5月舉行的2015中國柯橋國際紡織品面輔料博覽會（春季）設展位1332個，參展企業達635家，展覽面積達3.4萬平方米。展會上共有35萬多款時尚布料精彩亮相，新品數量創紡博會新高，吸引了南韓、日本、德國、美國等近百個國家和地區的境外客商參觀採購。在紡博會的現場，到處是外商採購的身影。

　　紡博會成功舉辦，最直接的受益者當屬參展企業，結識新客商，拓展大市場，捕捉新風尚，永通印花就是其中一家受益企業。紡博會期間，永通印花的展位前，外國客戶絡繹不絕，該公司總經理章建木用英文親自與外商們交談。參展幾天裏，雖然忙碌，但是收穫頗豐。去年五月份，永通印花就定位了巴西市場，到現在其他工廠已經進入淡季，而公司的訂單已經安排到了八月份之後。

　　章建木説：“柯橋紡博會是一個非常重要的平臺，不僅給駐柯橋的外國中間商提供實際面對面交流的場所，也讓我們從中捕捉到最新的行業資訊，同時吸引潛在客戶的關注，擴大業務量。”

　　真金不懼紅爐火

　　“一個人能想到和相信的事，就能做到。”這句拿破侖的名言是章建木的座右銘。他堅信這句話代表的含義：只有想得到的，沒有做不到的。

　　章建木是永通印花的第二代傳人。1995年，章建木的父親章傳興創辦了這家企業，于2010年退休。1984年高中畢業後，章建木在集體企業裏打工，機修、採購等什麼都做，學到了不少本領。1998年，他開始做外貿，天天和外國人打交道，便想到自學英語。當年，永通印花總經理章建木手能伸到的地方全是英語書，看《新概念》，聽《走遍美國》，大聲朗讀等，這些都是他的經驗之談。目前，他用英語、西班牙語、韓語交談都不成問題。“要膽子大，敢説，與客戶談判之前，先設計臺詞，預想對方會怎麼説，我要怎麼答，這樣反覆的鍛鍊。”章建木説。從2001年開始，章建木每年的外貿單子都能做到2000多萬美金以上。

　　2010年，章建木接管父親的公司，並實施新的管理模式。員工們習慣了一直以來的工作模式，一時轉變不了觀念。章建木面臨“員工排斥”的巨大挑戰。解決了人的問題，公司其他困難都迎刃而解。當今是人才的時代，人的因素是最重要的。他對員工們説：“我不是老闆，我是指導員，我是來做思想工作的。”他花了半年時間和這些老員工們相處，和他們嘮家常，談興趣愛好，磨嘴皮子。慢慢的，他們接受了新總經理，也自然而然的接受了新型的管理模式。

　　近年來，章建木一有時間就去其他工廠講課，談自己的管理理念。他還是東華大學的客座副教授，給學生們傳授書本裏學不到的紡織品流行趨勢、國際貿易等相關知識。

　　酒香不怕巷子深

　　每天早上，章建木六點就來到公司。他的第一件事就是把前一天當中企業的産量和原料使用量等數據輸入電腦。根據統計，看能耗是否在所控範圍之內、是否有浪費，成本控制如何。一旦出現問題，馬上改正，不會拖過一天時間。

　　從2008年開始，章建木就在永通印花實行大數據管理。“就好比專家學者，可以診斷問題並及時糾正。”不僅如此，他還從中發現專一做人造棉印花的好處。目前，永通印花是上海絲綢集團最大的供應商，提供其45000米左右的人造棉印花布，佔公司43%的産能，相當於1.6億人民幣。除此之外，南美洲、中東、非洲等國家和地區是其最大的市場，95%為直接或間接出口，年營業額達3.5億人民幣。“我的目標是人造棉印花中國第一。如果是中國第一，那也就是世界第一了！”。

　　在章建木的眼裏，父親是一個西方化的中國傳統商人。大概是較早接觸外貿的緣故，父親從小對子女實行西式教育，尊重孩子的決定。也許是因為父親對子女的尊重和包容，章建木和父親成了“什麼事都能談”的好哥們。父親告訴他説：“第三代企業家辦好企業要具備膽子大、有文化、大數據，三個條件缺一不可。”

　　章建木總結了企業成功的五要素：客源是市場、品質是亮點、服務是依賴、資金是基礎、法律是自保。“讓客人對我們的服務産生依賴，就好比孩子對父母的依賴一樣，這説明父母對孩子的服務做的好”“紹興有一句老話叫好酒不怕巷子深，你東西好，就不怕沒有客源，有實力就會很輕鬆的在行業裏領跑。”這些都是章建木的生意經。

　　至今，永通印花已連續六年參加柯橋紡博會，章建木表示今後仍會參加。不論新老客戶，通過紡博會的平臺，給企業帶來了國外的最新資訊，“在這裡，我們可以及時掌握市場動態，比如同行的趨勢、先進的工藝，從而調整我們産品結構，正確定位市場。在我們剛開始專一做人造棉印花時，柯橋紡博會無疑推動了我們走向世界的步伐。”章建木的話，或許説出了許多本地參展企業的心聲。