“理工男”變身枇杷行銷高手
- 發佈時間：2015-06-15 05:54:22 來源：寧波日報 責任編輯：羅伯特
 |
本報記者 張正偉
一陣雨打風吹過，吃枇杷的季節又要“明年再見”了。此時，在鄞州鹹祥一個名叫“冷水坑”的山溝裏，31歲的王仲斌望著滿山光著枝椏的枇杷樹，喜悅涌上心頭：兩年前出城進山，望著5000多公斤待銷的枇杷愁上眉頭；今年5萬多公斤枇杷豐收，“轉轉”手機就搞定了一半。
兩年前，大學畢業的他選擇了山中創業，但理想是豐滿的，現實是骨感的，“種枇杷容易，不會可以請個師傅幫忙；沒門沒路的，銷售可不等人。”第一年，山上32畝枇杷相繼成熟，瞧著滿筐小山似的枇杷，王仲斌急得眼淚都出來了，一個勁地在微網志上“求教”。結果還好，一季下來，只有幾百公斤沒有賣出去。
王仲斌不甘心失敗。第二年枇杷剛挂上果，他就拋下學生的羞澀，跑鄉鎮、進社區，一個個單位，一戶戶人家做市場調研，了解人們對枇杷品種、口味的要求，然後再到批發市場、直銷店學習推銷、砍價的本領。到了5月份枇杷成熟，王仲斌基本上可以熟練自如地報價、議價，就連市果蔬市場的批發“老手”也佩服這個小夥子成熟、精明。當年，枇杷的産量一下增加到4萬公斤，但王仲斌愣是用雙腿把市場“跑”了出來。
這還不夠。隨著禮盒沒有了市場，王仲斌開始琢磨如何用新的行銷方式開闢大眾和商務市場。這一回，他盯上了網際網路。“年輕人、企業主都在網上進行消費，必須學會開網站、微店。”今年，王仲斌電腦和手機上“雙箭齊發”，聯繫旅行社辦採摘遊，與企業辦員工節，5月23日枇杷正式上市，冷水坑的枇杷已經被預訂了一半。今年銷售季，王仲斌也沒有少在微信上“玩”，一條“單日滿100元、每日前10位關注，立減10元”的微信，每天不知吸引多少人在手機微信上幫著轉發、“吸粉”。
當然，火熱的市場行情沒有衝昏王仲斌的頭腦，“産品賣得好，還得靠品牌。”這兩年，王仲斌專門請來老師傅，教員工如何種植，他也重拾書本，一點點地學習光照、大棚、有機肥這些在工科課堂上沒有學到的知識。另外，他還給自己的枇杷註冊了“金綠”商標，在網上開設了“金綠枇杷專業合作社”網店。未來，王仲斌還想開金綠枇杷微商城。
“要讓人們一提到王仲斌，就想到‘金綠’，一提到‘金綠’，就想到冷水杭的白枇杷。”兩年滾山溝，這個“理工男”真的成熟了。
- 股票名稱 最新價 漲跌幅
