上半年B2C家電網購規模達1361億元

　　京東商城分走六成在京東上進行産品眾籌成為諸多家電廠商樂此不疲的新潮行銷手段

　　京東商城分走六成

　　在京東上進行産品眾籌成為諸多家電廠商樂此不疲的新潮行銷手段

　　■本報記者 賀 駿

　　8月12日，工信部下屬中國電子資訊産業發展研究院在 “第五屆中國家電網購高峰論壇”上發佈了《2015上半年中國家電網購分析報告》(以下簡稱《報告》)。報告顯示，2015年上半年，我國B2C家電網購市場(含移動終端)規模達到1361億元，同比增長64%，高出全國網上零售平均增速25個百分點。

　　在這樣高速發展的家電網購市場上，京東還在繼續提升市場佔有率，擴大領先優勢。《家電網購報告》顯示，京東以60%的市場份額遙遙領先於天貓、蘇寧易購、國美等競爭對手，在家電網購市場上形成“一極多強”的局面。

　　行銷手段屢屢出新

　　網際網路給了企業全新的行銷平臺，京東則在最大限度地利用了這一優勢。造節、明星代言、首發、預售都已是常規行銷手段，今年以來，春節搶紅包、産品眾籌、微信朋友圈廣告等新型的行銷方式都被京東玩了個遍。

　　今年春節，基於與騰訊的戰略合作關係，京東在春晚微信搖紅包活動中吸引了大量人氣。4月份，京東又開家電領域先河，率先嘗試微信朋友圈廣告，以王力宏為代言人為“五一家電風暴”大促銷做推廣。借微信朋友圈每日數億次的強曝光和社交鏈擴散力，京東五一家電大促滿載而歸。

　　而從去年開始盛行的産品眾籌模式，更是為京東在行銷上屢屢採用。繼去年捧紅“三個爸爸”空氣凈化器之後，今年上半年，博樂寶網際網路智慧凈水器、碧水源D506智慧納濾凈水器等産品都在京東眾籌取得佳績。目前，在京東進行産品眾籌已經成為家電企業樂此不疲的一種新潮行銷手段。今年上半年，洗衣機、冰箱、空調等大家電也首度在京東試水眾籌模式，小天鵝智慧變頻滾筒I-Bigger智慧洗衣機、美的智慧冰箱、美菱雲智慧冰箱等相繼在京東發起眾籌，取得令人滿意的行銷效果。

　　除了在行銷手段上的創新，京東也在代表未來方向的智慧家電領域積極探索，目前已與數十家主流電器品牌進行了産品深度開發合作，已經有上百款智慧産品接入京東智慧家電體系並上架銷售，覆蓋空調、電視、冰箱、洗衣機、熱水器、廚房電器等近30個品類，為智慧家居實現數據共用、物物聯通奠定了紮實的基礎。

　　渠道快速下沉

　　從去年11月份開始，京東在4-6線城市開始開設“京東幫”服務店，針對大家電産品在物流、安裝和維修上的獨特需求，依託廠家授權的安裝網路及社會化維修站資源的本地化優勢，為消費者提供配送、安裝、維修、保養、置換等全套家電一站式服務解決方案，解決農村配送的最後一公里。截至2015年6月底，“京東幫”服務店的開設已經超過800家，覆蓋26萬個行政村，在江蘇、山東、北京、上海、天津等地，京東配送已實現全覆蓋。

　　今年“6·18”，“京東幫”服務店首次參與這個網購狂歡節。數據顯示，“6·18”當天“京東幫”訂單量是6月17日的3倍多，“京東幫”鄉鎮訂單佔比達到60%，全國超過700家“京東幫”服務店貢獻了京東大家電銷售額中的20%，空調、平板電視和冰箱成為“京東幫”服務店覆蓋的縣鄉市場最受追捧的家電産品。

　　按計劃，2015年“京東幫”服務店模式將加速擴張，年內達到1000家店的目標，並在3年內達成一縣一店的目標，實現配送網路從縣到鄉鎮村的全境覆蓋。在業界看來，只要深耕增長潛力巨大的農村、鄉鎮市場，京東的家電業務還將有廣闊的發展空間。