記者 李倩

　　這是一樁多少讓人有些意外的合作。

　　8月10日下午4時，阿里巴巴集團與蘇寧雲商集團股份有限公司共同宣佈達成全面戰略合作，共啟商業未來。根據協議，阿里巴巴集團將投資約283億元人民幣“彩禮”，參與蘇寧雲商的非公開發行，佔發行後總股本的19.99%，成為蘇寧雲商的第二大股東。與此同時，蘇寧雲商的“嫁粧”也不輕，他們將以140億元人民幣認購不超過2780萬股的阿里巴巴新發行股份。

　　兩家曾經“互掐”多年的競爭對手，並肩站到了一起，雙方的共同宣言是：認真做夢，踏實做事。

　　競爭對手變身股東

　　這可能是一次在中國商業史上最值得被記入史冊的交易之一。

　　歷時兩個月的談判，馬雲與張近東兩人只見了兩面，兩家半年前還鬧出你説我不懂電商，我反擊你假貨多的企業，突然擺出了一桌喜結連理的酒席，令不少人措手不及。

　　馬雲出席雙方戰略合作發佈會並表示，十幾年的時間，電子商務迅速的從無到有，從小到大，未來三十年，電子商務必將從大到小，從有到無。在這樣一個時代，我們不能追求做一家賺錢的大公司，壟斷的心態將會喪失歷史給與我們這代人的機遇。基於網際網路“開放，透明，分享，利他”的精神，我們必須參與和推動新的商業服務，新的商業合作，新的商業生態，打造未來社會的經濟基礎設施。只有這樣才能確保長江後浪推前浪，才能確保創造創新創意無處無時不在，綿綿不絕。

　　據了解，簽署戰略協議後的阿里巴巴和蘇寧雲商，將攜手整合雙方優勢資源，利用大數據、物聯網、移動應用、金融支付等先進手段打造O2O移動應用産品，創新O2O運營模式：雙方將嘗試打通線上線下渠道，蘇寧雲商輻射全國的1600多家線下門店、3000多家售後服務網點、5000個加盟服務商以及下沉到四五線城市的服務站將與阿里巴巴強大的線上體系實現無縫對接。

　　截至目前，蘇寧物流擁有452萬平方米倉儲面積，4個航空樞紐、12個自動化分揀中心、660個城市配送中心、10000個快遞點，未來蘇寧物流將成為菜鳥網路的合作夥伴，合作後的物流幾乎覆蓋全國所有2800個區縣，服務阿里巴巴和蘇寧，未來亦有望向第三方開放。

　　公開資料顯示，2000-2014年，我國社會消費品零售總額增長了541.50%，年複合增長率12.82%。中國網購交易規模在2009-2013年期間的複合增速達65%，遠高於同期社會消費品零售總額15%的增長水準。上述數據均顯示，這是一個充滿活力並且開放的市場。

　　阿里巴巴此次與國內零售企業蘇寧雲商戰略合作，被視為落實國家網際網路+戰略，線上與線下商業全面融合的標誌性事件。雙方的用戶將成為直接受益者，享受到線上線下融合的便捷購物體驗。

　　“阿蘇”合作利好消費者

　　“從今天起，商業不會因為市場競爭有新舊之分，而是你中有我，我中有你，無商不電，無電不商，是傳統經濟與新經濟的相互擁抱，這就是網際網路+，這也是+網際網路。”阿裏CEO張勇在今天發表一番願景。

　　可以想見，通過雙方的優勢互補，越來越多的消費者將能夠獲得前所未有的購物體驗，既能享受到網上購物的便利和樂趣，也能獲得實體店的體驗與服務，魚與熊掌皆可兼得。

　　消費者不但線上上零售平臺有海量商品可供選擇，而且可以線上下實體店進行親身體驗。下單後，消費者無需排隊，便可方便地付款，而且還能享受零利率分期等各種消費金融服務。

　　在隨後的商品配送O2O環節，效率也將明顯提升。據了解，菜鳥物流與蘇寧自有配送體系結合，利用阿里巴巴大數據和雲計算的優勢，能夠智慧化定制最佳配送方案，商品最快兩小時之內就能送達。到府安裝、維修、退換等售後服務也將變得便利，依託蘇寧遍佈全國的1600多家門店等資源，消費者無論線上上或是線下購物，都可以就近獲得相應的售後服務。

　　打破線上線下邊界

　　很多人説，現在的傳統行業活得辛苦，馬雲今天在現場坦陳，“電子商務活得也不是很爽。”根據他的觀察，幾乎很少看到網際網路公司能夠活好三年以上的，谷歌、亞馬遜、騰訊，活了這幾年，但每家都活得很辛苦。

　　都活得很累的虛實行業結合，會不會打開新的局面？從去年開始，阿裏開始大量投入對線下企業的關注，已經成為銀泰商業最大股東。我們相信一點，未來二三十年，如果像阿里巴巴這樣的網際網路公司不進入到線下，我們是不會有未來的。顛覆不是我們的目標，顛覆更不是我們的出發點，跟傳統企業一起創造未來，才是網際網路企業的活法。

　　從今年上半年的情況來看，蘇寧雲商的網際網路零售發展已經進入了收穫階段。創新的雲店模式得到了消費者極大的認同，比門店同比增長8.92%；網際網路增長遠超行業，線上增速超過了100%。蘇寧的供應鏈和物流能力也在不斷提升，倉儲面積達到500萬平方米，在中國90%的城市實現次日達。

　　蘇寧雲商總裁孫為民表示，“我們一致認為，大家可以優勢互補，一起探索O2O的標桿和典範，力求能夠為中國的消費者做一些事情。”

　　蘇寧雲商和阿里巴巴的合作，將打破場景限制、優化消費路徑、提升配送效率、完善售後服務，而消費者將享受這一系列的服務變革。對於合作雙方來説，改變的不僅僅是零售平臺，而且將形成包括大數據、雲計算等環節在內的更加豐富的商業生態，以數字時代新商業的全新面貌實現合作共贏。站在中國商業史的角度，此次合作具有里程碑式的意義。

　　“我們今天所做出的決定或將開啟中國商業零售的新篇章，更好的推動傳統企業+網際網路，推動網際網路+傳統企業。”蘇寧雲商董事長張近東出席發佈會時表示，並認為此次合作具有全球性意義，“阿裏志在全球，蘇寧也已經在海外落地。我們今天開創的合作模式在全球範圍來講也是領先的，一旦我們在中國成功實踐，也將可以進行全球複製，從而把網際網路+的模式帶向全球、助推中國品牌暢銷全球。”

　　（本報南京8月10日電）