18日，南京順馳、友邦、中廣、仟佰間等10多家傳統房産仲介抱團“觸網”，聯合成立“中房聯”平臺，欲建立移動端APP，端口免費、加盟免費、發佈免費，用統一準則將企業間的競爭弱化到最低程度，再讓市場去決定平臺上的企業哪家更具有生存空間。仲介抱團“觸網”，在國內還是第一次。

　　“房産是一個風口，網際網路是一個風口，房産+網際網路就是颱風口。”58同城3月收購“二手房網路行銷開創者”安居客時，其CEO姚勁波給員工寫下如此話語。仲介抱團“觸網”，表明原本生存壓力就十分巨大的二手房市場，眼下正上演依傍網際網路的“生存激戰”。

　　在南京，駐紮著2000余家房産仲介。不過，活得好的越來越少。上述抱團仲介，共有500家門店，5000名經紀人，年交易總額超過500億，即便如此，輕資産的網際網路運作模式還是讓這些沿襲高成本運作套路的仲介，産生深深危機。

　　中房聯會長趙奎説，傳統仲介轉型不是網上所説的線上、線下大戰，而是線下聯合起來發展線上業務，和網商滲透線下的模式進行市場化對決。

　　對手的成長咄咄逼人。“4月26日正式上線，7月南京全市成交的9191套二手房中，4.5%的房源經過我們平臺成交，成交排名在各大房産仲介中已升到第三位。”搜房二手房電商集團總經理助理胡涓娟告訴記者，4.5%的絕對值看上去不高，但要知道，南京如今成交的二手房中，百分之五六十都是“手拉手”即買賣雙方自己成交的，真正通過仲介成交的最多佔一半，而仲介成交房源中30%又集中在排名前十的仲介手裏，典型的“僧多粥少”。而眼下排名第二的仲介公司，此前花了3年時間才衝至前三。

　　房地産仲介行業已經歷10多年的野蠻生長期。資訊不對稱、交易不規範以及佣金的高昂，都成為買賣雙方棄仲介而“手拉手”的原因。這也正是行業期待借助網際網路變革的初衷。

　　“租房零佣金，二手房交易只需買方付0.5%佣金”，搜房這一線上電商涉足線下二手房成交後，從佣金上就一舉打破了生態平衡。在傳統仲介，買賣房屋的佣金則高達2.4%。

　　“不菲的門店租金、水電費及人員工資等，讓傳統仲介門店經營成本按0.5%－0.8%的速度逐年遞增；自己沒有端口，每年還要花費1000多萬到二手房網站上發佈房源資訊。佣金是傳統房産仲介生存之本，這些都使得佣金難降。”曾長年在傳統仲介做市場負責人的胡涓娟深有體會。一腳踏進電商大門後，情況不一樣了，有線上平臺設立網路虛擬店舖，幫助客戶匹配房源，線下帶看，還有一批實體交易中心，方便客戶就近簽約等，線上線下融合。實體交易中心設在寫字樓，租金低於傳統仲介門面房。這都讓佣金大幅下調有了底氣。

　　“傳統仲介利潤約20%－30%，但我們佣金收入中80%給經紀人、10%給門店經理、3%給大區總監，只有7%是利潤，利潤還必須要做到一定量後才能産生。”胡涓娟坦言。看來，低佣金確是吸客利器，但目前並非賺錢之本，那到底靠什麼支撐？“衍生服務，比如成立二手房家裝集團，客戶買房後可以找我們裝修，660元/平方米；金融公司可以提供全國範圍內的貸款擔保墊資服務；新房分銷，幫助客戶賣舊買新。”

　　顯然，“網際網路+”給房産仲介行業注入新的思維，但同時，在借助線上平臺開拓客源的同時，做的更是拉長盈利鏈條的文章。

　　“0.5%的佣金對行業是極大衝擊。而且電商涉及線下房産仲介交易後，也從傳統仲介挖掘了大量人才。雖然目前統計看，南京二手房線上拓客佔比才三成，但網際網路正深刻地影響著行業，變革已經到來。”365二手房網主編文濤表示，最終誰能搶到房源、搶到客源、搶到經紀人，誰就是勝者。

　　文濤説，二手房已漸漸佔據房地産市場主導地位，“據我們粗略估算，眼下南京有10多萬套二手房，按去年5萬多套的成交量衡量，明顯供過於求。必須創新。”

　　“2月鏈家地産收購德佑地産後，也開始著手整合線上線下優質資源。之前只能借別人的端口發佈房源資訊，現在與百度等合作建立自己的線上平臺，網上客戶成交量節節上升。”南京鏈家高級分析師尹筱沁説。

　　但是，採訪中多位業內人士更表示，APP開發推廣是一項複雜的工程，現在市場上也在不斷涌現建立在APP基礎上的房産仲介機構，平臺本身很強大、推廣也到位，但運營效果並不盡如人意，有的甚至成了“花架子”，原因就在於並不能提供雙方都需求的服務，體驗感差。事實上，抱團“觸網”的房産仲介，未來盈利模式也並不明朗，接下來要做的功課肯定還有很多。

　　“好比阿裏和蘇寧各自取長補短的合作，電商的長處和阿裏一樣在於網路平臺，而我們的長處則在於有眾多實體門店，好比蘇寧的渠道資源，只不過目前的聯盟只是凝聚，還不是交融。”南京仟佰間房産總經理王壘稱。

　　“購買二手房的多為年輕人，線上看房、線下交易，符合消費習慣。7月底我通過電商二手房平臺購買王府大街一套二手房，佣金低很吸引人，後來發現交易流程透明、高效，交易後，網上房源立即撤銷，不像傳統仲介，虛假房源資訊不少。每進展到一步，都有短信或電話聯繫，消費體驗真不一樣。”在省中醫院工作的一位購房人告訴記者。

　　採訪中，又傳來外來仲介搶灘消息，上海愛屋吉屋落戶南京，亦亮出線上線下融合模式，租房零佣金、房屋交易1%佣金，房産仲介的這場“生存戰”還在升級。無論如何，在這一場網際網路思維的行業較量中，希望能形成可持續性的房地産交易生態，讓消費者最終受益。 本報記者 汪曉霞