創業者是紅花 投資人是綠葉
- 發佈時間：2015-07-27 06:21:41 來源：經濟日報 責任編輯：羅伯特
我們的投資理念很簡單，就是兩個相信：相信品牌的力量，相信複合增長的力量。在中産階級消費升級的過程中，有很多品類的機會，我們投資了很多企業，發現成功的企業都是因為品類選對了。在這個過程中，你可能會投資品類先行者或品類開拓者。我們建議，品類機會來臨的時候，創業公司要“舍命狂奔”，要有30%的市場佔有率，而且比第二名大2倍才安全。而在網際網路時代，市場佔有率30%還不夠，基本要“721”的模式，即達到70%才能安全，不然存量很小、增量很大，隨時都可能有“程咬金”殺出來，擠佔你的市場。
創業很殘酷，這也是它最吸引人之處。我們研究了很多模式，有些生意天生就是好生意，有的生意天生就很中庸。判斷好生意的標準，是要看這個生意是不是消費品壟斷，能否佔領消費者的心智。消費者對每個品類的記憶只有一個很小的空間，記不住第二名，只能記住第一名，所以創業公司要變成消費者腦袋裏的第一名。一旦佔據後，這個生意能持續許多年。跟蹤美國消費品會發現，1920年時在25個行業中的第一品牌，60年之後有21個還是第一品牌，餘下的4個中有3個是第二品牌。一旦佔領消費者心智成為第一品牌，企業就很安全，這是巴菲特所説的“護城河”。
現在做投資的人很多，傳統企業家向投資人轉型已經成為趨勢。有些企業家很有洞察力，轉型後能成為很好的投資人，還有一些企業家，做事喜歡親力親為，恨不得把創業者推開自己來做，這種就很難成功。對我們而言定位很重要，創業者是紅花，投資人是綠葉。在他小的時候，我們懂得比較多，比如怎麼打廣告、招人等，我們會像教練或顧問一樣教他，等他長大了，我們就變成啦啦隊隊長，給他喝彩就好了。我們對企業的投資都是8年或10年，一旦建立信任關係，投資人也很輕鬆。如果出現分歧，作為投資人，我們會聽企業家的意見。
投資人主導的行業內有很多企業合併，創業公司從水火不容到相互融合已經成為趨勢。當一個行業競爭特別激烈、大家都持續不賺錢的時候，行業內的第一和第二會坐下來談合併。通常企業家什麼時候會想要合併呢？一是長期持續虧損，不斷融資，二是如果每天工作15個小時，每週工作6天，還是無法把競爭對手比下去的時候，就要學會和對手共處。這時就看兩件事：一個是價格，一個是創始人內心的驕傲。至於要不要合併，我們會聽從創始人的意見。如果創始人不願意，我們絕對不會強求。企業家是有夢想的，而夢想是不能用錢買斷的。我們判斷要不要合併，關鍵看合併之後企業會不會走得更遠。
（作者為今日資本創始人、總裁，“創投夢工場”供稿)
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