近日，“陜西周至油桃滯銷，果農將桃倒進河道”的消息引發社會關注，農業電商平臺一畝田為此迅速派多路人馬趕赴周至等産桃大縣，幫助當地農民賣油桃。像一畝田這樣的農業電商，在現實需求和國家政策的推動下，正在迎來前所未有的發展機遇。京華時報記者胡笑紅京華時報製圖何將

　　□現象

　　一畝田幫果農解決賣桃難

　　陜西省周至縣竹峪鎮蘭梅垣村是遠近聞名的油桃生産基地，這個村子幾乎每家都種植油桃樹，油桃是果農們主要的經濟來源。可今年油桃成熟了，不僅少有客商來收購，而且價格也不及往年的1/3，果農們無奈之下將滯銷的油桃倒進村頭的河道裏。

　　其實像周至縣這種情況在陜西非常普遍。為此，一畝田在第一時間就加派多路産地專員趕赴周至等産桃大縣，盡最大努力緩解當地的滯銷行情。數據顯示，在端午假期前後，一畝田對部分産地滯銷油桃對接進入高潮：6月22日，太原採購商代先生以0.5元/斤的價格收購晉南地區永濟産地油桃2萬斤；6月23日，水果商李先生以單價0.5元/斤的價格採購晉南區萬榮産地5萬斤曙光油桃；6月23日，採購商展先生以0.6元/斤的價格採購晉南區永濟産地16930斤油桃。

　　截至目前，一畝田平臺6月份累計促成油桃交易達350萬元。

　　其實，幫助桃農銷售滯銷油桃對於一畝田來説已不是新鮮事。今年1月，湖北宜昌青岩村100噸滯銷柑橘通過一畝田得以銷售；3月，海南玉米滯銷，一畝田對接重慶賣家日銷30噸；4月，一畝田幫助浙江樂清市大荊鎮大橫浦村村民何崇寬賣出大量滯銷鴨蛋；5月，一畝田對接緬甸南瓜，將其賣到貴陽的石板批發市場。

　　一畝田集團副總裁兼研究院院長高海燕告訴記者，今年以來，一畝田通過線上平臺幫助各地農民解決農産品滯銷問題達50多起。

　　□揭秘

　　員工田間地頭調查行情

　　一畝田是怎麼掌握各地果農的銷售行情，並把果農跟採購商撮合到一起的？“除了像我們這樣對接採購商的員工外，一畝田在全國各地還擁有更多的産地業務員。”一畝田北京門店負責人江銳俊告訴記者，在全國各地主要的農産品産地，都有一畝田的員工活躍在田間地頭，調查當地農産品的行情。

　　據介紹，一畝田每天早晚兩次更新産品價格資訊，更新量達30多萬條，品類包括養殖、果蔬、糧油、水産、藥材等，這些都由員工在一線農村查詢後上報的。

　　除了線上平臺，一畝田在全國各地還設了直營門店用於服務買家，同時還在全國各地擁有1000多家産地辦事處。據介紹，線上線下服務的結合是由農業經營者的交易習慣決定的。

　　成立於2011年的一畝田，是由來自BAT（百度、騰訊、阿裏）的幾個年輕人創立的，作為我國農業“網際網路+”的創新典型，一畝田的定位就是一端服務批發商和採購商，一端服務農民和産地，通過移動互聯網、大數據和能力，以及線上線下的撮合服務，幫助産地農民實現農産品産銷對接，緩解農産品賣難和賣價低等傳統難題。

　　“目前一畝田平臺活躍的大宗採購商達22萬個，線上供應商達210萬個，每日有效資訊量達30萬條，農産品品種達到1.2萬種”，高海燕表示，“從2014年7月至2015年5月6日，一畝田完成農産品交易額突破100億元。”

　　作為一家創業型公司，盈利模式也是必須要考慮的問題，高海燕表示，雖然一畝田平臺對農民和採購商都是免費的，但未來的盈利模式也是有規劃的，譬如農村金融、B2B供應鏈金融。簡單來説，就是供應方和需求方，在長期使用一畝田交易平臺時，産生大量交易數據，而一畝田把這個交易數據演變成為信用資産，從而利用信用資産提供金融服務。

　　□延伸

　　除了企業自身發力外，農村電商也正在得到各級政府部門的支援。

　　中央一號文件連續12年聚焦三農，2015年更是以“加快推進農業現代化”為主題，特別提到要創新農産品流通方式，支援電商、物流、商貿、金融等企業參與涉農電子商務平臺建設。

　　5月7日，國務院發佈《關於大力發展電子商務加快培育經濟新動力的意見》，強調積極發展農村電子商務，並且鼓勵農業生産資料企業發展電子商務。

　　在政企推動下，中國農業“網際網路+”正在徐徐拉開大幕，而一畝田只不過是這個舞臺上眾多角色之一，一些行業巨頭也紛紛在這一領域佈局。

　　新洋豐近日發佈公告，稱公司已與阿里巴巴（中國）軟體有限公司簽署了合作協議，擬通過阿裏旗下農村淘寶平臺開展線上、線下合作，借此由傳統經銷模式向區域性農業服務平臺轉型。

　　6月9日，港交所上市公司人和商業發佈公告宣佈，公司擬以65億港元的價格收購農産品市場運營商壽光地利100%的業務，以此進軍農産品市場，意圖打造中國領先的農産品電子商務交易平臺。

　　今年3月，聯想控股戰略投資雲農場，作為打造“全新農業産業生態圈”的重要佈局，聯想控股將以雲農場為平臺，整合上下游資源，打造我國最大的網際網路農資與科技服務平臺，用網際網路技術重塑傳統農業。

　　另外，阿裏、京東等網際網路公司也在繼續佈局農業電商服務。

　　□前景

　　農業電商蘊藏巨大商機

　　農業在國家經濟社會發展中佔有舉足輕重的地位，2014年，中國農産品和食品市場規模近10萬億人民幣，農資市場規模超過2萬億，是一個蘊藏著巨大商機的領域。

　　中國社會科學院人口與勞動經濟研究所副研究員陳秋霖認為，農業電商發展前景很好，但面臨的困難也很大，主要是因為不僅缺人才，還存在農産品運送難、監管難、保證銷量難。

　　北京志起未來行銷諮詢集團董事長李志起認為，當前的農産品電商主要起到的是銷售橋梁作用，只是一個相對簡單的連接，還沒有辦法對上游進行必要的指導、規範監督，很少有電商有能力向上游延伸，如此就會導致採購的農産品參差不齊，甚至還有一些存在農殘超標等不合格現象，這就是電商商業模式帶來的最大障礙。

　　□人物故事

　　批發市場忙著推銷APP

　　馬闖是個90後，小夥子很機靈，皮膚曬得黝黑，他説每天都在外跑市場，習慣了。

　　一畝田將在北京的旗艦店設在了新發地。在新發地精品水果銷售區，記者見到了馬闖，他正忙著幫一個批發商用手機下載一畝田APP。

　　馬闖告訴記者，自己在去年6月之前還是跟著父親在廣州做收購二手水果筐的生意，後來一個偶然的機會他成為了一畝田的員工。

　　“我的任務就是每天到市場上，看準客戶，向他們推薦一畝田，並且現場幫助他們手機下載APP。”馬闖説，“即便是大的採購商有常年固定的供應商，但是在一畝田上，他們也能夠找到更多、更好的供應商”，馬闖告訴記者。

　　“現在新發地這個門店每天通過一畝田平臺刷卡的交易額都在一兩千萬元”，隨著業務越做越大，馬闖的工資也水漲船高。