先鋒房企成就 地産行銷新美學
- 發佈時間：2015-07-31 07:36:22 來源：深圳特區報 責任編輯：羅伯特
《韓非子·揚權》裏寫到“夫香美脆味”，“美”作味美解。從漢字字形也可看出，由“羊”和“大”組成的“美”自始即有著味道鮮美的含義。當然，歷經時光，這個字已經延伸出更多美的含義。各個時代或者民族對於美的定義是不同的，哲學中有一門專門研究美的學科，稱為“美學”，特區樓市發展的35年，從無到有，從有到精，不僅在地産史上留下篇章，同時也為現代美學提供非常多的審美元素，在這些“美麗”之中，更離不開深圳地産典範企業的領航旗語。
對於中國樓市而言，深圳樓市無疑是中國地産的第一線，而深圳地産商則是中國地産的先鋒派。深圳地産界是最講求探索精神與反叛意識的一脈，以招商、碧桂園等房企為代表的開拓群體構成了中國樓市的生力軍。相對於二三線城市還停留在“賣産品”的層面而言，深圳地産界更注重“怎麼賣”，由此掀起中國地産界一場行銷形式探索的熱潮。
這樣一種行銷形式的實驗首先表現在真實産品與虛擬産品的深度契合上。不同於傳統賣樓那樣重視産品的唯一性，深圳地産開發商往往將産品的實物性質與精神品性糅合在一起，這也顛覆掉單一賣産品的行銷模式。開發商不再是單純的賣家，而是承擔起更廣泛的社會角色，在樓市交易中，更為積極的引導置業者乃至全社會參與到行銷過程之中，並且在行銷行為結束之後，長久地受到其行銷行為的影響，為其對象帶來新的置業體驗。
其次，深圳樓市在各種行銷角度、行銷深度、行銷廣度中自如切換，不留痕跡地帶動置業者心理動態的變化與流動。諸如用兒童視角來聚焦生活的美好、充實與充滿希望；體育、競賽、風情及其他複合視角來多維觀照其産品賦予置業者的真實且立體的功能性。
再次，行銷行為的技巧性及其個性化的靈活運用，也是深圳地産行銷探索的重要內容。在深圳的地産行銷中，往往會疏離傳統的物性觀念，在一種無序組合和迴圈嵌套中指向藝術的行銷效果，同時借助各界行銷手法，將各種手法拼貼融合，使得深圳行銷脫離了傳統地産行銷的單一，而更能突顯獨特性與獨立性。
此外，深圳地産行銷的形式探索更突出的表現在反規範化和獨特性上，超越約定俗成的行銷思路與組合規範的行銷手段。這些個性化、新奇的行銷方式不僅為中國地産的發展打破了束縛，提供了鮮活的審美元素，同時這種破舊立新的追求態度也為其他地方樓市與各行業注入正能量。
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