本報記者高楊

　　走進位於北京東三環燕莎橋的“農管家”總部，十幾位“8090後”正聚在一起熱烈討論“網際網路+”的話題。一年前，他們揣著“網際網路改變農業”的夢想，創立了北京農管家科技有限公司；今年7月1日，國務院印發了《關於積極推進“網際網路+”行動的指導意見》（以下簡稱《意見》），為他們的理想提供了現實平臺。

　　“大家欣喜地發現，我們的理念竟然與國家的政策完全契合！這説明，我們踏準了現代農業發展的步點，努力的方向是對的。”青春的面孔流露出堅定的信念。近日，記者來到這幫真心實意“搞農業”的年輕人中間，採訪了公司董事長、年僅28歲的朱昌霖。

　　記者：“網際網路+”時代，實現“農業夢”的方式很多，農管家如何對接傳統農業，支援農業現代化發展？

　　朱昌霖：《意見》中，國家對“網際網路+”支援現代農業明確提出，將構建新型農業生産經營體系放在重要位置，鼓勵網際網路企業建立農業服務平臺，支撐專業大戶、家庭農場、農民合作社等新型農業生産經營主體。農管家正是著眼于這些主體，通過創新“農業供應鏈網際網路服務平臺”，構建金融、農資、農技、農産品流通四位一體的服務體系，幫助新型農業經營主體高效融資，提供優質的生産資料和農技指導，拓展農産品供銷渠道。我們要做網際網路時代的現代農業“大管家”，種田之外的活兒，請交給我們來辦。

　　我們分析，農業在由分散經營向規模化經營轉變過程中，新型農業經營主體需要與産業鏈的上下游對接，為經營活動組織商流、物流和資訊流。但目前他們還欠缺談判、統籌、整合的經驗和能力，需要第三方的專業機構協助完成。農管家基於全産業鏈的四大業務，正是通過網際網路把分散的需求點組織起來，代表農民與上下游供應商談判。如果你有資金需求，我幫你解決；如果你在農資使用上遇到問題，我幫你做技術輔導；最後，你如果賣不好，我幫你解決怎麼賣。

　　記者：“網際網路+”與傳統農業相去甚遠，如何將現代資訊技術應用於改造傳統農業生産？

　　朱昌霖：區別於一般交易性質的電商，我們選擇從最基礎的農業生産入手。農管家的手機APP是國內首款服務於現代農業生産的APP，它把傳統的農技服務與移動互聯網結合起來，打造更為高效便捷的農技學習交流體系。打開界面，你可以看到有課程、問答、群組、講座等分類；點開，豐富的視頻課程映入眼簾，有水稻、小麥、玉米、大豆、馬鈴薯等十余種作物的農技指導視頻，這都是農管家員工深入田間地頭錄製的專家教程，不同於高深枯燥的理論，這些是實實在在對農民有用、讓農民可學的知識。

　　為此，農管家與農科院等部門合作，建立起包括權威專家、農藝講師、一線專家在內的三層專家體系，農民與專家通過手機可以“面對面”交流。農戶拍照上傳作物圖片，描述生長情況和病情，幾分鐘便能得到專業解答。這在很多農民看來是以前想都不敢想的事，通過手機種地也讓他們覺得自己“高大上”起來。軟體還有用戶創建討論群組的功能，目前開通有瓜果群、糧食收購群、蘋果交流專區、有機蔬菜群等群組。我們希望通過“平臺+社群”的模式，構建起新農人的生態圈，社區組織者由新型農業經營主體帶頭人擔當，可以通過服務平臺把社員組織起來開展生産。

　　記者：現代農業最亟需破題的是金融問題，對於貸款難、貸款貴等現象，農管家有何解決之道？

　　朱昌霖：資金短缺是新型農業經營主體普遍遭遇的困境。由於在金融體系中授信額度低且貸款週期長，農忙時更等不起，貸款難以滿足實際需要。農管家發揮優勢，將銀行、網際網路金融與新型農業經營主體牽線對接，將資本引入到農業生産中，並利用網際網路金融快捷靈活的優勢，將資金按農時分佈、靈活配置，對經營主體的資金使用進行管控。對農民來講，相比于其他金融産品“高不可攀”的融資成本，通過農管家服務平臺的融資則“親民”了許多。

　　我們與政府合作，在各地開展的土地確權基礎上，農民可用土地經營權抵押，用收益權擔保，農管家在金融機構與農戶間相當於扮演了“第三方擔保人”的角色，並且通過各種服務為農民“增信”：一方面通過提供農技服務提升農民的生産能力，變相提高了他們的償還能力；另一方面農管家對農戶貸款資格通過政府機構及實地考察進行核實，幫助金融機構降低風險。農管家之所以敢於這樣做，是因為我們對農業全産業鏈的掌握，未來金融在農業生産中將扮演穿針引線的作用，進入産前農資採購、産中種植和産後流通等諸多環節。

　　記者：通過農管家現有的金融、農資、農技、流通等四個業務板塊，如何做到真正讓農民受益？

　　朱昌霖：根本還是靠服務。在産前，農資採購是佔用資金的主要方面。農管家創新採用了聯合農資廠商的“資金兌農資”策略，先為農戶墊付農資款，由農管家的合作廠商給農戶提供化肥、種子等農資，待收穫後再把錢還給農管家。我們匯總各地不同主體的需求，以團購形式購買，交付到新型經營主體手中的農資價格比市場價低5%～20%。

　　在産中，新型農業經營主體對農技服務的需求越來越強烈。借助移動網際網路，農管家的APP可為他們提供個性化的服務。目前，我們的服務都是免費的，未來打算借鑒滴滴打車的做法，向用戶發紅包，購買專家的農技增值服務。

　　在産後，我們讓新型農業經營主體參與到農産品的深加工和流通環節。對農管家來説，農産品流通也是完成網際網路對農業全産業鏈服務使命的一個閉環。我們努力搭建起農産品收購商和新型農業經營主體之間的橋梁，讓農産品高效流通，目前發展的方向是基於農管家服務平臺的“訂單農業”。

　　記者：傳統農民對現代資訊技術的接受能力較差，農管家如何做到線上線下有效對接？

　　朱昌霖：我們的推廣模式可謂“土洋結合”。線上主要利用包括官方微信、手機APP等媒體手段宣傳，同時加強與農資廠商合作。農管家的農資團購服務提供了一個雙贏的機會，一方面為農戶降低農資成本，另一方面減少了農資生産商的分銷環節。我們正在將農管家服務平臺植入到農資企業的服務體系中，這樣能帶來幾何級數的推廣效果。

　　線下主要通過員工主動到府找合作社和種植大戶談，直接向他們介紹服務，也就是一家一戶地找。在農業生産週期外，我們的員工就跟這些新型農業經營主體“打”在一起。一個案例成功後，就會形成示範效應，很快一個地區就帶起來了。我們甚至也做“接地氣”的刷墻廣告，這在農村很常見。目前公司已在黑龍江、吉林、遼寧、山東、河南、四川等農業大省設立了分公司。

　　採訪結束時，這位年輕的農業創業者信心滿滿，他説，“網際網路+”正在顛覆和重塑傳統行業，這個時代的農業將是一片大眾創業、萬眾創新的藍海，必定會誕生能革新農業生産方式、助推農業轉型升級的成功企業。他堅信農管家所走的路正是未來的發展方向，因為這是一條可以讓廣大農民充分受益的路徑。