“網際網路+農業”是個新命題，貢天下以創新求解新模式——

　　山西的櫻桃、台灣的鳳梨、泰國的榴蓮、甚至是法羅群島的三文魚……這些原産地發送的新鮮農産品，都出現在本土電商貢天下特産網的網上平臺。在最近的銷售活動中，一天之內將近有6萬網友同時線上搶購這些産品，刷新了山西電商農産品網上銷售的紀錄。

　　如此火爆的場景，源自一項被稱為“7天拍”的創新。去年10月以來，貢天下借助這一創新，成功殺入移動電商，並通過一輪又一輪的“7天拍”活動，逐步確立了自身商業模式，為本土電商崛起闖出了新路徑。

　　“7天拍”是一種特色農産品線上銷售機制。其規則是，將産品由高到低設定7檔不同價格，最低檔低至1元。網上銷售開始後，每隔一個時間段降一檔價格，參與搶拍的消費者自行決定在哪一價位出手，直到商品售完。之所以叫“7天拍”，是因為線上産品最初為一天降一檔價，用了7天時間。如今，為了提高娛樂性，大部分“7天拍”活動的降價時間調整為15分鐘。“7天拍”的實質，是將商品的定價權交給了消費者。區別於傳統的商家定價，貢天下將其定義為“消費者定價模式”。

　　碰撞出靈感火花的貢天下團隊並沒有想到，最初只是一次行銷試驗的“7天拍”，居然為這家農産品電商找到了破解發展困局的方法。

　　貢天下特産網董事長張和平表示，作為一家土特産電商，貢天下同許多創業電商一樣面臨成長的煩惱，即如何培育自建平臺、確立商業模式。自建平臺的成功關鍵在於龐大的用戶群；而商業模式是企業的未來。他們發現，“7天拍”具有産品優質、價格實惠、娛樂性強等特點，是增加用戶、導引流量的“利器”。據統計，自去年10月以來，貢天下“7天拍”的粉絲數量已經達到30萬。預計到今年底，這一數字有望達到100萬。從地域看，這些粉絲遍及北上廣深一線城市以及山西、江蘇、浙江、雲南等地。隨著用戶持續增長，貢天下自建平臺的定位也已清晰。“對消費者，我們要打造一個網際網路農産品特賣平臺；對‘三農’，要圍繞‘網際網路+’，從單純的農産品電商轉型為網際網路渠道的農産品資源整合商。”

　　張和平解釋，過去做農産品電商，更多是在賣産品。經過“7天拍”的實踐，他們發現，電商企業與消費者零距離接觸，能夠更好地了解消費者習慣，因此最有條件成為農産品生産、流通、消費鏈條上的組織者。一方面，優選産品提供給消費者；另一方面，通過消費者的訂單數量和購買價格影響生産者。

　　目前，貢天下已成功對接線下資源，與省內知名老字號六味齋、雙合成線下店舖開展規模合作，實現了店訂網配、網訂店取的O2O落地銷售。同時，還在山西、昆明、杭州、黑龍江、廣西、海南等地設立了分公司或辦事處。此外，公司與順豐達成戰略合作，獲得全國最優惠合作待遇。“這樣，就為下一步真正實現買全國、賣全國提供了物流保障。”公司負責人説。

　　本報記者 張巨峰