中新網杭州4月30日電(見習記者倪晨琪)“客戶買傢具登錄雲中心，提供收入、職業、預算、風格等資訊。後臺根據這些資訊，把杭州過去三個月最好賣的方案，以及與顧客最相符的風格方案統計出來，做效果圖、設計。甚至傢具也可私人訂制。公司用了兩年多時間專注雲計算研發。”品宅配董事長李連柱向記者描述現在傢具行業的深刻變革。

　　這兩年網際網路對中國傳統企業産生革命性的衝擊，傳統企業不擁抱網際網路必死，而擁抱之後也不一定能存活。李連柱是其轉机型成功的代表之一，但其背後亦有無數慘痛的失敗。

　　“網際網路是重新分配資源、重新顛覆和分配産品的模式。傳統企業不要把網際網路當做工具和渠道，誰把網際網路當做工具，就輸在起跑線上。同時，不要自廢武功，要有核心競爭力，哪怕很小。”網際網路資深專家陶闖博士建言。

　　尋找痛點“+網際網路”

　　“我創業的初衷很簡單，就是有一次帶侄兒去看病，但從掛號開始就一直在排隊，預約專家門診簡直是擠破了頭。當時就想，能不能通過網際網路整合資源，讓普通人看病簡單些。”掛號網創始人廖傑遠談起創業之初如是説到。

　　掛號難、看病難、看專家門診更難，這想必是每個去醫院看病的普通人都會有的感受。患者和醫院之間，患者和醫生之間，患者和藥品供應商之間的資訊絕對不對稱，是其中一個重要原因。

　　據不完全統計，目前在三甲醫院裏面，10%的專家承擔著近40%的城市門診量。

　　廖傑遠對此表示，過去20多年，中國醫院孤立封閉，醫療服務保守嚴謹，而現在的網際網路是開放和平等的。目前，團隊對於網際網路跟醫療該如何有效結合也有不同的聲音。但如果不能把中國醫療資源結合網際網路有效利用，這個行業終究不能前進。

　　“行業的痛點、難點，往往是行業的爆發點，要從行業痛點入手找到價值突破點。5年來，我們從醫療資源的精準對接，到看病全程移動端支付，再到遠端醫療服務等，正在突破一個又一個難點，讓看病變得更容易些。”廖傑遠説到。

　　與廖傑遠一樣不斷尋找行業“痛點”的，還有李連柱。

　　傢具行業，最傳統的行業之一，但運用網際網路思維和技術亦可以實現傢具的個性化定制。

　　李連柱表示，傢具行業近年來整體情況都不樂觀，自己關注一些變革的引領者，追逐他們的動向。“消費者在哪，我們就去哪，我們的核心競爭力——設計師會去消費者身邊做交流。現在用戶決定企業生死，我們要抓住用戶‘痛點’，再通過大數據、雲計算研究自己的商業模式。”

　　“為學習用網際網路思維、網際網路技術實現企業轉型升級，我前前後後交了幾百萬的‘學費’。之前的一切探索和失敗都很心酸，但真正把自己的優勢和網際網路結合起來，我們也嘗到了甜頭。”李連柱對企業的現狀和未來充滿希望。

　　守住本質 勿濫模倣

　　“當劉強東決定幹電商之前，他在全國已經有20多個門店，每年有幾千萬的利潤，在這種情況下他把所有的門店關閉了，專心幹電商。至今很是佩服。”杭州武林女裝街店主王虹對劉強東很是了解。

　　在浙江，從義烏青岩劉村，到麗水縉雲職業高中，再到杭州女裝街……浙江省瀰漫著電子商務的創業風潮。馬雲、劉強東、雷軍等都是街頭巷尾、由少及老的“新生代偶像”。

　　最新數據顯示，2015年一季度浙江生産總值8342億元，同比增長8.2%，比去年同期提高1.2個百分點。

　　分析指出，浙江在全國率先發展新技術、新業態，電信、網際網路、軟體等資訊技術企業增長較快；及浙江經濟結構一直以來相對輕型化，中小企業比重高，相較于重型産業，見效更快等是增長8.2%的重要因素。

　　資訊經濟給浙江帶來的效益速度之快可見一斑。王虹也是資訊化革命和電子商務浪潮中的一員，去年她也將實體店的服裝搬上淘寶，但一年下來線上的銷售並不如線下。

　　“線下都是老顧客，偶爾有遊客來光顧，近兩年銷售不如從前，但老顧客的銷售還是相對平穩。而淘寶店運營後，銷售和自己的期望相差太大。慶倖的是，當時沒有關掉實體店。”王虹説到。

　　浙江工業大學戰略聯盟教授鄭勝華多次向記者表示，光是把線下的實體傳統産業搬到網上，不是創新也不是真正意義上的轉型升級。淘寶、天貓等現在仍舊存在一些潛規則，企業若沒有品牌，沒有很好的行銷策劃，依靠個體很難在網上勝出。

　　五星控股集團創始人汪建國也認為，“網際網路+”目前存在一些陷阱。“‘網際網路+’不是簡單地把商品放到網際網路上賣，我們不能忘記商業的本質，不能太看重時髦的概念。商業組織創造價值，管理的本質是提高效率，抓住本質之後，顧客滿意、效率提高，商家才賺錢。”

　　“在網際網路時代不一定要模倣，馬雲和劉強東很成功，但不是每個人都能成為他們。我是誰，我有哪些特點，我能做什麼，不能做什麼，這些都很重要，而不是簡單地模倣。有自己的優勢，然後利用網際網路思維和技術，重新組合，産生價值。”汪建國説到。

　　“傳統企業首先不要把網際網路當做工具和渠道，誰把網際網路當做工具，這就死在期起跑線上。同時，不要自廢武功，要有自己的核心競爭力，哪怕很小。”陶闖建言。

　　“羊毛出在豬身上”重構模式掘金

　　“PPTV當年一共有3個億的用戶，全是免費産品。當時花1.2億把《最強大腦》3000萬的版權獨家買斷。為什麼？因為《最強大腦》觀看用戶有3個億。把用戶爭取過來，玩遊戲就掙遊戲的錢；用戶買電影票就從賣電影票掙錢……”陶闖舉例説到。

　　陶闖表示，玩網際網路要有自己的核心産品，但是羊毛出在豬身上，要學會多角度構建商業模式。“PPTV實在不知道如何掙錢的時候，每個人看一個廣告，每個廣告2分錢，平均每個人每天看6個廣告就是0.12元，這樣也可以賺不少。”

　　“羊毛出在豬身上”的另一生動體現則是小米。記者採訪小米用戶發現，用戶拿到小米手機是低價的，但是小米推出的增值服務可以讓用戶支出近400元。

　　再看諸如“餓了麼”等APP外賣服務，一家外賣公司，用三年的時間發展到20多個城市，現在則連接中國上萬家快餐廳。這個餐廳不再需要選擇在特別貴的街區，也不需要選擇在大樓邊上，它甚至可以開在家裏的廚房，這是一種顛覆。

　　在網際網路界有一種瘋狂的追逐，在眾多網際網路人眼裏，若一家傳統企業佔據市場的20%份額，那是絕對的老大。但是在網際網路中，一家企業做不到市場70%的份額，絕對不敢稱老大，而且很可能被別人打下。

　　為獲得用戶、獲得市場份額及認可，無論是新生網際網路企業，還是成熟的大企業，都如螞蟻一般，挖掘任何一方可能會鬆動的沙土。

　　記者此前從多位銀行人士處得知，現在阿裏、京東等網際網路企業都在做供應鏈金融，以比銀行貸款利率低的價格借貸給其上下游企業，利用其傳統供應鏈優勢，賣金融服務賺錢。

　　“做生意最重要的是資金流，通過資金流我們能夠把上下游，把平臺的各個參與方串進來；通過資金流我們可以變成産業銀行，實現産業鏈的金融，這是網際網路最終的邏輯。所以個人認為在網際網路的演變裏面，最重要的就是資金流，網際網路的未來一定是金融。”京東商城高級副總裁李大學也向記者透露。

　　陶闖博士對此指出，“羊毛出在豬身上”就是用多點行銷模式解決單點行銷，重新架構商業模式。現在很多大企業進行去組織化、去中心化的創新，用自己的資源分出諸多衛星的公司，以全新網際網路的方式全面作戰，打造企業生態圈的商業模式備受投資者青睞。

　　“現在美國的穿戴從耳機、手環等全部智慧化，人人互聯已變成物物互聯，而淘寶、京東基本上是PC時代的企業，未來以移動互聯網、物聯網為核心的公司在肯定會顛覆他們，那傳統企業又是否能利用自身優勢突圍？”陶闖説到。(完)