京東眾籌上線首款“盲籌”項目，沒有産品資訊，只講了講“情懷”

　　只靠“信任”來眾籌，是融資還是行銷？

　　□本報記者 莊鄭悅

　　《西遊記之大聖歸來》（以下簡稱《大聖歸來》）的電影眾籌模式余溫還在，眾籌的玩法又出了新花樣。

　　近日，網際網路手機廠商ZUK在京東眾籌玩了一把最潮的“盲籌”。而這種集信任、想像力、樂趣為一體的玩法的商業模式，都是以消費者最終獲得不確定商品收益作為回報。

　　有業內人士表示，如果從形式上講，電影眾籌、盲籌等這是産品的一種新的行銷模式，而從另一個角度講，這就是粉絲經濟的昇華版“信任經濟”。

　　沒看過手機不曉得定價就敢下單

　　“盲籌”籌的是公眾信任

　　現有的眾籌項目，按回報方式分為股權眾籌、獎勵眾籌、債權眾籌和公益眾籌。7月18日出臺的《關於促進網際網路金融健康發展的指導意見》中，更是首次對股權眾籌融資做了規範，明確股權眾籌是通過網際網路進行的“公開小額股權融資的活動”，由證監會負責監管。

　　但對於“盲籌”，還沒有一個嚴格的定義，通常的解釋是説在産品還未正式亮相之前先籌集公眾信任。

　　以ZUK為例，記者在京東眾籌頁面上可以看到，ZUK手機並沒有披露詳盡的硬體配置、外觀等産品資訊，也沒有對手機進行公開定價，而只是向用戶傳達了“簡單點”這個“情懷”。

　　也就是説，如果用戶信任京東眾籌平臺、ZUK團隊及其産品，可通過參與“盲籌”的方式支援他們，並將在眾籌結束後獲得相應的權益回報。這種不以産品為亮點，僅靠情懷和理念去眾籌網友的信任的做法，被業內稱之為“盲籌”。

　　雖然有很多人認為，看不到産品就讓投資人不免有些心慌慌，但是記者發現，從數據來看，ZUK的“盲籌”玩法相當成功——當天剛剛上線限量10份的9999元檔就被秒光；隨後的6個小時中，眾籌就達到了50萬的目標金額；截至到上線當日19點43分，眾籌額已經達到68萬多，超過了目標額。

　　京東金融相關負責人表示，“盲籌”籌的是人與人之間的信任，有效拉近了産品與用戶之間的關係，是眾籌行業發展的一條新思路。

　　“大聖歸來”讓89位投資人暴富

　　電影眾籌在國內還是新興模式

　　而前不久，一隻長臉紅猴子攪動了中國的大銀幕。電影《大聖歸來》上映一週票房過3億，使得電影眾籌再次被資本市場關注。它的出品人路偉日前向媒體透露，“曾經參與此片投資的89位眾籌投資人，合計投入780萬元。如果票房達到5億，這些人的回報是400%，預計可以獲得本息約3000萬元。平均每位投資人可以凈賺近25萬元。屆時預計可以獲得本息約3000萬元。”

　　那麼在浙江，是否曾經有這樣的電影眾籌項目呢？浙江華策影視股份有限公司品牌宣傳部副總翟曉嵩告訴記者，由華策公司和阿裏“娛樂寶”合作的《小時代3》算得上是最早的電影眾籌産品，。“我不知道《大聖歸來》屬於怎樣一種眾籌模式，但粉絲投了錢，不管是獲得金融收益還是電影票、見面會等收益，也都可以算是電影眾籌的一種。”翟曉嵩覺得，電影眾籌其實就是一種“粉絲經濟”，有喜歡的電影導演和演員，觀眾和消費者願意成為投資人，一方面獲得收益，一方面也會為電影義務宣傳，對於電影出品方也有事半功倍的效果。

　　但記者就此詢問阿裏影業時，有關負責人則告訴記者，“娛樂寶”本身其實只是一個有著穩定年化收益率，並打包了一些“粉絲”權益的理財産品，和《大聖歸來》這樣的電影眾籌有著本質的區別。“眾籌電影項目有一定的風險，還需要有許可證，我們希望把風險降為零，所以暫時沒有考慮過推出眾籌項目。”

　　《小時代3》究竟算不算電影眾籌，仁者見仁，智者見智。浙江投資客關心的是，我們現在有沒有機會可以做像《大聖歸來》這樣的電影眾籌呢？

　　浙江股權交易中心的股權眾籌平臺“浙裏融”的相關負責人告訴記者，此前，上線電影眾籌確實需要一定的資質和審批。他們之前在“浙裏融”上也確實上線過一個電影眾籌的項目，但因為不是重點推介項目，感興趣的投資客不多，沒多久就流産了。

　　他説：“據我所知，在浙江只有我們上線過這樣一個電影眾籌，這畢竟是新鮮事物。目前來説在北京這樣的項目更多一些。”不過，他也説道，作為眾籌領域的一個新興的模式，電影眾籌未來的可能性還很大。目前他們有一個新的電影眾籌的項目已經在計劃中。

　　影視眾籌項目較少

　　參與者更是寥寥

　　據盈燦諮詢數據統計，全國目前共有9家平臺涉及影視類眾籌。但從平臺項目發佈數量來看，近半數平臺影視發佈項目為個位數，項目數較少。

　　那麼已經在做電影眾籌的平臺都是怎麼樣的呢？記者通過百度搜索找到了一家“出品人網”，進入網站首頁寫著“中國首家專業影視投資平臺”。記者打通客服電話時，客服告訴記者，可以在平臺上選擇任何一部感興趣的上線電影進行投資，投資可以以個人為單位，額度最低為100元，電影上映30天后可以計算收益。

　　記者隨機查看了一部顯示眾籌時間是2015年6月26日至7月31日的電影《巴黎早安》，頁面顯示“投資完成”，開放投資期限為35天，項目總金額700萬元。

　　在查看《巴黎早安》電影時記者發現，這部電影投資的“出品人”共22名，最少的有100元，最多的有90萬元，而網站上顯示的是投資人在網站註冊時的註冊名。

　　在網頁上，記者看到，根據投資金額的不同，投資人還會受到相應的禮遇。比如100元投資人會收到電子海報，1000元有海報及投資者紀念證書，到100萬時，則有投資紀念盤、奢侈品牌鋼筆、歐洲往返機票等禮物相送。

　　點擊進詳細介紹頁面，記者看到有電影的主演、導演、製片人、劇情等相關內容，並列表詳細寫明瞭預估收益情況。例如《巴黎早安》票房從9600萬元開始是保本收益，如果票房達到15000萬元，票房凈收益為1450萬元，凈利2160萬元，收益率為61.70%。若最高票房到達70000萬元時，票房凈收益則為19600萬元，凈利為16680萬元，收益率為476.57%。

　　這家網站跟《巴黎早安》一樣顯示“投資完成”的還有音樂舞臺劇《梔子花開》、電影《新永不消逝的電波》等6部影片。

　　預估收益率看似十分可觀，有多少人分享了這場盛宴呢？當記者點擊“預熱項目中”時赫然發現，下方是一片空白，“投資中項目”也為空白。

　　“情懷”需要一個靠譜的平臺

　　證監會開始對各類股權眾籌平臺調查

　　有業內人士表示，這些眾籌項目之前依託的是“粉絲經濟”：因為我喜歡你，所以我投錢給你；現在升級後的意義則可以是：不管你是誰，只要我相信你，我都買你單。這就是“盲籌”和《大聖歸來》等電影眾籌所傳達出來的“信任經濟”。

　　那麼，如何把“信任經濟”玩好？如何保證眾籌不變成“眾愁”？

　　如ZUK之所以能玩“盲籌”，也跟背後京東平臺的作用密不可分。京東眾籌平臺作為項目的發起方，本身對項目有一個嚴格的篩選程式。這是第一層保障。此外，為了幫助ZUK，京東創業生態圈更是為ZUK對接了大量資源，幫ZUK進軍國內智慧手機領域。有了“強哥”在背後鼎力支援，ZUK這回的“盲籌”不僅不盲，籌完了之後還能得到大量資源支援。

　　那麼，什麼樣的平臺才是靠譜的眾籌平臺呢？

　　證監會新聞發言人鄧舸在上週五的新聞發佈會上表示，證監會決定近期對通過網際網路開展股權融資仲介活動的機構平臺進行專項檢查。

　　網路上第一時間有人跳出來解讀，除了目前已經取得了公募股權眾籌試點資格的平安、阿裏、京東3家之外，市面上打著股權眾籌旗號的融資平臺將必須改頭換面並按照私募投資基金監督管理辦法的要求接受監管。事實上大部分人都理解錯了，證監會並非要對股權眾籌一刀切，股權眾籌其實分為公募和私募兩類，私募股權並非此次監管的重點。

　　綜合監管層的表態來看，公募業務很可能實施牌照制。而在7月29日證券業協會發佈的《場外證券業務備案管理辦法》中，私募股權眾籌確定了以備案制進行管理。

　　截至目前，國內眾多股權眾籌機構大多屬於“無照經營”。任何根植于市場的新生事物，在初生階段大多處於“無法可依”的野蠻生長狀態，只有經過一段時間的試錯，監管部門才能針對暴露出來的亂象與風險，為股權眾籌制定管理法規，並清除一批混跡于股權眾籌機構中的“害群之馬”。這次核查若能去蕪存菁，規範邊界，對行業來説將是重要利好。

　　最後，業內人士提醒説，一方面需要國家的法律來規範，另一方面投資者不能帶著“賭徒”的心理來做投資，既做投資者又做消費者。長江眾籌金融交易有限公司CEO郭彪直言，“有的融資人一開始就帶著‘欺詐’的心態，把眾籌當作圈錢的平臺，尤其是一些參與門檻相對較低、出資金額小的項目，其風險更容易被忽略，造成的損失也通常難以追回。任何投資都是有風險的，即使是有著專業的團隊來預判和指導，也不能保障沒有任何風險的收益。”