■記者歐陽進權

　　第十二屆中國保險精英圓桌大會將於7月12日在榕開幕，屆時兩岸四地7000多位精英齊聚福州。記者昨日從大會組委會獲悉，很多參會人員的年收入高達過百萬元，有的甚至超過千萬元。賣保險為何能獲得這麼高的收入？記者從福建省保險業內了解到，近年來我省鉅額保單頻頻出現，榕城也經常出現百萬保單。那麼，哪些人在投保鉅額保險？他們投保有何特點？

　　百萬保單受益人一般是子女

　　組委會相關負責人李繼安説，此次參會人員的7000多人中，來自東道主福建的有七八百人。這些人年收入少則十幾萬元，多則上百萬甚至是上千萬元。從人數來看，全國保險行銷員有數萬人年收入過百萬，其中福建有上千人。

　　部分人收入豐厚的背後是鉅額投保的人不斷增多。省保險行業協會人士説，我省平安人壽、中英人壽等保險公司均出現了億元保額的保單。

　　今年上半年，一名身故企業主的家屬從保險公司領到了1524萬元理賠款。該理賠金額不僅是福建省內截至目前最大的一筆壽險賠付，也刷新了國內個人壽險最高賠付金額紀錄。之所以如此，是因為企業主投了保額不低的保險。

　　經手過幾筆百萬保單的一名保險代理人表示，大額保單投保客戶的群體主要是企業主，購買的保險包括壽險、意外險、醫療險等。

　　福建省委黨校副教授闞小冬表示，高額保單頻頻出現除了因為客戶保險意識逐步增強外，還與財産傳承因素有關。在境外保險繼承不交遺産稅，同時客戶投保後萬一未來企業經營出現困難，按規定保險金不能用於抵債。也正是這一國際慣例，讓有錢人想到了利用保險進行合理避稅。

　　記者採訪中獲悉，他們投保大額保單，一般將子女列為保單的受益人。福州一名女老闆花了2000萬元現金買保險，投保人和被保險人都是她自己，但是保險受益人是其90後的兒子。

　　鉅額保單多為後期加保

　　據了解，過去年繳保費10萬元以上的就可算作大額投保，如今有的人年繳保費可達百萬元以上。

　　平安人壽福建分公司副總經理彭寶富説，我省近年來高額保單的出現呈增多的趨勢。“經濟越來越發達，人民生活水準提高，保險意識增強，高額保單漸漸就多了。”建行福州某支行一名理財師稱，隨著居民金融意識的覺醒，大家對資産配置有了更深的理解，一些有錢人更喜歡按高、中、低風險組合來配置自己的金融資産，因此這些人也熱衷購買保險。

　　值得一提的是，高額投保也不是一次性投保完成。“我省的高額保單，多為後期加保的。”彭寶富表示，客戶對保險有認識和接受的過程，隨著經濟能力的提高和風險防範意識的增強，大部分客戶在首次投保後會加保，從而大幅提高自身和家庭的保障額度，“大部分投保人都是先投保小額或一般保額的保險，鉅額保單大多是以加保的形式體現的”。

　　普通人沒必要盲目跟風

　　闞小冬告訴記者，高額保單的投保門檻其實不低，保險金額越高，對應的項目也就越多越細，同時保險公司還會對客戶進行財務調查，看客戶的經濟能力是否與所繳保費相匹配。如果超過客戶的經濟承受能力，高額保單投保申請就不會通過。一家保險公司的負責人也表示，當風險保額達到一定額度，會要求對被保險人健康及財務狀況進行進一步審核，如要求被保險人體檢，或者對被保險人進行生存調查。

　　但仿傚富人的做法未必明智，普通人在投保時仍應該以個人實際保障需求為主，沒有必要跟風。多家保險公司負責人説，雖然繳納的保險費越高，可以得到更多的保險利益，但投保量並非越多越好，每年繳納的保險費只能考慮為投保人年收入的10%~20%。因為如果中途交不起保費，對保險合同不利。而且與普通銀行存款不同的是，保險的期限少則幾年，多則伴隨個人的一生，投保不當會影響到個人資金安排。