股市波動，多地傳出業主急售買家撻定的不利新聞，股市與樓市的“蹺蹺板”效應非常明顯。記者從中原地産和滿堂紅搜尋反價和降價成交盤，發現市場仍以降價成交為多，反價成交不算多。“3·30新政”後普遍預測二手市場率先復蘇，營業稅“5改2”有可能引起反價，從本文列出的反價個案看，“3·30新政”催谷作用很大，看樓客多業主自然覺得供不應求，因此反價一二十萬元，金碧雅苑的成交就是一個例子；但主要在於物業本身的素質，如暨南花園少有單位放盤，市場一早便積累一幫捧場客，一有盤源放出就如“餓虎撲羊”，富力桃園最新樓齡二手房盤源也是如此，樓齡新又剛好符合營業稅新政的，業主不反價才怪。

　　除了不多的反價成功個案，市場普遍存在降價成交的個案，當然所謂“降價成交”也是一個相對概念，業主因政策利好的預期而放高價，最終“擠泡沫”降價成交，其實成交價也在市價範圍內，業主沒虧，買家也沒賺。“擠泡沫”的最佳辦法是時間，放盤兩三個月沒成交，業主就不得不下調放盤價；此外業主有其他資金用途的，如置換房屋，也必須向市場低頭，時代廊橋和景泰新村成交個案的業主就是如此；作為買家來説，如果能夠一次性付款，也可以成功講價，讓業主降價成交，金域藍灣的買家有實力一次性付樓款，讓業主從180萬元放盤價乖乖降到162萬元。對一手業主來説，樓齡十年左右的房屋，目前已漲價七八倍，“降價成交”只是賺少個零頭。

　　有人説，現在股市是“非牛非熊”，二手房市場也一樣。每一宗二手交易都有著不同際遇，有人碰到“牛”，有人遇到“熊”。對雙方來説，業主的“牛”就是買家的“熊”，最好的結局是業主牛買家也牛，業主房子好賣，買家支付能力充足，最壞的結局則是業主等錢用降價都賣不出房子，買家在股市“損手爛腳”，無力成交。在這個“非牛非熊”的時代，把握當下加速買賣成交，或許是解決之道。文/圖 廣州日報記者 李鳳荷

　　“反價成交”方隊

　　金碧雅苑反價10萬成交

　　物業名稱：白雲區金碧雅苑兩房，面積：71平方米，放盤價：125萬元，成交價：135萬元。

　　點評：據滿堂紅匯賢分店店長黃啟炎介紹，該成交房源是金碧雅苑電梯樓低層兩房一廳，東向望花園，實用率達八成以上，帶有普通裝修，證過兩年。由於業主想換樓，于3月中旬放售該單位，總售價為125萬元，單價約1.75萬元/m2。進入5月中旬，業主見持續有客看房，便將放售價提高至140萬元，實收底價為135萬元，其中一買家看中該套單位，6月初經協商以總價為135萬元成交。

　　置業小TIPS：金碧雅苑小區公共、商業、生活配套成熟完善。目前放盤價在20000元/m2以上，近期均價約17000~20000元/m2。

　　暨南花園反價15萬成交

　　物業名稱：天河區暨南花園小三房，面積：101平方米，放盤價：265萬元，成交價：280萬元。

　　點評：據滿堂紅跑馬地分店店長何譚軍介紹，該成交房源是電梯樓中層小三房，東向望花園綠化，帶有普通裝修，證過兩年，一直空置。5月初業主放租，租金為4500元/月，經紀人建議業主在市場旺盛期放售。業主同意放租和放售，但放盤價不低於265萬元，後被一位暨南大學退休教師看中，但業主卻認為這套單位戶型稀缺，把放售價升至280萬元，最終經協商以280萬元成交。

　　置業小TIPS：目前暨南花園多是一手業主居住，小區環境幽靜，放盤價在25000~30000元/m2，近期成交均價約25000元/m2。

　　富力桃園反價8萬成交

　　物業名稱：富力桃園三房單位，建築面積：92平方米，放盤價：197萬元，成交價：205萬元。

　　點評：據滿堂紅富力桃園分店店長周海介紹，該房源是電梯樓中低層三房，西南向望花園，帶精緻裝修，證過兩年，業主放盤價197萬元。營業稅“5改2”出臺後，看樓客有8位，業主便把放盤價調至205萬元。剛好有位同一小區住戶把房子賣了，急需尋找另一套單位居住，雖然該單位比原來200萬元預算高出5萬元，但距上班地點近，父母也希望繼續居住在富力桃園，最終以205萬元成交。

　　置業小TIPS：富力桃園各種生活配套完善，目前放盤價在18000~20000元/m2，成交均價約18500元/m2。

　　“降價成交”方陣

　　怡福花園降價37萬成交

　　荔灣怡福花園76平方米單位，放盤價：140萬元，成交價：103萬元。

　　點評：據滿堂紅橋東分店店長龍東玲介紹，該成交房源是樓梯樓低層兩房一廳，帶普通裝修，實用率達九成以上。該單位由三位子女繼承所得，放盤價140萬元，經紀人提出該盤目前放售均價約1.6萬元/m2，而這套單位放售均價超過1.8萬元/m2，不利於房源出售。業主商量後仍堅持以140萬元總價出售。放盤2個月後，睇樓量一直為“0”，業主將總價降至125萬元，均價約1.6萬元/m2，亦只有一兩位買家詢問。這時經紀人通過對比分析，建議把放賣總價調至100萬~105萬元左右。經與其他産權人溝通，最終業主同意降價至103萬元並最終售出。

　　置業小TIPS：怡福花園位於芳村大道西，樓齡15年左右，總高9層。小區臨近菜市場，直屬於市級小學地段，鄰近橋東小區公交車站和地鐵5號線滘口站，目前放盤價在13000~15000元/m2，成交均價約為13500元/m2。

　　都薈華庭三房降30萬成交

　　物業資料：珠江新城都薈華庭電梯中層單位，約78平方米，放盤價：350萬元成交價：320萬元。

　　點評：中原地産廣弘天琪分行資深營業經理梁文明介紹，該物業是電梯高層兩房兩廳，約3年樓齡，西向。業主是一手購入用於出租，租金約7500元/月，初始放盤價為350萬元。買家購房預算約350萬元，經過商議，最終獲得業主30萬元的讓利，首付三成，按揭購房。

　　置業TIPS：珠江都薈華庭距離地鐵三、五號線交匯站珠江新城站步行僅3分鐘，地理位置優越，附近有省博物館、廣州圖書館、市第二少年宮、廣州婦兒保健中心等。

　　廣園新村兩房降14萬成交

　　物業地址：廣園新村樓梯中低層單位，建築面積：約64平方米，放盤價：110萬元，成交價：96萬元。

　　點評：中原地産景泰分行高級營業經理盧文清介紹，該物業是樓梯中低層房兩房一廳單位，裝修保養良好，樓齡15年左右，是業主房改所得，後用於出租獲利，租金為2500元/月。由於業主計劃置換電梯樓而放盤，初始放盤價為110萬元，經買家與業主商量後，降價至96萬元成交。買家是首次置業者，購房用於自住，預算為90萬元的兩房。買家與業主商議後，以96萬元成交，首付三成，按揭購房。

　　置業TIPS：小區位於廣園中路景泰新村旁，周邊超市、市場、車站、酒店、銀行、步行街、醫院等生活配套設施俱全。

　　金域藍灣買家“砍下”18萬

　　物業地址：金域藍灣電梯中層單位，建築面積：79平方米，放盤價：180萬元，成交價：162萬元。

　　點評：中原地産城西花園分行高級營業經理莫家樂介紹，該物業是電梯中層兩房兩廳南向單位，證已過兩年，裝修保養良好。業主一手購入用於自住，因計劃置換單位而放盤，放盤約半個月，初始放盤價為180萬元。買家是二次置業，購房用於自住，看房半年左右。由於金域藍灣周邊交通方便，鄰近地鐵六號線沙貝站，經商議，最後以162萬元成交。一次性付款，折合單價約2萬元/m2。目前，該樓盤市場均價約2.1萬~2.2萬元/m2.

　　置業TIPS：金域藍灣位於金沙洲優質地段，接駁內環路可快速到達市中心各地，20分鐘即刻到達天河北商務圈。地鐵六號線站與項目僅一路之隔，都市生活近在眼前。