浦發銀行太原分行進駐三晉大地11年來，積極服務地方經濟，尤其是在支援實體經濟、小微金融服務和網際網路金融方面，有很多創新業務和服務走在了同行前面。全省金融振興推進大會後，浦發銀行太原分行積極響應並落實推進。近日，本刊專訪了浦發銀行太原分行行長金德勝。

　　問：浦發銀行太原分行在貫徹落實全省金融振興推進大會精神、推動“六大發展”中有什麼具體舉措？

　　金德勝：我們的做法是結合山西金融振興政策的整體佈局拓寬思路，開動腦筋。對一家商業銀行來説，無公金不強，無個金不穩，無資金不富。因此，必須堅持均衡發展，把公金做強，把個金做實，把資金做精，揚長避短，穩紮穩打，使“三腳凳”變得越來越平穩。

　　在做強公金方面，我們要深度挖掘，努力提升經營客戶的方法和技巧，不但要會放貸款、開銀承、類信貸，更要學會産品載入、交叉銷售，通過票據池、貿易融資、財資管理、電子銀行、多銀行資金管理等産品，為客戶提供綜合性的金融服務方案。投行業務上，我們要密切關注新政策、新辦法，在確保原有債務融資工具行銷份額的基礎上，加強非公開定向債務融資工具（PPN）、超短期融資券（SCP）等創新型業務的拓展力度，為客戶提供多元化的融資渠道。

　　在做實個金方面，我們要做好客戶分類經營。對於增量客戶，從産品入手，以按揭、小微業務、信用卡、理財業務為主批量吸引白金、鑽石客群，批量增加中端客群。從渠道入手，對新生代和高凈值客群則通過微信銀行、直銷銀行、中移動渠道、專屬投資賬戶等方式增加客戶。對於存量客戶，要深化分層維護。在小微金融方面積極開展“亮、創”工作，力爭全面完成“和利貸”拓展和科技型小微企業“千人千戶”入庫目標。

　　在做大資金業務方面，要用“股、債、貸+直投+理財”的思路去為客戶提供綜合服務方案，在創新業務模式和交易結構上做文章。借助總行位於上海的全國金融中心地緣特色和上海自貿區改革的先發優勢，積極拓展國內外銀行和非銀行金融機構間資産、負債以及本外幣代理類業務。

　　問：浦發銀行太原分行一直致力於做小微企業的全程合作銀行，不斷創新小微金融模式。2015年這方面又有哪些新進展？採取了什麼措施？

　　金德勝：我行小微業務中與實體經濟密切相關的單戶1000萬元以下小微貸款達到27.15億元，較年初增加0.83億元；客戶數2879戶，較年初增加1418戶。在持續加大投放規模的同時，著力加強業務結構調整，主動參與銀政合作、積極拓展網際網路金融，依靠創新緩解小微企業融資難、擔保難。2015年上半年建成各類小微貸款合作平臺5個，貸款餘額3.49億元，客戶數145個，其中與太原市人民政府助保貸辦公室合作的“共贏聯盟助保貸”融資規模在入圍三家股份制銀行中大幅領先。網際網路融資“浦銀快貸”餘額達到4.68億元，客戶達到2624個，融資額和客戶數不僅大幅領先山西同業，還做到了“全國第一”，我省十一地市全部受益。

　　持續發展小微金融是我行堅定不移的經營戰略。今年主要採取了三項綜合管理措施：一是強化政策落地。面對經濟轉型期和經濟下行期，積極通過政策引導和資源配置支援小微金融發展，自覺把“不動搖、不懈怠”作為小微金融“破題”的應有之義。二是打造流程合力。貫徹業務專營化要求，確保市場企劃、授信審批、額度提款、貸後管理形成“四位一體”，各環節間實現“無縫連結”，牢把發展和風控底線。三是厘清發展定位，將小微金融策略定位於“量、新、亮、創”四項重點任務。

　　問：浦發銀行太原分行立足山西，在支援實體經濟方面做出了突出貢獻。2015年這方面又有哪些進展？

　　金德勝：浦發銀行太原分行以支援山西經濟發展為己任，持續開展金融創新，在短期融資券、中期票據、未來收益權質押、票據資管計劃等多個領域開創了省內先河，通過全面的金融服務有效支援了全省實體經濟發展。

　　近幾年來，我行圍繞交通、能源、電力以及山西科技創新城等百餘億元重點項目進行推進、落實。密切與具有不同競爭優勢的租賃公司、保險公司、信託公司、證券公司合作，通過拓寬機構合作渠道的方式拓寬我行維護客戶的寬度。為客戶提供多元化融資融智服務，形成“脫貸不脫媒”的格局，同時加大代客代理、資産管理等業務拓展力度，全力打造“資金綜合供應商+資産管理全面服務商”的一站式金融服務體系。僅今年上半年，我行已累計為省內大型國有企業辦理融資租賃保理業務20多億元，辦理總行理財資金投資券商定向資産管理計劃對接信託貸款業務（SOT）10億元，為某城投公司辦理兩期合計30億元的非公開定向債務融資工具（PPN）業務，不僅降低了企業成本，更拓寬了企業融資渠道。

　　問：浦發銀行太原分行在網際網路金融方面有哪些亮點？

　　金德勝：其實在“網際網路金融”概念産生之前，浦發銀行就認識到未來的金融服務形式將以移動金融為主要趨勢，2012年總行就將移動金融等電子銀行服務列為全行重點突破領域之一，在業內率先從戰略上明確了網際網路金融的重要性和發展方向，並不斷創新網際網路金融産品和服務，加大資源投入，提升自身服務能力。前段時間，浦發銀行正式將“spdb+”作為浦發銀行網際網路金融服務品牌，將自身服務模式與“網際網路+”時代進步的要求相契合，更好地踐行“以客戶為中心”的發展戰略，更好地為客戶創造價值。近一年來，分行加強移動金融建設，重點抓好與中移動“網際網路理財”業務合作，借力銀商、通聯等第三方公司，繼續保持NFC業務的市場領先位置；加大線上渠道建設，抓住總行“浦銀線上”上線的契機，積極推進VTM“智終端”的投放，大力推廣直銷銀行，為客戶享受金融服務提供了極大的便捷；加強我行微信平臺建設，綜合運用自助網點、手機APP等載體，開展以ATM、VTM、PAD、手機銀行、微信銀行五位一體的整合推動，初步建立起便捷的金融網路服務體系。截至2015年6月末，我分行NFC手機支付存量客戶9611戶，系統內排名第一；布放VTM設備35台，月均交易筆數1.5萬筆、發卡6000余張、銷售理財5.1億元；存量手機銀行客戶23萬戶。

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