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作業盒子:讓師生逃離題海戰術

  • 發佈時間:2015-08-27 02:31:07  來源:新京報  作者:佚名  責任編輯:羅伯特

  學生不必再深埋于重復無效的題海戰術中,做題量減輕一半;老師通過大數據分析找出學生的薄弱環節,因材施教,又能借助手機隨時隨地批改作業。這樣的産品是不是很酷?

  作業盒子就是這樣一款APP,按照創始人劉夜的説法,作業盒子通過接管學校師生作業場景,記錄和分析作業數據,為師生匹配個性化題目,幫助老師因材施教。創業是劉夜的興趣所在,因為“有足夠的挑戰,能滿足成就感”。他説,希望自己創造的産品能夠對社會産生正向影響力。

  如今作業盒子已經完成三輪融資,劉強東和“奶茶”成了他的投資人。

  大二創業賺了七十萬

  劉夜是個“創業狂人”,按他的話説,如果不創業,覺得自己的精力和能力無處釋放。所以,在大學時期,劉夜就開始創業了。

  大一時,劉夜賣衣服一天收入1萬多元,因為給同學發工資,他變得小有名氣。不過,真正的創業是從大二開始,他放棄“傳統行業”轉向技術外包的“新興行業”,幫助別人做網站。

  金融係的劉夜偏愛電腦。當年第一志願報考了電腦,因為條件比較好被調劑到對外經貿的王牌專業金融係。調劑的老師認為劉夜應該感謝他,劉夜卻為此非常不忿——自己對電腦的興趣遠勝於金融。不過,日後的創業卻得益於此,既懂電腦又懂金融,讓劉夜能夠在産品、管理和融資中自由切換。

  在學校裏,劉夜的電腦水準甚至超過電腦係的人。通過做技術外包,大二那年,他賺了六七十萬,對一個學生來説“錢都花不完”。

  他在大三註冊創立了第一家公司——因脈科技,還沒畢業,公司年收入已超200萬元。2013年後,為了創辦作業盒子,他離開了因脈科技,離開時他把一半的股份送給了別人。

  “我一直在尋找更大的創業領域。”劉夜説,“因脈科技在這個市場中最多能做到一兩億的規模,而這並不能滿足我。”

  曾經10個老師9個拒絕“試用”

  “作業盒子不是盲目做題,而是有針對性訓練。理論上學生可以減少一半做題量,老師也能借助大數據因材施教。能夠讓老師和學生從過去的題海戰術中逃離出來。”講到産品,劉夜滔滔不絕。

  作業盒子接管學生和老師的作業場景,APP分為學生端和老師端,學生的作業題庫是由作業盒子提供的。

  劉夜介紹,題庫中的核心題目都找非常頂尖的老師進行了分解,並對知識點和考點進行了精確的分類和標注。學生在寫作業的過程中,碰到難點和問題,都會被記錄下來,形成數據,反饋給老師,以便老師調整教學計劃。作業盒子的APP還能干預老師佈置作業,讓學生做與自己相匹配的題目,因材施教。

  對老師來講,工作也會更高效和自由。作業盒子的系統會幫助老師把部分題目自動批改完,分析好;作為移動端,老師可以隨時隨地批改作業,而不拘泥于“蹲班”。

  但這個産品初衷,在最初並沒有受到“歡迎”。劉夜稱,産品模型出來後,請老師試用讓他四處碰壁。

  去年暑期,劉夜在一個民營輔導班的地下室裏“蹲班”等老師,向他們“推銷”試用作業盒子的APP,找了10個老師,9個明確拒絕。

  最終只有一個老師願意嘗試,這個老師被劉夜當成了寶,一有機會就找他聊産品,看有哪些具體問題需要改進。如今,作業盒子的中小學用戶已經達到20萬。

  “奶茶妹妹”來投資

  成立一年多後,作業盒子完成了A輪融資,融資總額1000萬美元。劉強東和“奶茶妹妹”章澤天也成為作業盒子的投資人。不過隨之而來的關注在劉夜意料之外。

  “過程其實很簡單,沒有什麼橋段。”劉夜説,章澤天打電話過來,説對作業盒子感興趣。之後做的跟其他投資人沒有區別,用戶調查、商業研究,與章澤天談了幾次商業模式、市場推廣、競爭對手等問題後,就敲定了投資。

  “章澤天還是蠻懂的,應該是有準備的,做了一些研究。”劉夜説,當初有7家VC給作業盒子投了意向書,劉夜看中劉強東是網際網路行業的領軍人物。而隨後因為“奶茶妹妹”投資被廣泛關注,劉夜稱,不願過度娛樂化,更希望聚焦産品和商業模式本身。

  ■ 創客項目ABC

  A.他們是誰?

  作業盒子有三位創始人,CEO劉夜1979年出生,為連續創業者,畢業于對外經貿大學金融專業,大三時開始創業至今,此前為因脈科技創始人。另兩位為CMO賈曉明和COO王克。三位創始人在産品、運營及市場上三方面充分互補,主要核心骨幹團隊來自百度、阿裏。

  B.在做什麼?

  作業盒子是一款免費智慧作業工具,主要用戶群體為初高中師生,分為老師端和學生端,包括海量題庫、智慧批改、交流溝通。

  C.投資人怎麼説?

  作業盒子直接從體制內切入,重塑了作業的場景,讓學生更了解自己的薄弱點,讓老師批改作業更快捷。産品+推廣+資源是鐵人三項,作業盒子團隊三位創始人的過往經歷正好和做的事情匹配。

  ——聯想之星副總裁吳炳見

  ■ 對話

  “先發和專注是我們的優勢”

  新京報:作業盒子所在的領域市場規模有多大?

  劉夜:中國線上教育市場的規模在2014年已經達到1400多億了,未來是個萬億級市場。

  新京報:你們的盈利模式是什麼?

  劉夜:作業盒子接管師生之間作業場景,是免費作業工具。不過,我們還會精準幫助學生對接教學資源,包括線上輔導老師、各種各樣的課程等,在對接過程中必然産生一定的價值。

  新京報:你們的競爭對手多嗎?

  劉夜:我們這個品類是比較少的。相信未來隨著線上教育市場的蓬勃發展,一定會冒出很多跟我們類似的公司,但作業盒子在整個市場中是做得比較早的,有一定的優勢。

  新京報:做得比較早會有很大的優勢嗎?

  劉夜:後來的團隊再做這個事情要比我們落後差不多半年的時間。有投資人説過180天效應,一個産品品類出來後,有180天左右的時間可以追趕,超過180天后基本就很難追趕了。而且如果老師形成了良好的用戶習慣,後入者想要顛覆就很難了,這也是一個很重要的壁壘。除了先發優勢,專注也是我們的優勢。

  新京報:如何看待目前的創業環境?

  劉夜:總體上講這是創業的好時代。給大家躁動和嘗試的機會和條件,然後自然沉澱下來。中國過去被歐美落下很多,需要在短時間內濃縮歷程,自然有陣痛,只有積極地嘗試和躁動,最終經濟才能真正成熟起來。

  本版采寫/新京報記者 李蕾

  本版攝影/新京報記者 吳江

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