創富·案例

　　每天中午12時到2時，晚上9時到12時，網路當紅男主播畢加索都會開啟直播，線上觀看人數高達數萬。最大的網路秀場直播平臺YY（歡聚時代）2014年度盛典，畢加索以千萬票獲得最佳男主播，每一張票價一元。這意味著，這位男主播當天給平臺帶來了一千萬的營收，他正是來自娛加娛樂傳媒文化有限公司。

　　最近幾年，網路直播日漸興起，YY、天鴿互動相繼上市。YY2014全年營收37億元，業內人士估計，整個網路秀場直播市場在50億元左右，這也直接催生了網際網路經紀公司。

　　作為YY平臺第一營收公會，成立於2013年的娛加近日宣佈已獲得了IDG千萬元的投資，公司估值過億，計劃2至3年內上市。娛加總經理王春雷接受專訪時表示，這是國內首家獲得知名風投認可的網際網路經紀公司，融資將用於各個城市線下工作室的建設以及明星主播的線下推廣。

　　●南方日報記者 彭琳 實習生 雷超越

　　公司模式

　　首家公司化管理的網路公會

　　“之前自己做網路直播，簽約娛加之後收入增加了5至6倍。其他很多公會是消費娛樂的心態，而娛加是公司化管理。”娛加旗下一位女主播大蜜這樣告訴記者，公司分工明確，不同的組長分管不同的主播。對於新主播，會有專業培訓指導，也會讓當紅主播連麥推薦，快速獲得粉絲。

　　隨著網際網路消費習慣以及粉絲經濟的興起，近幾年國內網路直播平臺如雨後春筍涌現。目前，最大的網路秀場直播平臺是YY。根據YY2014年財報顯示，其全年營收37億元，凈利潤12億元，較去年同期增長102%。此外，還有天鴿互動的9158、六間房、酷狗繁星、新浪秀場等等。與此同時，網際網路各大巨頭也相繼進入搶食蛋糕，比如網易BOBO、百度秀場、騰訊QT。

　　在各大平臺上，一定數量的簽約主播構成了一個個組織，或稱為公會，或稱為家族。公會、家族規模不等，主要維護旗下主播藝人的直播現場、粉絲互動和發展管理。當前，國內網路秀場直播的主要收入是虛擬幣和虛擬道具，用戶充值後購買虛擬道具送給心儀主播。産生的收益由平臺、主播、公會三方按照不同比例分成，記者獲悉大平臺的分成比例是6：3：1，不同平臺分成比例不一。

　　娛加總經理王春雷表示，與直播平臺相比，公會、家族組織還處於萌芽階段，很多公會是家族式或江湖氣息的管理模式。“過去的會所模式已經不適應日趨成熟壯大的網路直播市場，而娛加正是看到了其中的不平衡，才發展成為了國內首家公司化管理的網際網路經紀公司。”

　　據他介紹，娛加公司主要分為星探部、經紀部、拓展部三個部門。其中星探部負責挖掘藝人；經紀部負責藝人培訓，線上成長扶持和線下包裝推廣；拓展部則會從線上和線下兩個維度增加主播在平臺虛擬禮物之外的商業收入。藝人挖掘方面，一是從各大藝術院校挖掘專業人才，二是網路線上尋找。針對不同用戶喜歡的主播類型不同，娛加也會對新簽約主播進行個性化差異培養。

　　“目前階段，最大的瓶頸還是外界對於行業的刻板印象。”王春雷坦言，外人還是戴著有色眼鏡來看網路直播，這對公司招募新人帶來了困擾。下一階段，公司打算在北上廣深等一線城市建立工作室，讓外界了解更多。“引入IDG也有這方面的考慮，希望通過資本市場的認可進而獲得社會認可。”

　　商業邏輯

　　網際網路娛樂消費習慣已經形成

　　為什麼粉絲會給網路主播豪擲千金，這是外界頗為費解的地方。

　　YY當家男主播、人稱“老畢”的畢加索，身材微胖，26歲，主播風格以搞笑脫口秀為主。他每場直播線上人數為5萬至10萬人，是網路主播頂端人物，月收入百萬元以上。採訪當天，他剛剛來到廣州，在這之前一直在江蘇老家。他笑言，老窩在家裏不行，要出來見見世面。

　　“一開始，我也搞不懂為什麼粉絲會給我送禮物，後來揣測可能有兩方面原因。”畢加索向記者分析，首先是網際網路消費習慣已經形成，觀看網路直播的第一批人是從遊戲頻道轉移過來的，遊戲裝備等需要大量消費，因此娛樂直播消費自然不足為奇。其次是，主播與網友共同成長，網友對於陪伴型的明星很有感情，基於此産生消費。

　　“甚至有一些粉絲，看我直播時還是大學生，後來創業成功了回來給我刷禮物。”畢加索表示在他的收入構成中，80%來自海量普通用戶，只有20%來自“土豪”用戶，用戶年齡、職業分佈都非常廣。他説，按照線上觀看人數“十萬、萬、千、百”來劃分主播等級，十萬粉絲的一線主播每個平臺不超過6個。

　　與畢加索不同的，大蜜只有千人粉絲，她的營收則是恰恰相反，大部分收入來自幾個“土豪”，月收入約五萬元。她的一個粉絲告訴記者，每天觀看大蜜直播已經成為一種習慣了，“工作壓力太大，每天晚上聽她唱唱歌，逗逗樂挺放鬆，買點禮物送給她很正常。而且，送完禮物後，直播間裏都會向我歡呼祝賀，虛榮感也得到了滿足。”

　　在YY平臺上，為了刺激用戶消費慾望，積分之外又給消費用戶劃分等級，分為守護者、男爵、伯爵、侯爵、公爵、國王6個級別。最高玩家為國王，開通需要首付12萬元，之後每月需續費支付3萬元，一年共45萬元。記者了解到，國王玩家不在少數。

　　在娛加總經理王春雷看來，網路娛樂直播消費可以簡單理解成為快樂買單。網路直播平臺上的明星藝人各種類型都有，每一個網友都可以找到心儀的主播。與傳統明星藝人相比，更能戳中普通網友的痛點，符合經濟學的長尾理論。此外，傳統明星藝人與網友距離太遠，不容易産生消費衝動。

　　目前，娛加簽約藝人1萬人，活躍並且盈利主播有3000人，單月流水數千萬元，去年總營收過億。在2014年YY年度盛典上，娛加旗下主播獲得15個藝人獎項中的10個冠軍、4個亞軍。

　　行業發展

　　基於粉絲經濟拓展更多盈利模式

　　業內普遍認為，網路直播存在一個短板：新用戶的挖掘。換言之，不看網路直播的人很難吸引過來。因此，各大直播平臺以及網際網路經紀公司都在做兩件事情：一是如何增加老用戶的消費，二是如何吸引新用戶。

　　“老用戶的消費，目前最主要的是虛擬禮物獲利。在擴寬老用戶消費渠道方面，娛加正在基於粉絲經濟開發新模式。”王春雷説，比如娛加有自己的官方購物商城，每個主播的周邊産品以及推薦産品都可以在上面購買到，基於粉絲經濟的二次消費。目前，購物商城業務收入保持穩速增長。

　　酷狗音樂商務總監黃軒婷也向記者表示，網路秀場模式給了數字音樂生態圈一個很大的啟發，通過粉絲打賞可以養成用戶付費習慣，幫助音樂人和音樂産業開啟音樂眾籌、商演周邊等二次收入，通過粉絲經濟創造更大的收益。

　　此外，娛加也涉足遊戲直播。去年，YY直播推出虎牙遊戲直播獨立品牌，以期獲得新的市場份額。但是從目前財報情況來看，不是很理想，用戶數實現了大幅增長，但其收入卻增長乏力。“如何將用戶變現，是遊戲直播最大的問題，我們只能邊嘗試邊摸索。”王春雷這樣表示。

　　而在新用戶的攫取上，娛加採用O2O線上線下融合的方式，希望將更多優秀的網路直播藝人明星推向線下傳統娛樂市場，在獲得傳統市場認可後，吸納新的粉絲用戶反哺到線上直播。

　　據悉，娛加在公司管理層面將引入傳統娛樂的專業人士，用專業的方法培訓和包裝主播，和平臺一起發力，讓主播在更多電視、電影和網路電影等渠道曝光。

　　但線上線下相互打通的造星模式，是否會顛覆傳統娛樂産業，目前來看尚不得而知。

　　不過，對於網路直播市場，娛加顯得信心滿滿。王春雷表示，網路秀場現在還是處於朝陽産業，以每年80%以上的增長速度成長，預計5年左右整個行業有機會達到1000億元左右的規模。

　　投資方點評

　　精細化運作是關鍵

　　我們觀察了娛加兩年時間，之所以投資，是因為它區別於其他公會。很多公會都是粗放式的發展，很不規範。娛加管理層給了我們大的驚喜，很有想法，有意識地去做精細化的運作，對於主播藝人也有專業培訓。長期來看，可以從線上滲透到線下，將傳統娛樂與網際網路娛樂相結合。

　　資本進入後，我們也希望能夠能夠依靠資本的力量，將這家網際網路經紀公司帶入到公眾視野的平臺，在合適的時機推動上市。對於網路秀場的監管風險，我們不擔心，國內掃黃一向很嚴格，平臺也會把好關。

　　——IDG資本投資團隊代表周瑾

　　第三方點評

　　網路直播有一定潛力

　　娛加的商業模式較為符合當前網路直播的發展趨勢，發展潛力巨大。目前我國網路秀場直播市場需求量較大，而相關直播人才缺乏，傳統主播由於受傳統直播模式限制，難以在短期內很好與網際網路直播娛樂行業進行良好對接，而娛加恰好能夠為網路秀場直播市場輸送人才。

　　——中投顧問文化行業研究員蔡靈

　　産業鏈可持續性值得關注

　　網路秀場領域50億規模不算高，但該領域比較集中，少數幾家企業營收規模都在數億元甚至十幾億元。不過，網際網路直播娛樂這個生態一直遊走在政策監管的邊緣，目前國內監管機構總體態度比較曖昧，因此建立在此基礎上的産業鏈可持續性值得重點關注。

　　——艾媒諮詢CEO張毅