李兵、明哥和阿強的年齡都沒有超過35歲。

　　他們三個的服裝廠在網上每筆接單一般不超過100件。

　　因為前老闆不同意王振波在網上作服裝生意，王振波憤然離開了那個服務多年的工廠，自己開廠單飛了。

　　盧雪鋒是商務系統最末端的公務員，他盡力推動著外貿工廠的網際網路轉型。

　　卜珍峰在阿里巴巴內部的花名是“樸實”，“淘工廠”項目的負責人，這個項目主要內容是線上上實現工廠和淘寶、天貓賣家的對接。

　　是他們組成了外貿服裝工廠的“小時代”，也許是個嶄新的時代。

　　繼承者們

　　李兵、明哥和阿強都是廣東東莞大朗鎮人。從他們的父輩起，這個鎮上的許多人就以生産毛織産品為生。“從80年代開始，大朗這個地方就開始出現了大大小小的毛織工廠，産品以出口為主。最早的那批工廠老闆有的現在還在自己做，有的已經把生意交給自己的下一代打理了。”大朗鎮商務局電子商務辦盧雪鋒

　　對國際商報電商週刊記者

　　説。

　　長著一張娃娃臉的李兵

　　就是這樣一個“廠二代”，一個

　　外貿服裝廠的繼承者。他2009年大學畢業後先是去了淘寶第一家5皇冠的男裝店打工，雖然自己的父母就經營著一家外貿服裝廠，但李兵還是願意出去闖闖。“幾年的電商從業經歷鍛鍊了我的網際網路思維，2012年開始自己做淘寶店，但一年後我又回到了自家的工廠。”他説。

　　雖然李兵最終還是回到了他本應“繼位”的地方，但他回去的目的卻要對自家工廠進行革新。他把父母創辦的佔地36畝4層的廠房分成了兩個區。“一半讓父母經營，還是做外貿出口的單，一半則由我經營，專做‘淘工廠’的訂單。”他説。

　　阿強屬於不太愛説話的那種人，更多時候是安靜地聽著別人之間的對話。但他謙虛的語氣和微信頭像裏的那只龍貓暴露了他是個暖男，即便在談起這幾年外貿生意的萎縮時，語氣也還是淡淡的：“建盛針織在大朗不算小廠，最大的時候全廠有將近600人。但最近兩三年來自歐美的訂單減少了大約一半，全年産量從200萬件成衣縮水到150萬件左右。”

　　浙江省桐鄉市百純羊絨製品有限公司總經理王振波是另一種意義上的繼承者。他繼承的是自己在另一家工廠裏未能完成的心願——通過電商尋找買家。“現在看來，線上訂貨比線下訂貨還安全。線下的老客戶有可能拖欠你的貨款，可線上的客戶雖然和你素不相識，但通過支付寶付定金完成交易，賬期卻非常短。”王振波説，正是因為這一點，他才特別看好電子商務，甚至有些一意孤行。“網際網路、‘淘工廠’讓我們的獲客成本變低了很多。”阿強告訴記者，自從上了“淘工廠”，每天在網上向他諮詢的客戶都有2~3個，“這樣一年下來，真正積累、沉澱下來的客戶就非常可觀了。這比線上下漫無目的地尋找客戶的效率要高了太多。”

　　卜珍峰説：“這就應了馬總（指馬雲）的那句話，我們的宗旨就是讓天下沒有難做的生意。”

　　快！快！快！

　　生意好做當然也是要付出代價的。“對於工廠來説，進駐‘淘工廠’平臺的費用主要分為兩部分：一部分是花幾千元成為阿裏誠信通會員的費用，另一部分則是阿裏到府驗證工廠資質的費用，兩項加起來差不多在5000元左右。”大朗鎮商務局電子商務辦盧雪鋒告訴記者。

　　可能對於大多數工廠而言，這筆費用並不高，但盧雪鋒認為，作為服務企業——尤其是外貿企業的商務工作者，有必要為企業參與電商項目帶來更高的積極性。於是在鎮政府、商務局和商會的共同努力下，一筆200萬元的財政撥款會很快到位，用於幫助當地企業入駐“淘工廠”及用作相關的行銷費用。這樣可以更快地幫助大朗工廠群的電商孵化。

　　工廠們為了生意好做，必須付出的另一個代價是：時間。

　　在電商平臺上訂貨的網商賣家要求快速反應，阿強告訴記者：“現在從接到訂單，到打版完成，一般只需要3天時間，而製造的時間也被壓縮到7~15天左右。”他表示，這對於一些習慣於做外貿大單、慢單的工廠來説，是一個巨大的挑戰。“我倒是覺得電子商務提高了我們的效率。在‘淘工廠’上做了不到1年，我們的員工已經習慣於迅速反應，從不拖拉，從而也就提高了産量。”王振波對國際商報電商週刊記者説。“不僅訂單要求交貨時間快，而且每單的件數都非常少。我們甚至可以50件、100件起訂，這在過去的傳統貿易時代是完全不能想像的。”服裝工廠負責人明哥向記者談起了他在“淘工廠”上的生意經，“首單的100件成本很高，很難賺到錢，但我們看中的是和淘寶大賣家未來的合作前景，第二個100件可能就會有10%的利潤，後面再加量利潤才會顯現出來。”

　　小微訂單、快速反應是這個“小時代”對外貿工廠提出的要求，這個“小時代”正在悄悄來臨，悄悄改變著供需雙方生意的方式。