正當手段搶生源

　　北大清華得學學

　　■特約記者 程喆

　　招生是高校展示實力的重要機會，為了優質生源而做宣傳、給優惠，是多所高校的“傳統”做法。不過，近日北大和清華四川招生組的做法就被教育部批評了，原因是用不正當方式搶生源。國內高校因搶生源而採用極端方式的事例已有不少。早在2011年，復旦大學和上海交通大學就因招生引發了一場“口水戰”。反觀一些國外知名高校，大學生源爭奪戰更為激烈。名校也不例外，也會為搶奪優秀生源而大傷腦筋，目的只有一個：請到我們學校來！

　　主題不變 成績是敲門磚

　　國外高校的招生“戰線”拉得很長，每年的招生工作從7月份著手準備，直至第二年的6月才結束，所以高校不得不打持久戰。對美國大學來説，能使學校排名靠前的重要因素是低錄取率、高註冊率。因此，吸引更多申請人是降低錄取率的一個關鍵因素。

　　在美國、英國、澳大利亞等國家，當大學錄取新生時，學生與學校可以雙向選擇並持續互動。拿到若干所大學的錄取通知書，再根據被錄取的專業、大學提供的教育服務，諸如獎學金進行選擇確認。

　　雖然很多學校對於成績沒有絕對標準，但美國高中生要進入大學，和中國學生一樣，也要有個衡量的標準。在這裡，分數也是一個必要的條件。分數有兩部分，一部分是俗稱美國“高考”的SAT（學習能力測試）或ACT（大學入學標準測試）成績；另一部分則是高中成績GPA，即平均分。分數越高，自然希望越大。實際上，美國的高中生從高二開始，就參加“高考的預考”，即PSAT（SAT的預考）考試。在讀高三時，其還會參加第二次PSAT考試。

　　PSAT于每年的10月中旬舉行。一兩個月後，成績一齣來，各大高校就開始為招生工作忙碌起來。

　　前期下手 耶魯也發“小廣告”頻示好

　　為了第一時間獲取高中生資訊，大學會向舉行PSAT考試的機構購買有關成績段的資料。各大學分析有關考生的資料以後，就向這些考生發出熱情洋溢的“求愛”信件，並且不斷地郵寄各種諮詢卡和設計精美的畫冊。

　　《“高考”在美國——旅美教育學專家眼裏的中美高考》這本書裏稱，每年1月底~2月初，成績好一些的考生，每天家裏的郵箱都爆滿。“斯文”一些的學校，先發些“騷擾”信件，問考生是否需要漂亮的畫冊。有些大學不管結果如何，猛寄精美的“垃圾郵件”。等到考生參加了正式的“高考”SAT的考試後，各高校更是進行各種郵件的“狂轟濫炸”，有些學校甚至直接給考生的家裏打電話。

　　提前“撒網”的學校包括哈佛大學、耶魯大學這樣的名校，或許會有學生和家長暗自欣喜：原來名校對我有興趣。可實際上，學生收到這樣的材料，也不必受寵若驚，這只是美國大學為了增加潛在生源而採取的手段而已。

　　據新浪教育報道稱，一名美國學生甚至還公開稱：“耶魯，我根本不夠資格，別來招惹我”，其對耶魯髮發廣告的行為予以公開批評，警示學生在“迷魂湯”面前也要保持清醒。

　　體育生特別受青睞

　　招收體育特長生似乎成了各高校首要的招生工作。因為體育運動的門票是學校的一項重要收入，體育運動可以引起那些大款校友們的關注。而耀眼的體育成績更能激勵大學生，比其他成就更有感染力。

　　作為美國大學招生的重點，體育特長生的招收更為嚴格。美國大學盛産體育明星，在奧運會上看到的很多美國運動員都來自大學，這是因為美國頂尖的體育人才基本上都來自學校尤其是高校。

　　各學校都有主管體育特長生的主任，各個運動隊的教練親自四處尋訪、面試體育特長生。在其他的申請者還在忐忑等待時，體育特長生就已經收到試探性的“錄取通知”以安撫他們，穩住他們。當然，許多高校會為這些體育特長生設立專門的獎學金。

　　在招收體育特長生時，很容易出現違規行為，這被認為是美國大學體育的“毒瘤”。當然，相應的懲罰也是很嚴厲的。據《環球時報》報道，2015年3月9日，美國全國大學生體育協會（NCAA）經過漫長的調查，指控雪城大學自2001年以來出現多起違規招生事件，包括學科作弊、收受不正當利益、藥檢未過以及違規募款活動等，並對雪城大學開出鉅額罰單。

　　為形象搞定“肥皂劇”編劇

　　為了吸引更多的申請學生，很多國外名校很注重自身宣傳。2008年，英國康橋大學校方主動給編劇寫信，希望他們在“肥皂劇”中把自己寫得平易近人，澄清外界對名校高不可攀的“精英形象”的錯誤認識；牛津大學也已經聯絡《東倫敦人》的編劇，以確保編劇全面了解牛津大學的各項獎學金計劃。

　　除此之外，常規的做法是，幾乎每所學校都會推出一部製作精美的宣傳片，放在社交網路上吸引生源。比如2010年美國耶魯大學的招生宣傳短片《我為什麼選擇耶魯》廣受好評，被譽為新時代招生宣傳片的典範。與以往的宣傳片全景掃描學校景觀大不相同，學生們在耶魯大學校園裏的每一個標誌性景點前載歌載舞。每名講解員的親身經歷都是活生生的例子。

　　後期鞏固 師兄師姐現身説法

　　等到大學把熱情洋溢的錄取通知書寄出後，優秀的學生手中往往就有了多份錄取通知書。當學生成為掌握主動權的一方時，大學只能擺出一副“任人宰割”的樣子，開始不遺餘力地展現自己的魅力。

　　據報道，在發出錄取通知書後，大學接著會開展各種“攻心戰”：在校學生與被錄取的學生主動聯絡，讓學生感受大學的氛圍；一些名校的校友會還組織聚會，邀請當地被錄取的學生和家長參加。這樣的聚會常常在事業有成的校友的豪宅裏舉辦，以增強校友之間的親密感和名校的榮譽感。

　　比如在美國密歇根大學，在校學生可主動申請成為“學生使者”，利用假期回到高中，暢談自己在大學的學習和生活，回答關於學校和錄取的問題，鼓勵他們申請密歇根大學。

　　其中最引人注目，同時對擇校可能起到關鍵作用的是大學的“開放日”。因為這些“開放日”都集中在每年4月，有些學生和家長在4月的每個星期裏都會乘坐飛機去一所大學“趕場”。“開放日”的內容實際上大同小異，都是極力展示學校最有特色的一面，這樣考生和家長會對大學很多的情況，如校園以及周邊環境、氣候、大學文化等有更多直接的了解，並在最短的時間裏對學校産生好感。

　　結語

　　由於教育資源的相對短缺，對考生而言，“一考定終身”還難有本質改變。對高校而言，衡量成功與否的量化標準也簡化到了考生分數的直接對比。資訊的不對稱，導致了大量考生特別是高分考生的遊移不決。加之高校間同質化的現象，君子愛“才”的高校，怎能不競相衝到學生面前誇耀自己，甚至搞出盤外“高招”呢？

　　如果我們的大學各具特色，各有所長，那麼考生也不用費那麼多心思了，高招辦的老師們也就不用費盡心力地“忽悠”了。