給硬體裝上“大腦”，讓設備變得智慧，已成為不少創業者尋求突破的一大目標。智慧硬體行業發展的“王道”究竟在哪？7月22日，在由新京報和創新工場聯合主辦的“尋找中國創客——智慧硬體 引領潮流”主題論壇上，創新工場智慧硬體投資經理孫培麟、太火鳥創始人雷海波、小魚在家創始人宋晨楓、圖靈機器人創始人俞志晨、The One一台智慧鋼琴創始人葉濱進行了討論。創新工場智慧硬體投資經理孫培麟認為，所有的消費品高銷量是王道，所有消費品如果脫離了高銷量，其實都沒法立足。需求和頻次也並非決定因素。

　　樂視聯合創始人劉弘認為，産業鏈的垂直整合，會打破創新的壁壘和鴻溝。

　　樂視的商業模式一度備受爭議，“賠本賺吆喝”的質疑由來已久。在昨日新京報與創新工場聯合舉辦的尋找中國創客論壇上，樂視聯合創始人、副董事長劉弘説，樂視在硬體上不賺取任何利潤，只在後面持續內容、服務以及其他應用發力，讓用戶在它的認可價值上進行付費。

　　樂視生態系統明年開放

　　“前不久有友商説，樂視是在做閉環的生態系統，肯定做不大。其實他們完全誤會了，樂視一直在做的是開放的生態系統”，劉弘在論壇上發表題為“開放生態，引領硬體創新”的主題演講時表示，樂視生態系統明年全面開放。

　　劉弘稱，今年隨著樂視手機的推出，完成了樂視生態系統整個閉環的建設。明年會是樂視的整個開放年，包括樂視雲平臺，樂視store商城，線下銷售渠道等，全面向所有的合作夥伴開放。

　　今年4月，從le1到le3到le pro的三款樂視手機推出，正式宣告樂視啟動整個手機生態。至此，樂視已經打造了包括超級電視、超級手機、超級汽車、智慧家居、體育智慧終端、MFL樂迷生活圈等六大硬體圈。

　　不過在劉弘看來，這些硬體其實只是給用戶提供的入口，樂視真正要給合作夥伴提供的是基於樂視雲計算平臺、大數據平臺、應用商店、lepar渠道、樂視商城實現的從後臺服務到前臺銷售。

　　垂直整合戰勝專業化

　　劉弘表示，樂視的網際網路生態模式基於網際網路時代産業變革的經濟理論基礎。

　　“工業時代大規模生産固然提高效率，但弊端是産品的同質化，沒有任何競爭門檻，犧牲了用戶的體驗和用戶價值。環節的創新，代替了整體的創新，形成了創新的壁壘和鴻溝。而且環節之間的創新，相互制約，難以協同，必然導致不能産生極致體驗的産品，或者創造新的用戶價值的産品出現”，劉弘説。

　　劉弘認為，從工業時代進入了網際網路時代，或者叫進入資訊時代，最深刻的變革在於産業鏈的垂直整合將戰勝專業化的分工。

　　“我們認為産業鏈的垂直整合，現在用一個名詞來説，就是‘跨界創新’，這會打破創新的壁壘和鴻溝，能提供個性化的産品和服務，做到極致的用戶體驗、更精準的用戶價值的呈現，價值鏈的各個環節能協同共鳴，整體産生聚變的效應。而且引領模式將多樣化，生存能力大大增強，也就是競爭門檻可以得到很大的提高”，劉弘説。 樂視在資本市場上收穫頗豐。這家全球第一家IPO上市的視頻網站在2010年8月登陸創業板後，總市值至今已增長近1000億元，多次創下創業板公司市值最高紀錄。

　　面對“賠本賺吆喝”的質疑，劉弘説，樂視秉承的理念是，我們在硬體上不賺取任何利潤，這些利潤返還給用戶，我們只在後面持續內容、服務上，以及其他應用上發力，讓用戶在它的認可價值上進行付費。 新京報記者 趙毅波

　　■ 主題論壇

　　“智慧硬體‘拼臉’很重要”

　　創新工場投資經理和多位創客在“智慧硬體 引領潮流”主題論壇上探討智慧硬體發展前景

　　消費品高銷量是王道，剛需也好，頻次也好，其實都是可以變換的，非剛需不一定就不行。 ——創新工場智慧硬體投資經理孫培麟

　　智慧硬體即便你實力很強，還得拼臉，因為只有好看，産品才會真正地受消費者歡迎。 ——太火鳥創始人雷海波

　　創新工場投資經理孫培麟：

　　VC也會犯錯誤

　　7月22日下午，在“智慧硬體 引領潮流”創客論壇上，創新工場智慧硬體投資經理孫培麟表示，投資人會犯錯誤，而且非常多的投資人都在犯錯誤。

　　作為硬體投資人，孫培麟表示自己曾經不懂智慧硬體。“我當時認為硬體是流量，是承載的內容和服務的載體，而不是入口。因為如果硬體是入口，米聊就應該能幹掉微信。”

　　快樂媽咪和極米電視就曾經讓孫培麟看不懂。在他眼裏，記錄胎動的快樂媽咪看起來更像是一個玩具，而極米電視的客單價很貴，“看上去這個市場很夾縫”。

　　但是後來，孫培麟發覺自己看錯了。極米的銷量很驚人，客單價和毛利也非常不錯；而快樂媽咪則于年初拿到了5000萬人民幣的A輪融資，看上去活得挺好。“我想説的是VC會犯錯誤，而且非常多的VC都在犯錯誤，很多我們看不懂的東西可能是我們錯了，而不是人家錯了。”孫培麟説。

　　意識到錯了之後，孫培麟做了一件事。他把世界500強和中國500強所有的公司看了一遍，分析它們的屬性、看它們的增長、銷量、毛利。“我想知道這些公司成為世界500強的理由是什麼。”孫培麟發現，消費品高銷量是王道，所有消費品如果脫離了高銷量，其實都沒法立足。需求和頻次也並非決定因素。“剛需也好，頻次也好，其實都是可以變換的，非剛需不一定就不行。” 新京報記者 曾慶雪

　　小魚在家創始人宋晨楓：

　　創業者不能為創新而創新

　　7月22日下午，新京報與創新工場聯合舉辦了“尋找中國創客：智慧硬體 引領潮流”主題論壇。小魚在家創始人宋晨楓在論壇上表示，創業者不能為了創新而創新，要抓住痛點需求，小魚在家就是要改變“打斷式通訊”的模式，建立一個“陪伴式的體驗”。

　　據了解，小魚在家是一款家庭智慧陪伴機器人，由觸摸屏、攝像頭、麥克風、感測器等硬體構成，售價2299元。它可以充當異地家庭成員間遠端陪伴的橋梁，並與家人進行語音交互，也可提供天氣提醒、播報新聞、聽音樂、找菜譜等一系列的基礎生活服務。

　　宋晨楓介紹稱，他曾在2011年將自己的第一個創業公司賣給了YY，而自己也不得不在廣州、北京兩地輾轉。經過幾個月的雙城生活，當宋晨楓回家想陪女兒玩時，卻遭到了拒絕。他非常震驚，買了攝像頭放在家裏，發現這種方法只能看到女兒，解決不了問題。

　　“今天的移動通訊無比便利，像IPad、Skype、QQ視頻非常多。為什麼當我們不能在父母身邊、孩子身邊的時候，無法讓他感受到我們的陪伴？”宋晨楓認為，創業者不能為了創新而創新，而要真正讓産品抓住痛點需求。“不能把自己的經歷去強加於別人，這個東西也許只是你自己的一個小的想法，不一定是大眾。”在他看來，産品需要增加跟家人溝通的頻次和時長，這是兩個最核心的數據。

　　宋晨楓認為，傳統的移動通訊是一種“打斷式通訊”，會打斷、佔用現在的時間和正在做的事，而小魚在家則改變了這一模式，建立了一個陪伴式的體驗。這種陪伴不以有事溝通為目的，不以傳達資訊為目的。“就像我們從臥室走到客廳一樣，能夠參與到家人之間生活。” 新京報記者 陳鵬

　　太火鳥創始人雷海波：

　　智慧硬體既要拼實力 又要“拼臉”

　　太火鳥創始人雷海波7月22日在“尋找中國創客——智慧硬體 引領潮流”主題論壇上表示，智慧硬體既要拼實力，又要拼臉。只有好看，産品才會真正地受消費者歡迎。

　　太火鳥是一個圍繞硬體創意的服務平臺，在北京、蘇州、深圳、香港等都設有孵化基地。過去這些年，太火鳥一共投資籌劃了12款智慧硬體創新産品，包括銷量可觀的嬰萌智慧配奶機、雲馬智慧電動折疊車等。

　　雷海波表示，當科技發展到一定程度的時候，設計開始成為推動科技創新另外一股重要的力量。“産品美學非常關鍵，因為現在大家平時開玩笑都喜歡説，這個姑娘明明可以拼臉，但是卻要拼實力。智慧硬體不是這樣，即便你實力很強，還得拼臉，因為只有好看，産品才會真正地受消費者歡迎。”

　　在雷海波眼裏，設計師在創業團隊中非常重要，“設計師不只是簡單地做一個交互界面，更多的其實是從心理學的方向、趨勢上幫助團隊把握深層次的用戶需求，做更多的探索。

　　“我們會把廣告、行銷和市場作為設計的一部分，但是設計一定要引導廣告、行銷和市場三個領域共同發展。在這個裏面設計師和工程師作用會非常明顯。我們認為，工程師和設計師應該是一個智慧硬體團隊的標配，而且最好這兩類人都是合夥人，因為只有他們無縫合作，創新之間的鴻溝才能逾越。”雷海波表示。 新京報記者 曾慶雪

　　圖靈機器人創始人俞志晨：

　　機器人産業存在巨大需求鴻溝

　　7月22日，圖靈機器人創始人、CEO俞志晨攜帶著他的智慧機器人産品出現在“尋找中國創客——智慧硬體引領潮流”主題論壇上，他表示，目前整個機器人産業形態非常初級，軟體技術上做得非常少，産業存在著巨大的需求鴻溝。

　　俞志晨介紹説：“人工智慧機器人是一個偏硬體載體性的東西，可以看得見、摸得著。但是背後實際上是一個雲端的人工智慧服務。對於消費者來講，我們期望的是一個哆啦A夢，或是大白，但實際上我們日常所能見到更多的是一個稻草人，或者一堆機械裝置。”俞志晨説，“在用戶的需求來看，存在非常大的一個需求或者技術鴻溝。”

　　俞志晨表示，目前整個産業形態非常初級，重心主要在硬體技術，而軟體技術上做得非常少，這是很不平衡的。同時，機器人的標準也不統一，這就很難讓機器人實現全身的智慧化配置。

　　俞志晨説：“今天智慧機器人的産業形態，跟30年之前PC産業的形態非常相似。今天無論是標準還是産品，包括用戶體驗，很多事情都是一個非常初級的階段。圖靈機器人的理念或使命，是希望給機器人裝一個聰明的人工智慧大腦，可以讓這個機器人非常聰明。”

　　俞志晨認為，未來智慧機器人的價格會不斷下降，會走進家庭，在最近五年就會發生。實現這一步，除了硬體成本要降低之外，另外就是機器人的標準化，以及整個結構的模組化，要更加高效。

　　最後，俞志晨自信地説：“我們相信未來每一個家庭都會擁有一個自己的智慧化機器人。我們甚至也相信每一個人都會擁有一個自己的智慧化機器人。” 新京報記者 羅超

　　The One智慧鋼琴創始人葉濱：

　　硬體創業要弄清定位和壁壘

　　The One 智慧鋼琴創始人葉濱表示，硬體創業並不容易，好玩並不等於好賣，“定位”和“壁壘”是做産品繞不開的話題。

　　The One智慧鋼琴是小葉子科技有限公司的專利産品，創始人葉濱將其定位在音樂線上教育上。在硬體上，The One是一台優質鋼琴，插上iPad、iPhone或安卓設備，即可與配套APP“智慧鋼琴”連接，實現練琴和教學一體互動。

　　葉濱談到，智慧硬體創業並不容易，“定位”和“壁壘”是做一個産品繞不開的話題。他認為，好玩並不等於好賣，有些産品關注度很高，但市場並不理想。

　　The One智慧鋼琴曾在“教育”還是“娛樂”的問題上掙扎很久。葉濱認為，傳統學琴方式非常枯燥，而且在中國常與考級掛鉤，很多孩子的樂趣被剝奪了。而這些問題的核心解決方法叫做“寓教于樂”。The One智慧鋼琴的核心落腳點在於教育，同時能提供更好的用戶體驗，讓用戶獲得比較好的情感表達。

　　“現在有一個趨勢，全站式創業，做一個産品，把從硬體、軟體到服務，甚至産業聯盟。”他認為，做全站式創業公司可以讓公司更有競爭力，但每個環節所要的核心技能不一樣，非常難做。

　　“做智慧硬體，最終不可避免會面臨到，有一天小米做了怎麼辦？360、樂視做了怎麼辦？”他認為，商業模式的核心壁壘包括技術、品牌、規模效應和網路效應，這是做硬體創業必須要考慮的問題。新京報記者 陳鵬

　　■ 創客路演秀

　　7月22日，由新京報和創新工場聯合主辦的“尋找中國創客——智慧硬體 引領潮流”主題論壇在北京舉行。本次論壇，新京報在一千多個機構推薦及自主報名的創業項目中，選取並邀請5個項目的創始人在會上進行了項目路演，並獲得機構投資人的點評。新京報記者 王鵬

　　牛車網

　　A.他們是誰？ 牛車網是由創始人海蘭于2013年3月發起創辦的汽車交易平臺，致力於解決汽車用戶的第一痛點：誠信。

　　B.在做什麼？ “我們在為整個汽車交易誠信作背書。”海蘭稱，牛車網上聚合了2000多名汽車牛人，用戶可以和汽車牛人對話，和汽車牛人做交易，可在整個汽車牛人的生態圈裏，完成選車的夢想。目前累計註冊用戶兩百萬。 C.機構點評 奇虎360資本管理人劉俊：牛車網和黃牛合作，解決了黃牛最頭疼的兩個問題：一個是黃牛不懂網際網路，一個是用戶不信任黃牛。把二手車網上的敵人變成了自己的朋友，反向顛覆二手車網站，這是很取巧的辦法。

　　家度科技

　　A.他們是誰？

　　“度寶”由溫景快、陳小明等人聯合打造的一款家庭類智慧陪護機器人，屬於北京家度科技有限公司。他們想通過“度寶”讓機器人走進千家萬戶，在父母不在家的時候陪伴孩子，同時還能提供豐富的家庭服務。

　　B.在做什麼？

　　“我們就是要把海綿寶寶變成現實生活中陪伴寶寶的産品。”家度科技打造的度寶機器人可以使孩子在沒有大人參與的情況下，實現人機交互。

　　C.機構點評

　　創新工場硬體投資人孫培麟：一家創業公司一般不能既做産品，又做演算法。如果做産品，就把演算法承包給別人。另外，如果核心是産品，那麼團隊中沒有品牌和行銷人才的話，會很難做。

　　超級表格

　　A.他們是誰？

　　超級表格是北京鈾尼科技有限公司打造的一款雲端數據管理平臺，由陳坤極、蘇元等人創辦。

　　B.在做什麼？

　　“我們目標做中國的ZOHO。”蘇元稱，他們所開發的超級表格實現了把表格共用細分到行和列，將數據收集後的處理與共用做到極致，資訊化平臺讓用戶可以自定義資訊化系統。蘇元説：“目前，我們最主要的是協作功能，可以在單元格內插入圖片和文件，峰值是500人可以同時對一個表格進行編纂。”

　　C.機構點評

　　啟迪之星投資人朱肖肖：你們這個工具前期解決了比較現實的問題，未來可以考慮再做大一些。

　　找找網

　　A.他們是誰？

　　羅玲、劉俊傑、許邦等人聯合搭建了找找網，“我們已經是一家規模在58人的獵頭公司，在獵頭的紅海裏瀟灑地活著。”

　　B.在做什麼？

　　找找網打通了獵頭公司，把獵頭公司整體資源集中到平臺上，可以解決獵頭的痛點：解決冗余人選處理問題。羅玲舉例説：“極端一點，如果公司想裁員，把員工的資訊放在我們平臺上，也可以提前‘賣掉’他，因為一定會有獵頭去找他。”

　　C.機構點評

　　創新工場硬體投資人孫培麟：這個方式是一個低頻方式，人們不會每天換工作，因此自身資訊更新可能會出現問題，而且如果平臺做大了，有效資訊的比例就會下降。

　　考試星

　　A.他們是誰？

　　考試星是陳滄、劉策時、董國雙等人打造的一款專業為企業和教育機構提供考試服務的雲平臺産品。

　　B.在做什麼？

　　考試星項目把傳統的線下考試搬到了線上，有助於快速組織考試，提高了閱卷效果，還可以通過智慧圖表發現考試中的問題。陳滄介紹：“我們還單獨製作了一個防作弊客戶端，將來還會提供指紋識別、攝像頭人臉識別等功能，加強防作弊手段。”

　　C.機構點評

　　啟迪之星投資人朱肖肖：第一，做這個平臺需要在體驗感多下點功夫。第二，未來可以在問卷等數據分析方面多下功夫，可能會有一些營利點。