見習記者 敖煜華記者 李長燦

　　7月23日晚上7點，求是路8號西元大廈中庭1樓的樂創咖啡館一下子擠滿了一堆青年人，爬山虎“網際網路+”創業導師面對面第二場線下沙龍正在這裡舉行。

　　原本安排了20個座位的會場擠進了40多位創客，這批來自全省範圍內的創客們，就目前自己創業項目所處的階段、發展過程中遇到的問題和困擾、未來發展遇到的瓶頸和創新模式等，迫切地向創業導師提出。作為創業導師的綠城農業總經理谷建潮也毫無保留地為他們答疑解惑，並且結合綠城農業發展經驗有針對性地提出建議和解決方案。在谷建潮回答交流的過程中，不時爆發熱烈的掌聲。

　　作為“網際網路＋”創業導師面對面大型真人秀活動的獨家金融支援機構，郵政儲蓄銀行杭州市分行多位相關業務負責人早早來到現場。在整場活動中，他們積極參與到提問交流環節，為現場創客提供金融相關問題解決方案，並將優先為成功報名參加活動的創客和他們的創業項目提供千萬元級別的授信貸款。

　　導師經驗分享

　　傳授經驗展望未來 堅持理念和標準做農業

　　綠城農業是現代農業發展的典型案例，綠城農業總經理谷建潮受邀擔任“網際網路＋農業”的創業導師，吸引了不少創客前來參加活動。

　　活動開始後，創業導師谷建潮向參與活動的各路創客介紹了目前綠城農業總體的發展概況，“依託綠城集團先天優勢，我們嚴格把控産品品質，再加上完善的後期服務實現業務增長，我們堅持輕資産運營，並想方設法在最短環節內直接與用戶發生銷售關係。”

　　谷建潮説，目前農産品的流通系統由整個市場大環境決定，從生産到最終送達消費者需要5-6個環節，這樣勢必會增加産品成本。如何做到最大程度減少中間環節？參考目前綠城農業的做法，在每個社區裏面都會安放一個冷櫃，由社區保安24小時送貨到府，雖然支付給保安薪酬會增加一些成本，但是這樣的做法可以提高客戶需求響應速度，同時避免運力資源的浪費。因為運輸成本居高不下，特別是農産品的物流成本甚至會超過産品成本，物流成本佔總成本18%-25%的情況時有發生，所以綠城目前的做法值得參考。

　　與此同時，還要講究個“正向物流”和“反向物流”：社區的冷櫃中往往多備一份不同量的同種産品或者相同量的可替換産品，讓客戶有控制變數的比較。“只有讓消費者有了比較，他們才會直觀地發現哪個産品好。”這是谷建潮總結出來的經驗。

　　在谷建潮看來，發展農業是一項普惠大眾的事業，要在年輕人心中種下一顆種子，所以綠城農業有個概念：農業是個系統，這個産業要去改變不是一朝一夕的事情，更不是一個人的事情。

　　“今後，那些通過讀書、高考走出農村的孩子，他們有農學的背景，應當如何鼓勵他們回去？通過實地參觀和培訓如果能夠在他們心中種下一顆種子，對農業有正面的認知，我覺得我們的溝通交流就成功了。”谷建潮説，“農民的培訓是無法短期見效的，還得進行貼補。但是這些貼補，將來能夠更好地支撐我們的經營環境。因為他們那批人就有可能成為中國未來非常重要的力量。我們對農業公司的定位就是商業模式運營的社會公益企業。”

　　“做農業需要的是一種情懷。”谷建潮這句話得到現場創客們的點讚。

　　創客收穫頗豐

　　創客提問導師解答

　　金融機構表示將跟蹤服務

　　在活動現場，很多“空降”的創客都是在朋友圈看到活動消息，所以特地趕來參加的，來自某證券公司的周先生便是其中之一。

　　“當時只是在朋友圈看到這個消息，特地問了時間和地點，騰出時間來參加這個活動，”周先生告訴記者，他在杭州一家知名證券公司負責個人理財業務。周先生表示，通過不同的視角審視農業，農業就是一塊潛力巨大的有待發掘的市場。

　　杭州美尚科技發展有限公司董事長陸其文諮詢了如何在堅持輕資産運營下完善社區産品配送客戶體驗的問題。還有創客提出如何解決新型種植方式帶來的高質高價的困境。谷建潮一一做了解答，在場的創客們受益良多。

　　“網際網路+”創業導師面對面活動獨家金融支援機構是郵儲銀行杭州市分行，該行業務部副總經理徐子偉表示活動現場氛圍很好，在現場也聽到了很多有意思的項目和大家的創業心得。徐子偉説：“我們目前做得比較多的一塊是‘1+N’模式。”就是一家行業內龍頭企業做貸款擔保，然後銀行給這家龍頭企業相關合作小企業或者農戶提供貸款。徐子偉説，郵儲銀行對於“三農”創業一直是很支援的，後續他們將會一一走訪參與活動的創業項目。