農行德州魯權屯支行代理保費突破2000萬元

　　農行德州魯權屯支行充分發揮農業銀行鄉鎮網點的品牌優勢，以“同業爭排頭、系統創一流”為目標，努力提升網點綜合競爭力。今年年初把代理保險業務納入重點行銷指標，實行內外部結合、前後臺結合策略，採取櫃檯行銷、大堂行銷和電子渠道行銷三位一體行銷模式，實現代理保險業務的新突破。截至7月底，該行保費規模已達2050萬元，成為全市農行系統首家保費規模超2000萬的網點。

　　為有效促進代理保險業務發展，擴大市場份額，該行搶前抓早，在年初就抓住國家大力發展保險業務的有利時機，研究制訂“開門紅”活動方案，以圖早部署、早實施、早見效。一季度充分利用春節期間企業資金回籠、外出務工人員返鄉探親的有利時機，僅用半個月的時間便行銷代理保險産品300余萬元，並率先完成計劃任務，實現代理保險業務的良好開局。

　　進入二、三季度，魯權屯支行針對股市震蕩起伏、居民投資求穩的心理，突出行銷收益相對穩定的保險理財産品，在縣支行的支援下與華夏人壽保險公司建立培訓機制，借鑒保險公司行銷經驗與技巧，營造“比學趕超”的氛圍。以支行為單位，組織産品説明會、PK賽等活動，提高員工行銷技能，成績最佳的員工一次行銷額超過180萬元。

　　(王繼濤)

　　2015年我國整體經濟形勢仍不容樂觀，銀行業面臨不良風險也隨之加劇。今年是中國銀行德州分行的風險內控合規提升年，為提高基層員工法律水準，強化服務能力，增強風險防控意識，德州分行在2015年持續開展“送法到基層”活動。

　　5月25日至29日，市行監察保衛部向德州中行全轄徵求了新一期的法律需求。經過部門斟酌並與外聘法律顧問充分溝通後，6月12日由監察部主任帶隊，分管副主任、外聘法律顧問及監察部負責法律事務人員一行四人組成送法小組，深入轄內各行，利用班後的時間向在崗員工開展法律知識培訓。

　　此次培訓內容主要涉及兩個方面，一是為提高訴訟質效，講解公司、個金業務案件訴訟流程及訴訟過程中應注意的事項；二是由行內典型案件入手，講解此案現狀、可能面臨的訴訟過程及應對技巧。授課人員精心備課，對中行近幾年案件進行詳細研究，提取其中的共性瑕疵，逐條講解，逐步分析。講課內容全面豐富、生動形象，講解過程循序漸進、突出重點，支行人員反映熱烈、積極互動，課堂效果極佳。

　　進入2015年，針對訴訟案件不斷增加的現狀，德州分行不斷創新“送法到基層”的方式方法。開通基層服務熱線，基層員工在業務敘做、訴訟、清收中出現的任何問題均可直接致電該熱線，市行監察部將在第一時間組織法律人員及法律顧問開展研討給予保質保效的回答；定期向全轄徵求法律意見、法律問題、法律需求，不斷完善相關服務；開展案件跟蹤，收集案件處理結果，對照判決書、調解書與訴狀、開展訴訟結果後評價，保障中行的權益。

　　送法到基層活動作為一架橋梁，密切了市行與支行的關係，加強了上級行對基層行業務辦理情況、案件處理情況的了解，增強了基層員工法律意識、責任意識、風險意識，提高業務辦理能力和風險防範能力，有助於推動各項業務合規、穩健發展。下半年，德州中行將進一步加強學習，提升專業素質，深入研究銀行業務常見的法律問題，進一步將法律培訓工作抓實、抓好。

　　(張瑩)

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