第三代豪宅怎樣贏得市場?

　　濱江房産發佈未來發展策略，以穩健為主基調

　　□本報記者 許曉蕾

　　前有綠城掌門人宋衛平為楊柳郡站臺，後有濱江掌門人戚金興為華家池撐腰。相同的是，這兩個項目分別都是兩位掌門人的心頭好；不同的是，戚金興的策略更為接地氣：前面在跟媒體分享濱江的未來發展策略，後面就是“濱粉”們不斷涌入售樓處參觀、認籌。

　　昨天下午，濱江·華家池公寓樣板房正式開放。濱江房産的追隨者們在短短一個小時的時間認籌量超過100組，認籌金超2000萬。據了解，當日總計認籌197套，近9成，總金額逾14.6億。

　　5個月實現全年70%銷售目標

　　在昨天的發佈會上，戚金興公佈了一組數字：2015年濱江集團的考核指標是150億元，截至6月15日已經實現了103億的銷售。也就是説，不到半年的時間，濱江的銷售目標已經完成了近70%。這個數字，是市場對濱江這個品牌的認可。

　　濱江，也以不斷發展和進取的方式回報給追隨他們多年的“濱粉”。

　　戚金興告訴記者，兩年前土地出讓的時候，競拍到最後一塊地時，他選擇了關機。關機前，他告訴前方報價的公司總經理朱慧明“叫到最後”。他認為，自己出生在江幹、起步在江幹，這就是他的家。所以，他要盡全力拿下這塊位於江幹區的土地，並創造出一個對得起這塊地的産品。

　　最終，濱江拿下了華家池的最後一塊地。濱江·華家池也是三個項目中唯一一個沒有90平方米的純大戶型改善型住房。

　　在此，濱江更是在前期作品的基礎上做了優化，第三代豪宅正式亮相杭州。首先，濱江在豪宅的收納空間上做了很大的改善，每個戶型的收納面積可以達到全屋面積的10%以上；其次，濱江在樣板房的裝修風格上增加了海派風格，以適應更多客戶對不同裝修風格的需求；第三，濱江在戶型規劃上變得更為細緻，在保證功能分區合理的同時，還增加了可變空間和獨立洗衣區等。

　　截至昨天晚上10點，濱江·華家池首批推出的224套房源實現了197套的認籌，總金額達到14.6億元。

　　未來仍以穩健發展為主基調

　　戚金興認為，“330政策”已經為房地産市場提供了積極的方向，而杭州市場更是利好不斷，政府推地節奏的放緩，也給杭州樓市提供了更多的發展空間。他認為，央行在今年內仍會有降準降息的動作，進一步增強資金的流通率和購買信心。未來一段時間內的房地産市場，仍將是一片光明。

　　但是，在經歷過上一輪調控的陣痛後，任何一家房地産公司都要警醒：不能像以前那樣簡單粗暴，未來的開發商將在健康生存的基礎上謀發展。戚金興透露，未來幾年，濱江集團將“保守做置業、穩健做房産、激進做非房産”。

　　所謂保守做置業，就是持續增加集團不動産的持有量。目前，濱江已有20多萬平方米的自持物業，年營收1.6億元左右；未來幾年內，濱江的年租金收入將達到4億元左右。

　　所謂穩健做房産，就是濱江集團在未來幾年內將保證年銷售量控制在150-200億元左右，同時進一步降低庫存量、降低公司的負債率。濱江爭取在2016年底前實現三分之一自建、三分之一合作開發、三分之一代建的穩健發展模式。

　　所謂激進做非房産，就是濱江集團將進一步實現跨行業發展策略。之前，濱江正式引入天堂矽谷為公司管理升級、産業轉型的戰略合作方。此外，濱江還出資1億投資專業從事網際網路電子産品生産和銷售的杭州沃安供應鏈管理有限公司。