2015年已過半，北京房企半年銷售業績紛紛出爐。第二季度，來自政策層面的利好，為已現冷清之意的樓市添柴加火，也令各家房企的半年數據終於顯現出亮色。

　　榜單解讀

　　首開登銷售榜冠軍

　　由克而瑞資訊集團北京機構根據備案數據進行統計整理，除了集中成交的盤古大觀項目，2015年上半年北京房企銷售金額十強吸金475.64億元，其中首開以75.26億元成交額高居榜首，萬科以60.90億元成交額居第二位，保利地産以57.66億元的成交額位居第三。

　　此外，2015年上半年北京房企銷售面積十強也已出爐，前三名由首開、萬科和中國鐵建依次包攬，十強成交總面積為190.71萬平方米。

　　與2014年同期相比，榜單中房企的銷售金額和面積門檻繼續上升。自2015年3月份新政之後，市場行情由冷轉暖，房企的入榜門檻亦繼續上升。但隨著行業環境的變化，規模已經不再是所有房企最重要的目標。不少房企已將擴大規模的目標調整為增長品質。尤其是在2014年以來房地産市場整體低迷的情況下，房企對今年的預期更為保守。

　　前五月供應銳減56%

　　總體來看，北京上半年商品住宅成交量同比去年大幅上漲，而環比2014年下半年的成交高位，則有所下滑。克而瑞監測的數據顯示，2015年上半年北京新建商品住宅成交面積為411萬平方米，同比上漲27%，環比2014年下半年則下降18%。

　　供應方面，北京2015年1—5月新增商品住宅供應面積為201萬平方米，比2014年同期大幅下跌了56%。上半年，特別是二季度市場回暖明顯，然而供應卻依然下滑。克而瑞的分析認為，主要原因在於，2014年上半年市場供應達到2010年以來歷史最高水準，數據基數較高。此外，2014年下半年開始市場回暖，企業經歷了集中推盤期，抓緊窗口期去庫存，提前消耗了部分存貨，使得後續新增供應不足。從整個行業的大環境角度來分析，2014年3月份開始，開發投資和新開工量的雙雙銳減，也使得今年新增預售項目量減少。

　　一般來説，第三季度的“金九銀十”是行業跑量去化的窗口期，因此，房企能否交出一份靚麗的成績單，下半年衝刺尤為重要。克而瑞分析認為，下半年，品質剛改、精品二次改善、經濟型別墅等産品將繼續成為市場的興奮點。房企應根據項目所在區域的消費需求特徵及時有針對性地提升相應産品的比重。

　　改善型樓盤榜上佔半

　　從3·30新政到下調二手房營業稅，從進一步放寬公積金貸款申請門檻到上半年三次降息、降準，一系列的政策利好支撐了樓市復蘇，同時也刺激了改善型購房需求的持續釋放。中高端樓盤開始佔據新入市項目數量的半壁江山，有躍升市場主角之勢。

　　克而瑞數據顯示，2015年上半年北京新建商品住宅銷售金額排名前十的項目中，有5個高端改善型樓盤，包括潤澤莊園、西山藝境、亦莊金茂悅、楓丹壹號、琨禦府。分別位列榜單的第四、第六、第八、第九、第十位。

　　今年以來，隨著中高端樓盤市場供應的增加，其成交佔比也呈現出明顯上漲的態勢。亞豪機構市場總監郭毅表示，高端産品成交的顯著回升，一方面是源於供應加碼，近期多個高端項目整裝入市，為成交提升提供基礎動力；另一方面，“豪宅”目前已成市場熱點，無論是公寓豪宅還是別墅均有超高價獲取預售證，也引發業內對於現有高端項目的關注。

　　除了以上5個高端項目之外，2015年上半年北京新建商品住宅銷售金額榜中的項目還包括，以17.33億元的單盤銷售業績位居榜首的首開·國風美唐、排名榜單第二銷售額16.22億元的中國鐵建國際城，以及分列第三、第五、第七位的中糧萬科長陽半島、華業東方玫瑰、中建國際公館。

　　2015上半年北京商品房銷售金額十強開發企業表

　　排名

　　1

　　2

　　3

　　4

　　5

　　排名

　　6

　　7

　　8

　　9

　　10

　　企業名稱

　　首開股份

　　萬科

　　保利地産

　　北京城建

　　中國鐵建

　　企業名稱

　　中國中鐵

　　融創中國

　　中國海外

　　凱德置地

　　電建地産

　　銷售金額(億元)

　　75.26

　　60.90

　　57.66

　　51.37

　　46.91

　　銷售金額(億元)

　　38.98

　　38.61

　　36.86

　　35.40

　　33.69

　　數據來源：克而瑞資訊集團，僅供參考

　　企業分析

　　平倉

　　高速去化庫存

　　代表房企

　　上半年，央行連續降息降準，促進房地産市場健康發展。受這輪信貸政策影響，北京市場回暖勢頭明顯，部分房企則加快退貨速度，以求在上半年迅速去化庫存。

　　以排行榜第二位的萬科為例，6月30日，北京萬科總經理劉肖在致全體員工的公開信中表示，北京萬科2015年上半年實現了103億元的銷售額，在實現銷售增長10%的基礎上，利潤也得到了50%的提升，回款率達到92%。

　　近期，萬科也公佈了2015年上半年的全國銷售業績。據萬科公佈的銷售簡報顯示，2015年1-6月份，公司累計實現銷售面積902.6萬平方米，銷售金額1099.6億元。

　　而同為第一梯隊房企的保利地産，打響了“去庫存戰”，速度第一的指導下，上半年全國實現簽約金額760.42億元，同比增長16.74%。

　　據克而瑞機構統計，保利北京上半年簽約額為57.66億元。而據北京保利相關人士透露，6月，保利紫荊香谷、保利首開熙悅誠郡都開盤，隨著項目逐步簽約，截至6月30日，上半年北京公司實現簽約額68億元，認購額達80億元。

　　記者了解到，2014年全年北京保利共賣出了112.6億元，由於今年保利預計有10盤在售，供應遠超去年，今年北京保利的業績將大幅上漲。

　　擴倉

　　增加土地儲備

　　代表房企

　　近日，拍賣的8宗大興地塊更是遭到了眾多房企的哄搶。業內人士指出，參與競拍的企業大多數為上市公司，如果想在北京繼續發展，不論多貴也要拿地，從而避免一定時間週期後出現“無米下鍋”的局面。

　　以京籍房企首開地産為例，據公開數據顯示，2014年底土地儲備面積約1479萬平方米（不含參股合作項目），北京就有336萬平方米，其中85萬平方米位於北京通州。今年3月底，首開聯合體還以20億元獲得北京通州區臺湖鎮4-1-020等地塊，總建築面積約25.9萬平米。

　　相較在京土地充足的首開而言，旭輝等房企則在土地交易中表現得更加積極。據北京土地交易中心數據顯示，今年以來，旭輝已經先後在京拿地六塊，其中五個地塊為合作拿地。

　　對此，旭輝集團北京區域事業部總經理孔鵬表示，房地産行業進入白銀時代後，以萬科為首的地産龍頭企業紛紛宣佈將規模發展轉向品質發展，但旭輝並沒有被龍頭企業的舉措迷惑住。

　　孔鵬告訴記者：“進入下半場後，房企首先要有一定的規模，能留在主流市場，否則連生存都難。”基於這樣的判斷，旭輝做出的決策是：規模與品質並重，規模優先。要規模，就得看土地儲備，對於北京這樣的重點城市，更不在話下。

　　觸網

　　開拓行銷渠道

　　代表房企

　　若説2014年的轉型是房企自發進行的淺層次試水，那麼2015年更像是在宏觀背景引導下，全面進行的深度“整合”。而“金融”是2015年房地産行業最為熱門的詞彙。

　　據不完全統計，上半年有至少20家品牌房企在提升自身産品與服務等方面，與網際網路平臺或企業達成戰略合作。以遠洋集團為例，今年與京東金融二次合作，遠洋各項目、各業務板塊試圖利用網際網路資訊技術探索新的商業模式，如北京遠洋新天地攜手58同城打造網際網路生活服務平臺、開啟“創居時代”。

　　據遠洋集團相關負責人介紹，此次遠洋與京東二次合作取得預期品牌影響，相關關鍵詞搜索達159萬次，活動頁面微信轉發144萬次，傳播覆蓋近2億人，當月遠洋品牌活躍度躍升行業三甲。活動也對遠洋項目推廣、衝刺銷售業績起到積極促進和催化劑作用，6月協議銷售額40.6億元，按月上升76%。

　　與此同時，方興宣佈與騰訊的多個事業群合作，集多方智慧共同探索“智慧家”概念。這是中國開發商首次在造城模式中植入“智慧家”形態，隨後，雙方將推出九大産品：Q易貸、Q房團、Q房通、Q房籌、Q再貸、Q送房、Q家居、Q旅遊、Q咖啡。

　　業內看來，實際應用中，“網際網路+房地産”已開始從網路行銷層面，作用到如社區增值服務、房地産金融等領域，這不是一場“錦上添花”的遊戲，而是改變房地産行業的拉鋸戰。

　　本報記者 崔陸鵬 陳靜思