編者按 近年來，電商已經成為農村青年創業就業新平臺和農民增收的新途徑，尤其是在解決農産品“賣難”方面，發揮了獨特的作用。許多讀者來信認為，農産品電商前景廣闊，但目前仍存在人才缺乏、物流不暢、標準化建設滯後等問題，應儘快出臺支援農産品電商體系建設的法律法規，進一步加快農産品標準體系建設，從而讓農産品搭上電商“快車”。

　　農産品滯銷盼電商解困

　　入夏以來，我們江蘇省東臺市梁垛鎮的西瓜迎來大豐收。但沒想到的是，今年西瓜出現了價低、滯銷的情況，瓜地裏的西瓜已經成熟，幾毛錢一斤卻少人問津，瓜農遭遇“豐産不增收”的尷尬困境。

　　西瓜出現滯銷和低價現象，雖然與今年雨水天氣偏多，氣候涼爽，市民需求不高有關。但還有一個重要的原因，就是資訊和物流的不暢，導致一些地方的農産品降了價卻賣不出去，另外一些地方想買卻買不到貨。解決這個問題，就要打通資訊和物流的通路。在“網際網路+”時代，網路無疑是溝通的最便捷途徑。但目前，我們集鎮和多數村還沒有建立農産品電商服務點。如果農村農産品電商服務點多起來，本地農民生産的農産品搭上電商服務“快車”，産品就會銷往更多的地方，農民也會因此增加收入。

　　要讓更多的人能夠吃上新鮮放心的農産品，讓農産品賣出“好價錢”，加快農産品行銷，推動農村農産品電商服務點建設已成當務之急。各地要出臺扶持政策，鼓勵供銷社、郵政局、快遞公司在條件成熟的鄉鎮集鎮和中心村建立農産品電商服務點，形成農村電商服務網路。同時，在目前農村青年返鄉創業的大背景下，可將農民培訓教育與電商發展結合，運用職業農民培訓、大學生創業培訓等多種手段和方法，加快培養農村電商人才，要鼓勵有志青年從事電子商務創業。此外，當地媒體也應廣泛宣傳農産品電商服務，擴大知名度，提高農産品行銷率。（江蘇省東臺市梁垛鎮人大辦 朱 霆）

　　打通農産品銷售“最後一公里”

　　近年來，農産品電商在各地發展迅速，但據筆者在農村調研發現，當前，農産品電商還存在不少難點。

　　一是缺乏實體産業型的農産品電商企業。夏令果蔬的滯銷，一直是農産品流通行業的一大“痼疾”。究其原因，除了農民對農産品價格存在過高預期，農民網上銷售農産品知識欠缺等因素外，更重要的一個原因就是各地缺乏龍頭實體産業型的農産品電商企業。

　　二是農産品品質標準化體系不健全。現在，很多農産品沒有統一的標準，也沒有形成品牌，銷售受到了限制。

　　三是“最後一公里”物流成瓶頸。農産品鮮活、易腐、不耐貯運，要求有專門的儲存、配送、運輸條件。但目前，農村冷鏈物流還不成熟，冷鏈技術水準和流通配送體系方面的短板，已經成為制約農産品網上交易的瓶頸。

　　要解決這些難題，首先要儘快建成村級資訊網路體系。各地要創造多元化投入的政策環境，本著“誰投資、誰受益”的原則，拓寬投融資渠道，鼓勵和引導社會力量投入農業資訊服務領域。開發整合農村市場資訊採集系統，整合農村市場資訊資源、建立農村市場資訊分析預測系統。在此基礎上努力建設農村市場資訊數據庫，最終達到在縱向、橫向之間能聯網運作、資源共用的要求。其次，通過推行“龍頭企業+農民專業合作社+農戶”的合作生産經營模式，實現規模化種植，標準化管理，品牌化銷售，既保證了農産品品質，也有利於穩定相關農産品種植面積，實現産銷平衡。再次，建立城鄉互通的農産品物流模式。可將郵政作為農村電商快速發展的物流平臺，同時還需要相關部門在農産品車輛優先通行、扶持冷鏈物流等方面提供有力支援，從而打通農産品銷售的“最後一公里”。（湖北老河口市政協委員 張俊傑）

　　用物聯網破解農産品“賣難買貴”

　　現在，正是水果大量上市的時候，然而多地卻陸續出現了水果滯銷現象。水果滯銷的主要原因，在於供求資訊不對稱，中間環節冗繁，果農不掌握主動性，消費者的需求偏好也難以反饋到果農端。

　　農民開網店能否解決滯銷難題？筆者認為，沒有規模效應，靠單打獨鬥開網店也是難以解決的。在小額的銷售中，人工、包裝和物流所佔的成本比重更大，甚至會出現中間成本遠高於水果本身的價值，而這些成本最終將轉嫁給消費者。因此省略中間環節的物聯網行銷，有望成為解決農産品“滯銷、賣難、買貴”問題的新途徑。

　　以我們天目領航水果物聯網體系為例，消費者在水果物聯網平台下單時，提交自己的需求和偏好，物聯網平臺就近調配水果，節省了中間環節，避免水果資源、物流資源和人力資源的浪費，從而大大降低銷售終端的成本。隨著數據的積累，不同地區、不同時節、不同消費者的偏好需求數據直接反饋給果農，使果農能及時作出相應的調整，掌握主動性。

　　目前，建立水果物聯網還需要解決以下難題。一是目前還沒有出臺國家物聯網標準，缺乏框架約束的界限指引。需做好科學的頂層設計，讓物聯網實現可持續發展。二是大眾接受程度不高。大眾對於新模式接受和認可度，在一定程度上決定物聯網的普及速度和程度。對此應加大宣傳力度，提高農戶對物聯網的接受程度。三是缺乏支撐行業發展需要的人才。希望高校和機構能加快物聯網專業人才的培養工作。（天目領航水果物聯網董事長 潘素金）