袁華明

　　O2O是當下最熱的網路行銷熱詞。當很多傳統企業紛紛探索與網際網路無縫對接的路徑時，直銷企業也在悄悄發生著改變，現在越來越多的直銷企業也開始加入這一行列。日前，安利中國在廣州宣佈正式啟用行銷人員移動工作室，其後臺由安利公司統一設計開發並運營，這一新平臺等同於給每一個行銷人員開辦了一個微店。

　　一個“網際網路+商業+創業”的新模式正在直銷行業當中興起。

　　O2O是“網際網路+”時代商業模式的革新，“網際網路+商業”正是直銷企業必須面對的“大趨勢”。在網上購物成為潮流的當下，國內一批直銷企業也找到了利用移動社交網路激活行業發展的基因。對於直銷企業而言，移動社交電商模式有自己的優勢，它保留了直銷的人員倍增、口碑傳播、消費和銷售融合等核心競爭力。直銷企業可借助移動社交平臺放大和強化這些優勢，可以通過移動電商及線下配送提升行銷人員銷售效率。

　　安利大中華區總裁顏志榮日前接受記者採訪時説，我們直銷企業天然地具有網際網路的基因。按他的説法，安利較早就依託它的直銷優勢，將線下“人聯網”搬到了線上，通過線上線下互通互補，快速提升行銷的人際網路拓展和溝通效率。

　　事實也在不斷證明“網際網路+商業”所帶來的便利。一位從事直銷業務十年的創業者説，自己這幾年做直銷依靠這些先進技術，手機上點點就能與客戶完成訂單。O2O模式下，做銷售的更方便了，客戶也更方便了，而且手機終端行銷還能增加與客戶的互動。

　　“網際網路+商業+創業”則是直銷企業O2O轉型當中特有的情形。針對直銷企業的特殊行銷模式，它的O2O變革，也應當與行銷人員的創業結合起來，為他們提供創業的平臺。可喜的是，我們看到現在越來越多的直銷企業融合使用雲服務、手機客戶端平臺等移動渠道，構成O2O大平臺。行銷人員也因此免去了自己搭建平臺、自己上貨、自己賣貨、自己遞送等環節的麻煩，“拎包創業”顯得更加輕鬆。

　　如今創業已是蔚然成風，剛剛公佈的一項由慕尼黑理工大學主持的覆蓋全球44個國家和地區的創業調查報告顯示，中國的創業環境越來越友好，相較于2014年中國的創業友好指數提升了7個百分點，同時超過9成的中國受訪者顯示出對創業的積極態度。

　　關鍵問題是如何借助網際網路技術解決創業者的痛點，這也恰恰是直銷企業需要思考的問題。直銷企業一般都有一大幫行銷人員，業內人士普遍認同，直銷這一進入門檻並不高的模式為小微創業者提供了平臺。扶持小微創業也是不少知名直銷企業的通行做法。

　　大眾創業、萬眾創新的浪潮已推動中國快速進入大眾創業時代，直銷企業也應不斷更新大眾創業平臺，利用好O2O大眾創業平臺，更好地滿足創業者的需求、解決創業者面臨的問題，如此，直銷企業才能走得更遠、更好。