意一直很順，後來宋連勝又和上海産生了關係。

　　起因是有一個客戶向他要英雄墨水，還要紅色的墨水。他沒有生産過紅色的墨水，也不知道到哪找英雄墨水，客戶給他寫了一個上海的地址，他帶著這個地址就去了。

　　宋連勝知道上海是個大城市，因此去的時候帶了3萬塊錢。當時最大的錢是10塊的，他把錢放進襪子裏，係在腰上，從臨沂坐17個小時的長途車到上海。那個時候沒有高速路，車況不好，路又破，一路上受盡了顛簸之苦。

　　到了上海，住在長途汽車站附近的防空洞改造的賓館。這個賓館，上邊一層有風扇，15塊一天，朝下10塊，再朝下5塊。宋連勝就住5塊的。

　　住宿省錢了，找英雄墨水廠花了冤枉錢，打了一個計程車，怎麼也找不到那個廠子，問路，語言又不通，一口氣花了80多塊錢的計程車錢，也沒找到。後來又打了一輛車，才找到。

　　找到英雄墨水廠，一問，白來了一趟。第一，他是個體戶，人家還沒跟個體戶打過交道；另外，人家問他帶了多少錢，宋説3萬多。人家説，你要買呢，也得7萬多拉一車。你能拿出這些錢來嗎？宋説，帶3萬塊錢來的，急著用。人家説，你急著用也不能給你啊，你回家再湊錢，7萬塊錢能裝一車。

　　於是，宋馬上往回返，“轟隆轟隆的又是17個小時”，回到家，一家人幫忙，連借帶湊的，湊夠了7萬塊錢，又是轟轟隆隆17個小時，趕回去了。

　　英雄廠的人很奇怪，你怎麼這麼快就又來了。宋説，你不是説一車7萬嗎。

　　這一次，宋連勝把英雄墨水拉回臨沂了。好東西就是好賣，加上他本來就有好多客戶，人又實在，這一車墨水沒幾天就賣光了，而且利潤可觀。

　　嘗到甜頭的宋連勝，馬上又到上海進貨。英雄廠的問，你怎麼又來了。宋説，賣沒了。對方説，你怎麼賣這麼快，不可能。

　　宋連勝與上海英雄廠的關係，完全是誤打誤撞，他不了解這個廠子的結構，直接就摸到了生産廠，他不知道，英雄廠還有一個經營部專門負責對外銷售，所有對外銷售都要經過這個部門。當他直接和生産廠接觸之後，生産廠就直接給他發貨了。

　　這就導致後來的一次大轉折。在從生産廠拉了三四趟後，廠子的銷售部發現了，把他的車攔下了，人也帶過去問話。

　　“銷售公司一個叫姜成龍的把我逮去了，説不經過經營部銷售公司，不行。叫我寫檢討書，我説我又不識字，怎麼寫，叫我等著。吃飯的時候，説吃飯去吧，這車拉走，下一車必須經過我們，上這裡報到。”

　　憑空多了一道門檻，宋連勝當然不幹，他和姜成龍吵仗，結果，“吵來吵去，成了夥計，這都20多年的夥計了。”

　　姜成龍這個夥計，幫了宋連勝的大忙。

　　首先，他讓宋連勝註冊商標。他對宋連勝説，你光賣産品不行，你得註冊名字。宋説我不懂，不知道怎麼弄。他説你有這個想法沒，宋説有。他説你有想法就行，於是他安排廠子裏的一個人，開著車帶著宋連勝去註冊公司了。

　　其次，姜成龍建議宋連勝在上海設個辦公室，宋説不用。他説，你用吧，不要你錢。他把自己單位二樓的倉庫騰出一間來，給宋連勝用。從此之後，宋連勝成了在上海有辦公室的人。

　　最後，也是最重要的，姜指引宋連勝進軍體育産業。他給宋分析了文化和體育的關係。他説，你做文化是一方面，重點還是要做體育，老百姓生活水準高了，都要鍛鍊身體，這個百分之百掙錢，你必須做。然後他親自出面，介紹宋連勝和上海知名的體育品牌紅雙喜建立了關係。

　　現在的宋連勝，是紅雙喜在中國大陸地區的銷售冠軍，每年有幾千萬的銷售額。

　　宋連勝也開始生産自己的“連勝”牌體育用品，從籃球、足球，到羽毛球，品種逐漸擴大，銷售額、品牌知名度也在逐步提高。

　　“沾了上海人的光。”宋連勝這樣説。

　　“國”字號招牌如何落戶臨沂

　　宋連勝為臨沂市做出了很多貢獻，其中最值得稱道的，當然是“中國教育用品採購基地”這個“國”字號招牌落戶臨沂。這件事頗費了一番週折，差點就黃了。

　　最開始，還是挺順的。宋連勝在經營過程中，認識了教育部的王富司長，宋連勝和他關係處得非常好，是老夥計了。

　　宋連勝最開始有這個想法是2008年，他非常清楚品牌對於一個市場的重要性。如果一個“國”字號的金字招牌落戶臨沂，不僅對臨沂的小商品批發商戶，甚至對整個臨沂商城都將是一個里程碑式的事件。

　　和初闖上海時的一問三不知不一樣，這一回宋連勝摸到了門道，知道這個招牌的審批大權在國家教育部，而他的老夥計王富司長，更是關鍵人物。

　　於是宋連勝開始運作，三番五次地去北京。王富司長也來臨沂考察。最後的結論是，臨沂的市場很大，是個市場集群，可以給它掛牌。

　　爭取掛牌的關鍵時刻，臨沂市政府也非常關心。當時的市長張少軍問宋連勝，準不準啊？宋連勝當然不敢説準，他只好回答市長，人家答應了啊。

　　誰也不曾想，半路殺出個程咬金。

　　有一天晚上，王富司長給宋連勝打電話，説這個牌子可能不能挂你那兒了。

　　宋一聽就急了，緊急趕往北京。

　　原來浙江想爭，出了大價錢。

　　宋連勝在北京一呆好幾天，也沒法睡覺，就跟王富司長軟磨硬泡，“我説這個事絕對不行，不管用什麼辦法，不能弄走。弄走了我沒法辦了。我還怎麼在臨沂混啊？都知道了，半個臨沂都知道這個牌子要挂了，最後弄沒了，那你叫我怎麼弄？”

　　宋連勝晚上給王富打電話，喝了酒再打。與此同時，臨沂市有關領導和部門也關注此事，開始加大力度爭取。

　　最終，因為臨沂的條件確實符合，教育部答應在先，加上臨沂市的努力，還有宋連勝的拼命爭取，2010年9月，“中國教育用品採購基地”、“中國教學儀器設備進出口基地”兩個“國”字號採購基地在臨沂商城落戶生根。

　　採訪結束的時候，記者拉著宋連勝到“中國教育用品採購基地”的牌子下攝影留念，他痛痛快快地答應了。

　　在鏡頭裏，他的姿勢只有一種，踏踏實實地站在那裏，一臉的憨厚。

　　這個老宋，真是個實在人。