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　　創業者最缺的是資金，創業者如何能夠獲得投資人的青睞，怎樣才能引導投資人關注初創期企業，讓雙方都看對眼呢？

　　天津做出探索，設立創通票制度，免費提供初創服務、智慧財産權服務等，讓企業心無旁騖，專注創新研發，用好的項目打動投資人。同時設立創業投資引導基金，用政策優惠引導資金投向創業企業，幫助其度過危險期。

　　日前舉辦的第九屆中國企業國際融資洽談會上提供的數據顯示，隨著大眾創業、萬眾創新熱潮，今年一季度國內天使投資機構新募25隻基金，涉及投資金額4.07億美元。同期，機構天使投資共發生349起，涉及投資金額約2.6億美元，投資案例數和投資金額分別同比增長93.9%和214.2%。

　　天使投資又稱創業投資，一般是指對新興的、有巨大發展潛力的種子期企業或初創期企業進行的投資，以期分享企業高成長帶來的資本增值，對創新創業有巨大的促進作用。創業投資，總是讓無數在創業初期的企業渴望不已。那麼，創業，創投，如何在“配對”的熱潮中成功牽手？

　　概念一堆，産品沒有誰會投，吸引投資的是項目本身

　　致力於成為一名天使投資人的郭鑫和高維資本發起成立了高維“創業島”項目，位於中新天津生態城，目前專注于文創産業的創投項目。郭鑫坦言，現在每天能收到上百份創業商業計劃，但真正能吸引投資者眼球的並不多。

　　“能吸引投資人的並不是你是否已經成立了公司，而是項目本身的成長性。”郭鑫直言，“現在有的創業者言必稱‘網際網路+’，概念用了一大堆，卻連個基礎産品的樣子都拿不出來，你説誰會去投資這樣的項目？”

　　郭鑫的感悟並非一家之言。今年6月，在天津舉辦的第九屆融洽會期間舉辦了“助小微 促轉型 創發展”項目評選大賽。“我們前期徵集了超過9000個項目，從中篩選出400多個能夠入選項目冊的，通過隨後的兩次預賽，最終選出了16個項目在融洽會上進行決賽。目前來看，被刷下來的企業大多是因為資訊披露不足或項目的可行性方案欠缺。”第九屆融洽會組委會秘書處副秘書長王衛國告訴記者，“參賽的創業者很多都是剛走出大學校門的創業團隊，也有一些是在讀的研究生和博士生自主創業，在篩選項目時也發現了一些創業問題。現在有的創業者比較盲目，很多企業和創業團隊對這個市場的評估分析遠遠不夠，一味盲目追求網際網路和新興産業，大多只是在複製。”

　　“我們看計劃書，最重要的是一個項目的簡介，第二是能否有明確的商業模式，第三個就是有沒有對市場的準確分析，最重要的還要有一個精幹的團隊。”洪泰基金合夥人陳文思表示。

　　採訪中，郭鑫給記者拿來一塊兒童智慧手錶的小樣。“這個團隊當初就是拿著這款樣表在我們這裡和投資人對接的，雖然做工很粗糙，但是核心功能、品牌和技術都已經比較成熟，屬於等米下鍋的情形。”很快，在創業島的幫助下，這個團隊拿到了400萬元的投資，半年時間已經打開銷量，企業的估值也達到了兩億元人民幣。

　　據介紹，隨著創投、眾籌等融資模式的迅速發展，風投也從傳統的“什麼都投”向垂直專業投資轉型。“找到你這個行業的投資人，一份簡單明瞭、商業邏輯清晰的商業計劃書，再加上初具雛形的産品或小樣，遠比為了創業而創業的項目更容易獲得投資。”郭鑫表示。

　　提供免費第三方服務，研發之外的事讓創客少操心

　　如何專注産品本身呢？不少創業者的混亂是被基礎研發之外的事情絆住了手腳。“不要説融資渠道是否順暢、盈利模式是否可持續這些技術問題，僅僅是公司註冊、會計、法務等方面的常規事務，都會消耗創業團隊大量的精力和時間。”郭鑫坦言。

　　就在上個月，天津國家自主創新示範區在全國首推創新創業通票制度（即“創通票”），給創客們發了一個大大的紅包。

　　創通票好比一張兌換券，創業企業可以免費獲得，企業想要從第三方獲得服務，如初創服務、智慧財産權服務、新三板掛牌服務等，就可以拿著這張兌換券去找第三方。第三方拿到兌換券後再和政府結算資金。“創客可直接前往第三方機構兌換服務，第三方機構只專注于提供服務，而政府在後臺給予支援和擔保，這大大減少了創業成本。”凱立達創投咖啡創始人呂鵬輝表示。

　　“創業公司對外的事務性工作，以及內部的組織架構、財務等工作，完全可以交給投後管理團隊或專業仲介完成。”郭鑫介紹，心無旁騖才能做好主業，目前，已經有為數眾多的創投機構直接經營孵化器，對於各類創業項目進行深度評估，挖掘其中的潛力項目進行資源注入和模式打磨，然後引入擁有實戰經驗的創業導師擔任創業者的“副駕駛”。

　　“美國能夠引領新技術革命，除了具有強大研發技術基礎外，對創新的制度保障、金融支援也非常重要，值得我們學習。”南開大學國家經濟戰略研究院副院長戴金平説。

　　讓雪中送炭勝過臨門一腳，政府引導向初創期企業投資

　　創業者要有好的項目，但光這樣還不夠，還需要拉動投資者的投資熱情。

　　基金持有機構、天津濱海科技金融集團董事長韓民坦言，投資者更願在企業IPO（首次公開募股）前“臨門一腳”入股，大量資金涌入IPO前的“短平快”投資，而對那些處於孵化器、初創期的企業慎之又慎。

　　近年來，政府利用財政資金創設的創業投資引導基金在全國範圍內紛紛設立，以股權或債權等方式投資，已成為培育戰略性新興産業、扶持創新創業的新平臺。其優勢就在於政府的參與，政府為創業企業投入10塊錢，往往就能吸引別的投資者投入90塊錢。

　　成立於2008年的天津濱海新區創業投資引導基金是當時全國規模最大的政府創業風險投資引導基金。而按照天津市日前發佈的科技金融創新行動計劃，天津將做大做強創業投資引導基金，到2020年，引導基金規模將達到15億元，參股創業投資基金達到50隻。

　　引導基金的意義在於扭轉傳統股權投資重“財務投資”輕“天使投資”的傾向，雪中送炭勝過臨門一腳。

　　“我們的一筆投資也許只有十幾萬元，比不了上百萬的A輪、B輪投資，卻能讓企業安度危險期。” 天津科委下屬的科創天使投資有限公司總經理張學鋒介紹説。

　　天津市財政投入3000萬元設立的科創天使按市場化運作，其中已有2155萬元在企業回購或風投介入後退出，並迴圈投入新的項目，現在累計投資173項。“政府不僅要從資金層面做出引導作用，更應該吸收社會資本，讓更多的社會資金進入到天使投資領域，為投資者創造一個高效的、便利的、專業的創新環境和氛圍。”張學鋒認為。

　　此外，在財政補貼方面，天津市科委副主任李寶純介紹説，對新設立的創業投資基金，天津市財政資金最高可按30％的比例參股。引導創業投資基金、戰略性新興産業投資基金向天津國家自主創新示範區內初創期、成長期科技企業投資，根據其投資額，按照一定比例給予專項財政補貼。

　　《 人民日報 》（ 2015年07月17日22 版）