第十五屆（深圳）國際品牌服裝交易會上周落幕，作為深圳傳統優勢産業的服裝行業備受矚目。數據顯示，深圳服裝産業在全國市場的佔有率已經達到50%以上，尤其是深圳女裝，已經佔到全國市場70%以上的份額，年産值超過了1500億元。深圳成為了全國最大的中高端女裝産業集群地。

　　在優渥的産業土壤上，深圳的服裝品牌各自生長成各自不同的姿態。近年來，在網際網路行銷和“粉絲經濟”的推動下，一個打著“深圳設計”烙印的、有別於前二者的“微小時尚品牌”群體開始出現。業內和媒體常以“原創品牌”、“獨立設計”、“本土品牌”為其標簽，設計師們則更認同品牌的原創品質，“不拿現貨、自己訂制”的紐扣、印花、布料是他們引以為豪的時尚細節。

　　熱衷“原創品牌”的消費者劉小姐認為，關注微小型的服裝原創品牌，就是關注這個城市多樣化發展的可能性，原創品牌和它的消費群體，都來自年輕城市裏對自己的喜好、信仰、生活狀態都非常明確的人，他們是這個城市時尚的未來。

　　製衣門檻下降原創品牌入市

　　白石洲沙河工業區裏塵土飛揚，羅曉駿的工作室在一家洗車行樓上。待發貨件平鋪在地，旁邊一壘包裝紙盒，紙箱、樣衣、貨架、拍攝棚佔據工作室的一半，另一半是會客室、辦公區和一隻流浪貓的棲居地。

　　“因為喜歡”是插畫師羅曉駿和妻子Kiriemoon開始做原創品牌Moonlight dreamer的理由，“在夢幻的生活裏做真實的自己”是倆人的理念，也是品牌宣揚的精神。2012年，青年藝術家羅曉駿在深圳插畫圈已小有名氣，開始印製一些以自己作品為元素的T恤和環保袋。兩人都不是服裝科班，曉駿負責創作，再從插畫中抽取元素放進衣服，産品以女裝服飾為主，至今已有三年。

　　品牌理念先行，服裝作為承載，也是咆哮野獸（Roaringwild，業內簡稱為RW）團隊和設計師Kid的共同點。“我們喜歡深圳這座城市，服裝只是我們品牌的一部分”，團隊在深大自學服裝設計，創辦起男裝品牌。五年來團隊做設計、做品牌，主導了話劇、派對、展覽等以服裝為載體的跨界活動。而深圳女生Kid自小受港臺文化影響，一年前從時尚公關轉行，創立了“為大家帶來陽光、自信，有一點個性”的街頭品牌。

　　在品牌創立初期，低門檻的製衣廠為非科班出身、不懂製造的設計師們提供了便利，Kid和咆哮野獸的設計師餅乾都有去東門扛布料、打版、找工廠的經歷。“小作坊、小工廠起訂量低，如果是十幾件的訂單，師傅打好版後，版房順便都能幫你把成衣做出來了”，品牌成立第一年時，餅乾自己找布料抬去工廠，再抬回來自己剪裁、包裝。

　　羅曉駿則通過朋友關係，結識了外貿工廠老闆阿龍。當時阿龍常接的是“成千上萬”的外貿單，小單只是出於朋友交情，但原創品牌能付得起高於外貿的加工單價，阿龍也能接受這樣的買賣。

　　“但是外貿一年不如一年，現在已經很難找到幾千件的訂單”。現在，與阿龍合作的國內品牌起訂量低，先訂幾十一百件，再依市場反饋翻單加件。“現在的深圳市場，就是要快、精、少。”與三年前為羅曉駿的原創品牌每款只有五十件的小訂單讓他犯難時的境況相比，如今阿龍的工廠，有一半的訂單每款衣服的首單都是小額訂量。“市場變了，勞動密集型的製衣廠除了逃離，就是轉型升級。”阿龍説。小微企業扎進縫隙，野蠻生長。原創品牌訂單數額小、工藝需求多，運作靈活的中小型工廠更為適合。

　　“咆哮野獸”發展穩定後，也開始與管理更規範的外貿工廠合作。“國外大品牌合作的工廠，出品品質更有保障，像車線的細節我們是無法規定工人怎麼做的，但工廠會有自己的規定”。主理人CY認為兩者更是互相幫忙的關係，他從不拖欠貨款，工廠也願意在一萬件的大訂單之前趕他的500件小訂單。

　　從銷售延伸到用戶互動和跨界活動

　　正如“咆哮野獸”主理人CY所説，衣服做出來只是第一步，成本有限的原創品牌在選擇銷售、推廣渠道上更為慎重。

　　把粉絲變為顧客，讓顧客成為粉絲，前者需要品牌創辦人本身是“網路紅人”，後者則是推崇“用品牌文化打動消費者”。羅曉駿坦言，夫妻倆在網路上的小知名度是他們一開始選擇線上銷售的主要原因。“也考慮到産品風格略為小眾，放在實體店不如線上渠道，更能聚集起全國各地的喜好者”，曉駿説。Moonlight dreamer現在的銷售也以淘寶店為主，輔以有貨、野糖等時尚電商平臺。在品牌網店裏，曉駿和顧客分享他的《白日夢》插畫製作靈感，從草圖、線稿到上色，嘗試不同布料的印染效果，到最後“獨一無二的印花布料”做成的産品線。

　　而“咆哮野獸”定位街頭潮流品牌，在初期團隊就決定以線下銷售為主，在深大旁邊設有自己的品牌專賣店。在發展初期，衣服寄賣在深圳、廣州的潮流服飾代理店，每週補貨。品牌成熟後，代理商到府下訂單，還包括美國紐約和法國里昂的品牌集合店。與大部分原創品牌不同，“咆哮野獸”每款只生産300到500件，給每個經銷商的件數都是固定的，斷貨後不補貨也不加單。

　　“淘寶只是我們的一個交易工具，方便省事是它唯一的優點”，主理人CY把握品牌的行銷和形象。除了服裝，更通過與城市文化融合的跨界項目傳達。剛剛過去的Roaringwild五週年紀念日，他們以一場話劇來紀念，500名觀眾中不乏站著看完的。

　　原創品牌尚未形成氛圍

　　儘管服裝製造門檻低了，但也不是“幾千上萬塊就能做出一個品牌的”，生産、推廣、銷售、庫存，每個環節的閃失都能致命。

　　每年，廣州、深圳都會涌出很多“夏天品牌”，意思是夏裝相對冬裝容易做，而冬裝的大衣、衝鋒衣才是考驗品牌實力的單品。所以夏天品牌過不了冬，秋冬款卡死一大批。

　　最難的還是生産。“那些服裝起家的大品牌可以教工廠怎麼做，我們只能給工廠提要求”，CY説。曉駿的品牌夢萊郡兒（Moonlight dreamer）以絲網印花為特色，但需要手工操作，容易模糊或走位，如果工廠的跟單員開小差，這一單的次品率就很高。人手也是制約原創品牌的軟肋。妻子坐月子，曉駿幾乎包攬所有工作。今年夏裝才上線不久，而同行已經陸續上市秋冬裝了。

　　深圳的服裝製造工藝領先全國，但原創品牌的氛圍卻不如北京、上海、廣州。藝術家施慈從深圳到廣美去學習服裝設計，因為廣州有完整的人才、市場體系。而深圳還在“使勁闖蕩”的初始階段，“但深圳人性格、思維都打得比較開，一旦興起，很容易接受”。

　　北京、上海、廣州都有老房子改建的實體店，原創品牌依託這些建築，形成地域上的小圈子。曉駿在深圳找不到這樣的地方，各品牌工作室四散分佈，他自己選在離工廠近、便宜的工業區。

　　由於依賴網際網路行銷，令主理人壓力倍增的是，電商平臺的進入門檻越來越高，想獲得曝光度只有靠競價排名，錢都花在設計生産上的原創品牌拿不出更多的預算。但需求也催生出新的供給。在深圳創業的英國人Steve正在創建針對中國原創品牌的時尚電商平臺，將把用戶意見作為平臺核心，由用戶決定哪個品牌出現在首頁。Steve認為，“全世界都有時尚博主、網路紅人，但只有在中國，他們能迅速把粉絲流量變現，這多虧了完善、高品質的服裝産業鏈”。

　　新的電商平臺開始拓荒，設計師Kid表示，只要是免費加盟，設計師當然願意嘗試。但Kid也承認，新平臺發展存在太多不確定。況且，淘寶太強大，“哪怕是躲在淘寶的一個小角落，都比登上小眾電商平臺的首頁賺得多。”

　　曉駿和CY都收到過更高平臺的邀約，一些時裝周或者國外大品牌想貼牌買貨，但他們都拒絕了。品牌還不成熟，一下子暴露在輿論和大眾眼光下，款式、設計、模特各種問題大家都會盯著看。CY説：“我知道有問題，但我們需要時間去改”。

　　南方日報記者 劉芳宇 蘇妮