因為“唐軍慈善創業午餐”競拍，80後小夥張波心底的創業熱情得以激發，隻身一人從河南溫縣陳家溝來到東莞，決心利用網際網路將起源於家鄉的陳家太極拳幹出一番事業。在“大眾創業、萬眾創新”背景下，創業熱情高漲，然而不可否認的是，屢次創業失敗的案例並不在少數，90後已創業三次的更不鮮見。

　　在網際網路+風潮下，多次創業失敗後再創業，如何在“網際網路+”時代做減法，找準創業方向，是當下不少創業者正在探索的課題。

　　創

　　業

　　難

　　題

　　創業者創業

　　會遇到諸多難題

　　點上一杯咖啡，靜靜聆聽臺上有過多次創業經驗的前輩分享創業經驗，整個下午的時間悄然過去。在南城聯豐創意谷內的蟻巢創業基地，來自傢具、食品、健康、金融等多行業領域創業者齊聚，他們或已創業過5次，或已創業過3次，創業經歷豐富。在這些前輩面前，張波在創業經驗方面顯然還是個小白。

　　張波説，網際網路很火，火到自己沒法壓抑內心的創業衝動。自從東莞幾個月前熱遍全國的唐軍的“慈善創業午餐”競拍事件後，他就決心好好的幹一番事業。而創業的切入點，就是起源於自己那個偏僻小山村的陳家太極拳。

　　在張波看來，陳家溝太極拳名聲在外，但很多拳館的模式較為傳統，盈利基本靠徒弟交學費的方式獲取。因此，他想借助網際網路來改變這一模式，以免費教學為切入，利用線上公眾號等網際網路工具聚集愛好者，再利用自己現有的資源聯繫拳師，引導愛好者向國內有名拳師學拳，從而顛覆傳統武館模式。“目前已有資本對我的項目感興趣，正在跟我接洽。”

　　預想或許很美好，然而，創業之路沒有想像中平坦。

　　幾年前甚至一年前，上述多次創業者與張波一樣，還是個創業小白，但目前為止卻均有多次創業失敗經歷。目前正在做健康生活消費團購機構的何先生，曾有5次創業經歷。回憶多年的創業經歷，何先生感慨頗多。他説，自己做過IT行業，也開過美容院，每天忙得連飯都顧不上吃，很累也很苦。

　　張淩建在企石有上千平方米的傢具公司，已在傢具行業工作30餘年，創業時間長。雖然年收入不錯，但與眾多傳統製造企業主一樣，他的工廠長期以來OEM訂單是其利潤來源，隨著行業形勢越來越嚴峻，利潤空間越來越小，轉型是必走之路。

　　如何轉，往什麼方向轉，這個難題讓張淩建頗為頭疼。

　　轉

　　型

　　摸

　　索

　　做好“減法”聚焦細分領域

　　一次國外的深入考查之旅，讓張淩建的工廠有了轉型的方向。

　　張淩建發現，國外不少已經傳承三代的企業，長年來只專注某一品類，且只有幾款産品上市銷售，但産品知名度非常廣，遠銷多國，自然也是活得非常滋潤。100余人的工廠，在東莞算是非常小的公司，但在國外已經算是大型企業，這讓張淩建頗為詫異。

　　也正是此次的考查之旅，給張淩建帶來了全新戰略佈局思維。張淩建回國後，與合夥人商量，重新定位公司的産品佈局。請來專業的品牌機構為自己把脈，推出“卓木鳥”這一自有品牌，産品定位為高端櫥櫃實木收納，只專注于櫥櫃實木收納細分領域，並利用網際網路進行推廣。

　　經過一年的戰略佈局，雖然目前公司銷售額還沒有明顯提升，但産品已受到業內人士初步認可。“我們已成為方太、華帝總部的簽約合作商，前幾天還去這些公司給其技術部門培訓專業知識。”張淩建説，澳大利亞的合作商目前也已經開始合作，南韓等商家也正在跟我們接洽。

　　在張淩建看來，初步的成功歸功於“聚焦”二字。

　　“我們現在許多公司什麼都想做，但是結果發現什麼都做不好，我們之前也一樣。”張淩建説，雖然此前只做傢具，但是傢具行業涵蓋的産品線太多，什麼都生産但生産出來的産品並不專業。張淩建發現，在“網際網路+”時代下做減法，一切變得簡單而專注，以往的諸多瓶頸也迎刃而解。

　　對於創業了5次的何先生而言，做好減法聚焦細分領域，也是其多次失敗經驗的總結。何先生舉例稱，以前做美容院的時候，涉及的産品線太多，似乎關於健康美容的産品都想做，結果卻一片淩亂。而多次失敗後他發現，在創業時需要不斷聚焦簡化一些産品，只有專注才有更好的提升空間。何先生説，目前專注于健康消費團購，公司業績不僅提升，自己空閒時間也增加不少，“以前根本沒有坐下來聊天的時間，現在這種時間很多。”

　　減

　　法

　　思

　　維

　　創業者須探索的課題

　　雖然已取得從“0”到“1”的突破，但如何利用減法取得成功，是這些創業者接下來要探索的課題。

　　曾經為麥元方等企業把脈的廣東陸拾秒管理機構創始人謝國良認為，在“網際網路+”時代，各行各業都開始與網際網路扯上關係，想要很好地利用網際網路這一工具，就得了解網際網路的幾大特性，最終利用這幾大特性來做減法，例如暴力等都是目前網際網路的幾大特性。

　　在謝國良看來，“網際網路+”時代，具體要加什麼並不重要，在這一背景下，去中心化、社區化、宅生活、短購物是未來人類生活的核心基調。基於這一趨勢，如果創業者根據這一基調做減法，比如，自己的創業項目如何讓消費者的生活越簡單越方便，利用自己的創業項目將人類“懶”的這一天性無限放大，那麼就可能離成功越近。另外，在網際網路時代，還需要運用網際網路思維來行銷，例如可以向“三隻松鼠”學習賣萌、向杜蕾斯學習如何玩曖昧、向雕爺牛腩學習如何講故事。

　　除此之外，不可否認的是，除了用減法做好行銷和公司定位外，在這個網際網路時代，不要過於重視行銷手段而忽略了商業的本質，好的産品和服務才是發展的基石。80後張偉，有多年外資企業工作經歷，現在為廣東眾籌創新企業孵化器公司創始人，與不少創業人士一樣，他也認為産品是成功的關鍵。在此前的幾次創業中他發現，個人所創建的平臺服務能力有限，限制了公司上升空間，發現這一致命問題之後，此次創業後，將各方資源整合，打造成全鏈條的服務平臺。