■劉薇

　　朋友圈的財富神話，正在吸引無數人加入微商大軍。在創業夢想涌動和實體經濟艱難的現實背景裏，號稱“零門檻”創業的微商擊中社會敏感點。全國工商業聯合會美容化粧品業商會會長馬婭告訴記者，僅其所在行業就至少有1000萬名微商從業者，佔據該行業的1/3。微商的造富神話，更是讓人震驚。最早一批做微商的代表企業廣東思埠集團董事長吳召國稱，2014年3月~9月，思埠的面膜賣了五六億元，該公司不僅擁有了自己的辦公大樓，還在2015年1月份收購了一家日化行業的上市公司。吳召國還宣稱，下一步的計劃是3年內上市。

　　微商究竟是如何興起的？它有怎樣的魔力能夠吸引到這麼多人參與其中？又是哪些人成為了微商的主力？這究竟是怎樣一個財富神話？

　　佔領朋友的朋友圈

　　怎麼讓別人也在朋友圈賣自己的産品？招代理，並且讓代理也招代理，這是命門所在。有組織的代理隊伍的興起，改變了微商的根本形態。

　　吳召國自稱，他一手締造了微商文化，奠定了微商世界的基因——包括微商這個名字，都是他給行業作出的貢獻。一個有趣的現象是，微商大部分都是賣面膜的。他認為，這是因為自己當時在做面膜，“如果當時我做眼霜，也許現在全是做眼霜的”。

　　吳召國的公司“思埠集團”是行業內公認的較早做微商的企業之一。另一家起步較早的企業，則是也賣面膜的“俏十歲”。

　　2013年，28歲的吳召國已經在化粧品銷售行業工作了近10年，擅長用各種手法將産品推銷到美容院，這份職業曾經讓這位高中畢業沒考上大學的農村小夥子收入可觀。怎麼想到用微信做生意？吳召國稱，還是因為在2012年感受到傳統行業的頹勢，美容院的傳統客戶——“60後”和“70後”——都開始網購了，生意越來越難做，所以萌生退意，開始研究淘寶。最終他選擇了微信，其成功的關鍵在於，不僅僅是自己在朋友圈賣，而且要讓朋友也在他們的朋友圈一起來賣。

　　“那麼多人利用自己的朋友圈，轉發你的産品資訊，這是多好的免費推廣。”微商從業者，推出了泡芙小姐、炫愛洗護等微商産品的王穎稱。

　　但怎麼讓別人也在朋友圈賣産品？招代理，並且讓代理也招代理，這是命門所在。但要想讓“朋友”成為商品的推廣員，真正發揮朋友圈“轉發”帶來的資訊裂變功能，不能只是把朋友發展成買家，更重要的是讓他們成為賣家，成為自己的利益同盟。自此，朋友圈的生意開始變異成一個“招代理”的故事，不斷壯大代理隊伍，成為微商生態的核心。

　　有下家的微商永遠不會吃虧

　　在實體經濟艱難和創業夢想涌動的當下社會現實中，號稱“零門檻創業”的微商受到歡迎。

　　洶湧加入微商的各級代理們，在去年下半年漸成勢頭。微商界對代理主力的描述是：大學生，全職媽媽，三、四線小明星，模特，或者有一定粉絲資源的網路紅人，曾經做淘寶並有一定客戶資源的商家。

　　不同微商品牌，對自己代理體系的具體稱謂不盡相同，但大致都會有從官方、總代，到省級代理、市級代理以及低端代理幾個層次。

　　不同級別代理的通關秘籍只有一條——拿貨越多，級別越高，單價越低。最高級別的代理，以最低的價格拿貨後，便有了不停在朋友圈刷屏，不停加人，不停招代理的動力。每個人發展的下家，都成為自己團隊中的一員，但這個下家也可以擁有自己的團隊，上家並不直接管理下家的團隊。

　　一位微商廠家的銷售者稱，在這種模式下，上家沒有風險，因為都是先打款後發貨，即使賣不出去，上家也已經賺到錢了。他説，“有團隊、有下家的人就永遠不會虧”。

　　“最早做這行的上層代理們，肯定是賺到錢了，但貨都囤在了中小代理手裏，成了一個內部自銷系統。”一位日化行業資深人士分析説：“真正能賺到錢的，也就1%。”他的估算依據是，2014年底，他一口氣兒加了400多個微商的微信號，現在仍持續在發朋友圈的也就三四個人。

　　微商到了瓶頸期

　　“微商現在到了瓶頸期”，這幾乎是整個微商圈的共識。一位為微商生産産品的廠家銷售稱，“今年以來，微商的訂單量在減少，慢慢不好賣了，大家就不做了”。

　　針對微商類似傳銷的質疑，微商界的調整速度也很快。靠微商完成屌絲逆襲的吳召國反覆強調，微商亂像是因為産品品質參差不齊，缺乏品牌影響力，只要有知名度的好産品進入微商，擠掉低水準的“三無”産品，肯定有終端消費者埋單。微商不是傳銷，而是打破了傳統上從生産商到代理商，再到消費者的直線結構，讓消費者也變成銷售者的一種新型商業模式。

　　而另一種看法則認為，微商層層代理的模式，是利用朋友圈做生意的，與微信朋友圈的私人社交屬性存在矛盾，人們心裏對朋友圈售賣商品的排斥，決定了這種所謂創新不可能有終端的消費者，是一種徹頭徹尾的傳銷。

　　國家商務部研究院服務業研究部副主任俞華強調，少數“亂象”影響了整個微商行業，規範微商迫在眉睫，要打造健康的微商生態圈。

　　（據《南方週末》）