齊魯銀行聊城分行始終堅持“服務中小企業，服務城鎮居民，服務地方經濟”的市場定位，以創建“中小企業首選銀行”為目標，積極探索服務中小企業、涉農産業的新思路、新舉措和新辦法，制定差別化政策制度，持續加大資源傾斜力度，有力促進涉農、小微業務的快速健康發展。

　　分行自2008年成立以來累計為上千戶小微企業發放貸款，截至2015年6月底，分行總授信企業客戶1027戶，較年初增加62戶，增幅6.42%，其中中小企業1014戶，佔比達到98.73%；在對公貸款中，中小企業貸款餘額佔比達到96.62%。分行連續兩年被聊城市委市政府授予“金融工作先進集體”榮譽稱號，連續5年每年均有兩家支行榮獲“小微企業金融服務十佳”榮譽稱號。在聊城分行的高標準、嚴要求政策引領下，縣域支行踏踏實實為涉農、小微企業突破發展開闢道路，因企制宜、多措並舉，為無數企業帶來福祉。

　　>>“股權融易貸”——開啟政金企共贏先河

　　早在2014年12月29日的聊城金融服務大會上，山東省金融工作辦公室主任李永健就當年一段時間以來金融業融資難問題，提出應由債券融資為主轉變為債券融資與股權融資相協調，從上市直接融資、場外市場、銀行界票據市場、私募市場、債券市場、保險資金運用六條路徑闡述股權融資的方式。

　　會上，齊魯銀行聊城分行行長張克非與齊魯股權交易中心總裁李雪、臨清市長李新閣、企業代表山東恒圓精工部件股份有限公司董事長丁來芝簽署了《“股權融易貸”業務合作協議書》。

　　近日，記者來到山東恒圓精工部件有限公司，車間內一切井然，工人們正為“排隊”的國外訂單緊張忙碌，企業的訂單量不但沒有受當前經濟大勢的衝擊，反而略有上揚。

　　董事長丁來芝告訴記者，公司的闊步發展，齊魯銀行幫了大忙!在恒圓發展的關鍵時刻，公司率先在齊魯銀行貸下首筆300萬資金；同時因為公司重視知識創新，擁有多項智慧財産權，齊魯銀行還為其特批智慧財産權質押，單該項政策便為恒圓節約貸款利率的50%。“這是切實為企業排憂。”

　　齊魯銀行臨清支行行長于明靜稱，股權融易貸是在總行指導下，經聊城臨清支行與臨清市政府、齊魯股權交易中心多次協商，在山東省金融系統內開創性的採用股權回購基金的操作模式，由臨清市人民政府、齊魯股權交易中心、股權掛牌企業三方共同出資設立股權回購基金，作為企業股權質押于聊城臨清支行的融資擔保基金，是省內第一支區域股權市場普惠融資種子基金。

　　該業務除成立回購基金提供擔保外，還開創性提出由政府、參與入池企業及齊魯銀行共同承擔最終損失的模式，為齊魯銀行聊城分行信貸風險管理的又一業務創新。

　　丁來芝稱，“股權融易貸”這種新模式給企業擴大規模提供了更方便的資金來源。利用股權進行質押貸款，不用再互保互擔，可以解決企業貸款難、擔保難問題。

　　據悉，該業務的成功合作標誌著該行股權質押融資業務在全市範圍內成功開通，開創了銀行、政府、股交中心與企業四方合力支援企業發展的新業務模式。

　　無獨有偶，聊城華美醫療健康産業園的投資建設也得益於齊魯銀行臨清支行的大力扶持；臨清支行正在積極探索新方式，為更多中小型企業發展注入新鮮血液。

　　>>小微專營中心——提供多樣信貸産品，滿足多重信貸需求

　　王先生是聊城市一超市老闆，春節前夕，超市需要集中備貨，以供春節旺季銷售。因為資金需要的比較急，且使用期限較短，王老闆奔波到多家銀行都沒能如願辦理。

　　分行客戶經理在進行地毯式行銷時，得知這一情形。了解到王老闆的實際困難，根據其實際情況，向他推薦了季節性貸款産品。最後，成功為其發放了期限為兩個月、金額為60萬元的季節性貸款，解決了王老闆的困難。而且，該筆業務從受理到成功發放僅用了兩天的時間。

　　據悉，為更好地服務聊城市廣大小微企業、個體工商戶及小生意業主，2014年4月，齊魯銀行小微金融服務中心聊城分中心正式運營，該中心引進世界最先進的德儲微貸技術，專門為聊城市小微企業和個體工商戶提供信貸資金支援。

　　為積極響應國家支援小微企業的號召，在分行引領下，臨清支行于2014年5月4日成立了自己的小微中心，專門服務於貸款額度100萬元以下的小微企業，並積極創新擔保方式，多渠道解決小微企業擔保難、融資難的問題，盡可能降低擔保門檻。主要模式為臨清市人民政府提供500萬元風險保證金，並追加山東省下崗失業人員再就業貸款擔保中心擔保。2014年5月28日，齊魯銀行與臨清市人民政府、山東省下崗再就業貸款擔保中心召開金融戰略合作推進會，三方簽訂了《山東省下崗失業人員再就業貸款擔保中心、臨清市人民政府、齊魯銀行股份有限公司推動小微企業發展金融戰略合作協議書》，會議的成功舉辦標誌著三方合作進行小微服務推廣、扶持小微企業發展事業正式啟動。截至2015年6月底，臨清小微中心成功發放貸款141筆，貸款金額5379萬元。

　　目前，小微中心擁有信用貸、創業貸、隨心貸、靈活貸、超短貸及聯保貸等十余種信貸産品，能夠滿足不同客戶的信貸需求。

　　>>惠農貸——優化擔保機制，積極支援農村改革發展

　　黨中央、國務院對農村金融工作高度重視，要求建立現代農村金融制度，引導更多信貸資金和社會資金投向農村。各類金融機構都要積極支援農村改革發展，建立政府扶持、多方參與、市場運作的農村信貸擔保機制，擴大農村有效擔保物範圍。

　　齊魯銀行莘縣支行結合當地特色，與政府、農業局、農業産業化龍頭企業以及有關鄉鎮結合，了解各鄉鎮設施農業發展情況，深入鄉鎮、市場、農村，借助當地政府、市場管理機構、合作社以及村委會力量，同時了解當地冬暖式大棚種植規模、品種、銷售模式以及近三年收益情況等，並根據上述情況選取優質客戶進行業務合作，採取“公司+農戶”的擔保操作模式，批量辦理個人“惠農貸”業務産品。

　　伴隨社會主義新農村建設的持續推進，為更好地服務“三農”，齊魯銀行聊城分行勇辟蹊徑，根植農村，切實為水城百姓帶來福祉。

　　在莘縣十八里鋪鎮，農民們生活富足，他們中的部分人享受到合作社帶來的惠農福利。

　　在該鎮的天農合作社，抱團取暖的和諧場景令人嘆為觀止。合作社可為全縣3萬餘家會員農戶集中抱團採購，這樣既能節省採購費用又避免單獨採購的繁瑣流程。比如購買化肥，通過合作社團購，相比散購，每袋便宜約30元，一畝地按一袋化肥計算，一戶十畝地能節約300元。

　　“這是真正為我們農民辦好事。”一位會員農戶戶主説道，但是農戶的貸款問題還是困擾他們的一大難題。

　　在此情形下，齊魯銀行莘縣支行與該合作社攜手，採用農戶貸款、合作社擔保的方式，為該合作社會員提供2000余萬元資金支援，切實促進農業經濟發展，實現銀行、農戶、合作社三方共贏。

　　據齊魯銀行莘縣支行行長楊傑介紹，在莘縣他們已經與包括天農合作社在內的五家合作社建立合作關係，今後將逐步擴大合作範圍滿足更多農戶的經營融資需求。

　　>>惠農貸之“聯手合作社，滿足農戶融資需求”

　　>>惠農貸之“牽手農業龍頭企業，打破聯戶聯保風險”

　　坐落在莘縣的山東共發果蔬製品有限公司是一家以出口農産品為主的大型農業産業園，集培育種植、監管、前處理、精加工為一體，農産品銷往歐美日等多個地區。

　　作為農業龍頭企業，該公司採用先訂單後生産的方式，確保産品銷路。與公司聯合的農戶，無需擔憂農産品銷路，只負責規範生産、加工即可。“農戶生産的産品直接賣給我們公司，我們的價格要高於市場價。”共發負責人張峰説。

　　為解決農戶融資難題，齊魯銀行莘縣支行與共發公司合作，共同解決農戶貸款問題。

　　齊魯銀行莘縣支行行長楊傑稱，銀行與共發合作後，只需確保資金切實用於農業生産，監管資金流向、用途即可。惠農貸的推出，打破了聯戶聯保的風險，是一種不可多得的新型農戶融資方式。

　　>>肉驢養殖貸款——四方共贏，開創養殖業發展模式先河

　　為進一步推進養驢業發展，增加農民收入，同時增加東阿阿膠原材料來源，東阿縣政府積極協調各方關係，齊魯銀行東阿支行積極參與，創新貸款發放模式，由當地專業農業畜牧合作社委託山東天龍牧業科技有限公司(山東東阿阿膠股份有限公司旗下子公司)，進購均重200斤左右的幼驢，並由當地鎮政府監督驗收，畜牧局提供養殖專業服務，東阿支行提供購驢的貸款資金，待均重達400斤後，由山東東阿天龍食品有限公司(山東東阿阿膠股份有限公司旗下子公司)按市場價格回收，六方簽訂承諾回購協議，設定最低保護價，期間購驢資金及回款資金全部封閉運作。

　　成立於2014年11月的東阿縣瑞龍養殖專業合作社，由於成立未滿一年，正常情況下是無法滿足商業銀行信貸政策的，但在該合作模式下，東阿支行成功為其辦理了140萬元流動資金貸款，共計入場幼驢300余頭。據預測，養殖兩個週期後所獲得的利潤能夠覆蓋合作社前期投入成本，之後養殖所獲得的利潤為合作社的純利潤，收益十分可觀。

　　2015年2月1日，聊城市肉驢産業化發展推進會在東阿召開，齊魯銀行聊城分行行長張克非在發言中指出，東阿支行在與東阿縣委、縣政府、阿膠集團、市縣兩級畜牧局進行了深入調研探討的基礎上，創新開發了東阿縣肉驢養殖項目貸款，該做法既為養殖戶解決了貸款難、擔保難、負擔重等一系列問題，又拓寬了與東阿阿膠的合作渠道，提高了分行綜合收益，開創了地方養殖業發展模式的先河，實現了政、企、銀及養殖戶的互利共贏。截至5月底，該項目已成功發放貸款2000多萬元。

　　齊魯銀行聊城分行作為紮根水城的城市商業銀行，將切實承擔起地方法人金融機構應盡的責任，堅持服務實體經濟，助推聊城金融事業和經濟發展實現新的跨越。

　　本報記者 王瑞超

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