近日，在杭州蕭山，天空“沉著臉”，雨下個不停，國網杭州市蕭山區供電公司客戶經理范軒則是風雨無阻，隨身攜帶著“電能替代”項目宣傳冊和客戶“拜訪清單”，馬不停蹄到幾個有意向實施“電能替代”項目的企業赴約。

　　憑藉著與政府、企業的三方協調機制以及員工的“泥腿子”精神，蕭山區供電公司上半年在“電能替代”方面打了一個漂亮仗，實現“電能替代”增售電量1.86億千瓦時，完成年度指標的90.4％，相當於在終端能源消費中減少燒煤8.9萬噸，減排二氧化碳15.85萬噸，減排二氧化硫、二氧化物、粉塵等1.16萬噸，蕭山全區GDP能耗實現降幅11.95%。

　　零排放“中頻爐”搶走“沖天爐”飯碗

　　“第一次來這家企業，車子開到村裏，我們看哪有煙囪在冒煙，就往哪開，果真就找到了，現在不好找咯。”7月3日，在杭州禹神減速機有限公司，蕭山區供電公司客戶經理俞樂鳴打趣道。

　　簡陋的廠房，烏黑的墻壁，地上是隨處可見的鑄造用砂，濃煙滾滾的“沖天爐”是大多數人對鑄造企業的印象。而在杭州禹神減速機有限公司生産車間內，則是另一番景象，兩台“中頻爐”安靜地在一旁“休息”，鑄造用砂堆放整齊，現場找不到“沖天爐”的一絲痕跡。

　　“隨著‘以電代煤’項目的實施，産品品質更加可控，還減少了環境污染。”企業負責人徐威介紹道：“為了降低生産成本，‘中頻爐’白天停工，晚上10點後開工，享受低谷電價。”

　　據統計，自《蕭山區鑄造行業落後産能淘汰和整治實施細則》出臺以來，蕭山共計改造熔鑄“沖天爐”75處，淘汰燃煤熔鑄設備141台，累計增加用電容量4.15萬千伏安。

　　清潔能源大PK，電能更勝一籌

　　“我們是鋼材加工企業，以往‘清一色’使用的是燃氣爐，但聽説使用電能更有優勢，這一度讓我們有些迷茫。”7月4日，在杭州金越晟重型機械有限公司生産車間，企業負責人謝國榮回憶道。

　　為了更好地促進“電能替代”項目落地，蕭山區供電公司利用業擴“陽光服務365工作室”，指定專屬客戶經理“一對一”全程跟蹤，為客戶定制“電能替代”和電力增容“所有”方案，提前實施負荷分流計劃，確保替代項目新增業擴工程“無縫”接入。

　　“經過測算，電爐噸鋼成本約為天然氣爐的40%，電能和天然氣能都是清潔能源，在綠色節能的前提下，使用電能經濟效益更高。”蕭山區供電公司行銷部綜合室負責人李國慶介紹道，與“以電代煤”項目不同，“以電代氣”項目中電能和天然氣都是清潔能源，對於企業主而言，主要算的就是“經濟賬”，哪個划算用哪個。

　　在提升經濟效益之餘，杭州金越晟重型機械有限公司還意外實現了産品品質的提升。“電爐加熱比天然氣爐更為均勻，産品品質更穩定，産品合格率從原先的90%提高到了99%。”謝國榮指著産品合格率統計表説道。

　　下階段，蕭山區供電公司將繼續推廣“電能替代”項目，計劃下半年再實現替代電量1億千瓦時，進一步提高電能在終端能源消費中的比例，保持GDP能耗值繼續下行。

　　（徐國鋒 陳海明）