記者 李丹超 市委報道組 張潘麗

　　剛剛搬進桐鄉經濟開發區的浙江伏爾特醫療器械有限公司，終於有了佔地35畝的新廠房。從6.9畝的老房子搬出來，“伏爾特”的生産規模擴大了5倍；而躺在“伏爾特”生産線的精密過濾輸液器則是在5微米中完成的“打孔”戰利品。

　　是什麼讓“伏爾特”在5微米的世界中堅持了十多年？總經理馬建強説，儘管交了許多學費，但他們始終在高端市場中一步一個腳印。

　　要做就做高端

　　每隔五分鐘不到，馬建強的電話就要響一次。和許多企業家一樣，馬建強的每一天都是忙碌的，那張黑黝的臉看上去略顯嚴肅。談起“伏爾特”，馬建強的眉宇立刻舒展開來。

　　2014年，“伏爾特”銷售收入7038萬元，畝均産出1008萬元。馬建強卻説，“伏爾特”的市場才剛剛打開。

　　二十幾年前，馬建強還是桐鄉第一紡織機械廠機械部的負責人。1991年下海後，他選擇了幹機械這個老本行，專做汽車配件。一次偶然的機會，堂嫂柴家憶向他談起了自己做醫療器械的創想。

　　這是一個全新的領域，反倒引起了馬建強的強烈興趣。“做産品先要開模具，就涉及到設計、結構、外觀、檔次，首先是定位，産品是高端的還是中低端的。那時候國內這塊市場還不太規範，但我就想要做就要做檔次高檔一點的。情願量少一點，但高端對老百姓負責，品質也能得到保證。”馬建強説。

　　説幹就幹。馬建強很快找來了原來機械部的同事，這批老哥們技術過硬，能給産品品質上道保險。“伏爾特”的第一個産品麻醉包在市場上活躍起來了，也讓馬建強開始了醫療器械領域的品類拓展。

　　做企業的人對市場有種天然的敏感，馬建強發現，在輸液的過程中，割裂藥劑瓶口可能産生的玻璃削、刺穿橡膠瓶塞時的橡膠碎、以及藥品中配伍時産生的結晶，只能通過終端的過濾器才能解除。馬建強説：“血液就像河流一樣，如果微粒進入血管就好像水葫蘆進入河流一樣，5微米以下是可以通過人體正常生理代謝，5微米以上不能通過人自身的代謝排出體外，會造成輸液不良反應和輸液遠期影響。”

　　馬建強的第一反應是：何不生産就5微米的精密輸液過濾器？“儘管是不一樣的機械領域，但原理是相通的，只要對老百姓的健康負責就行。”2003年，馬建強帶著技術人員一頭扎進了5微米孔徑過濾器的研發。

　　研發歷經十年

　　“伏爾特”的副總經理蘇衛東，和馬建強一起見證了5微米精密輸液過濾器的誕生。整個採訪的過程中，蘇衛東用了三個不允許。

　　在“伏爾特”的生産車間裏，記者看到了精密過濾輸液器的真面目：這是一個長在輸液器末端的裝置，一枚圓餅狀的透明塑膠零件，裏面有一張白色薄膜。蘇衛東説：“看起來簡單，實際操作非常複雜。在一張PET磨床上，通過重離子加速器打出印記，再通過後道處理形成小孔，一平方釐米，起碼要有80萬個小孔。”

　　5微米的小孔有多大？1微米相當於1米的一百萬分之一。問題出現了，一平方釐米的範圍打上80萬個小孔，怎麼避免出現二連孔甚至三連孔的現象。“尤其是三連孔，會導致濾除率下降，這是我們不允許的。國家標準是濾除率不低於90%，我們給自己的內控標準是做到95%。”蘇衛東告訴記者，濾除率越高，對人體的保護性越強，産品在市場上也更具優勢。

　　5個百分點，花費的精力卻非常大，包括過濾器的殼體、流道的研發，“伏爾特”前後報廢了幾十副模具。

　　每一個過濾器出廠前，都要經過液體實驗和微粒分析。“即便是1萬個産品中出現幾個氣堵的情況也決不允許，這是我們的原則。”蘇衛東介紹，實驗室試驗的時候測試沒有問題，但在醫院裏，第一瓶輸液完之後，緊接著就是第二瓶，結果就發生了氣堵。輸液器中産生氣體，可能會産生氣堵，導致液體無法進入人體內，危及身體。

　　馬建強和蘇衛東帶著研發人員試著在過濾器上增加了一個小孔，再在小孔上加一層膜，透氣不過水的設計解決了氣堵的問題。就在大家都以為産品再沒有任何問題的時候，部分醫院傳來了壞消息：臨床不合格。

　　“當時我們就開始反思，為什麼其他地方都沒有出現毛病，偏偏就在上海不行。”“伏爾特”馬上召回了幾十萬件産品，蘇衛東告訴記者，“原來是一種叫痰咳凈的中成藥，它的顆粒略粗，不能通用常規膜材。這是我們決不允許的。”

　　從打孔、治氣堵，到針對不同藥品採取不同膜材，“伏爾特”的精密過濾輸液器終於在2011年開始被市場認可。那時候，離第一次研發已過了將近十年的時間，花費超過兩千多萬元。

　　技術精益求精

　　據統計，5年前，全國輸液器産品的用量是60億隻，而精密過濾輸液器的用量只有3000萬隻，僅佔總用量的0.5%，而現在，精密過濾輸液器在國內市場佔有量上升到2億隻左右。就目前國內市場而言，有60%左右的同類廠家選擇使用“伏爾特”的精密過濾輸液器做零配件。

　　“我們現在有46名研發人員，大部分是自主培養起來的，也會聘請著名醫療機構的專家來當顧問，特別是臨床方面的專家。”馬建強親自擔任研發中心主任，他説自己本著顆初心，必須對老百姓的健康負責。

　　其實“伏爾特”的精密過濾輸液器真正成熟也就在最近兩三年。過濾輸液器的技術瓶頸在於流速偏慢。比如15微米孔徑的輸液器，10分鐘的流速為1000毫升，那麼5微米孔徑的過濾輸液器流速就只有500毫升。這讓時常人滿為患的輸液室和快節奏的都市生活極為不符。如何在有限的輸液時間內保證過濾功能的精密性？目前既能做到輸液速度1000毫升流速，又能做到5微米孔徑的，國內並不多。現在，“伏爾特”做到了，它在過濾器上已擁有六個專利，核心部件過濾器在國內市場的銷售份額逐年擴大。

　　“精密過濾輸液器比普通輸液器價格高五六倍，但我們認為這是必然趨勢。”馬建強最後説。