記者 楊軍雄

　　通訊員 王曉天 奚翡慧

　　本報6月10日刊發的《K線圖下的茶油新生意》，引起許多農林企業和農民專業合作社的關注。許多人是頭一次關注到農産品也有大宗商品交易，他們想知道，能不能讓更多的農産品通過這個渠道走向市場？

　　從浙江舟山大宗商品交易所、華東林權交易所、浙江匯聯聯合商品交易市場等機構，記者了解到，他們也正努力加速農産品上市步伐，今年以來，全省有10個農産品，加上去年上市的17個品種，目前一共有27個農産品上市交易。

　　和最初的阿里巴巴、淘寶等任何新的交易渠道一樣，農産品涉足大宗商品交易還有一個被市場接受的過程。浙江舟山大宗商品交易所總經理鎖旭東説，從2013年8月30日，首個農産品在舟山大宗商品交易所上市以來，還不到兩年時間，真正了解其作用的農業主體和農産品終端客戶還不多，還不夠接地氣，需要各方參與營造新市場。

　　實際交收不到1%

　　從無到有，經過一年多時間發展，我省參與大宗交易的農産品已經到了27個，包括生豬、山茶油、黑木耳、鐵皮石斛鮮品、香榧在內，我省一大批特色農産品嘗試新渠道流通。

　　大宗現貨交易採用了電子平臺，借助標準化合約、電子撮合等手段，具有投資和貿易功能，因此，吸引了首批先知先覺的投資者參與競買、競賣。據華東林交所最新統計，截至今年5月底，該所7個上市農林品種，累計交易額已經超過6500多億元。而去年，浙江舟山大宗商品交易所和華東林權交易所成交額就已超過4750億元。

　　據介紹，這些成交額包括了投資者買賣金額和終端客戶實際購買農産品的交收金額。從交易情況來看，成交額已經相當可觀。

　　但是從實際交收數據來看，兩大交易所的交收金額只佔成交額很少比例，甚至連0.3%都不到。“大宗農産品市場的培育離不開投資者。大量的投資者參與交易，給市場帶來了活力，同時競買、競賣過程起到了價格發現作用。”鎖旭東説，“但是，大宗農産品交易不是純粹的零和博弈市場，它的最終作用是要服務實體、服務三農，為農産品購銷構建更有效率的渠道，這需要促進實際交收來實現。通俗地説，就是要吸引更多的消費者和加工企業通過這個新渠道採購農産品。”

　　“按照目前上市交易産品年銷售額和成交額數據情況來看，如果能有1%的交易資金實現交收，那將根本改變現有農産品交易格局。”有業內人士估算説。

　　接地氣難在哪

　　目前，只有少數喜歡“嘗鮮”的人已經感受到大宗農産品交易帶來的物美價廉。家住杭州城西蓮花街的周阿姨，就在小區門口的華東林交所081號授權服務機構城西營業部現場，買到了黑木耳。32元一斤的價格讓她將信將疑，“這麼便宜的黑木耳好不好？”她特意跑到市場找懂行的做了比較。不比不知道，周阿姨發現這個等級的黑木耳，外面零售價要50多元一斤。

　　“物美價廉來自於大宗交易平臺壓縮中間環節的利潤，直接將生産企業（商品上市主體企業）與終端客戶對接起來。” 華東林權交易所董事長沈國華説，這避免了一棵白菜從田頭到零售身價翻幾番的困局，並解決了産品品質良莠不齊和買賣雙方資訊不對稱難題。

　　雖然有各種優勢，但作為新鮮事物，要讓更多人知道並參與大宗交易，並不容易。像周阿姨這樣的嘗試者還很少。與客戶交流過程中，上市主體企業常發糧油食品有限公司相關負責人章敏發現，很多人聽不懂相關知識，不相信、更不願嘗試。“這種觀念、理念的改變需要一個過程。”

　　新渠道建立意味著對傳統渠道利益格局的改變。浙江舟山大宗商品交易所相關負責人説，由於傳統生産企業和貿易企業存在的利益關係，導致去除中間商是一個複雜的過程，市場還會延續原有貿易模式很長一段時間。

　　此外，大宗商品交易商場建設還有待進一步完善。比如，怎樣吸引更多的農業企業和農産品加入大宗交易？物流服務體系能不能更加高效和廉價？倉單質押等金融服務能不能迅速跟上新貿易節奏等等。“這些都是相互制約的系統工程。”鎖旭東説。

　　期待各方協力

　　在吸引更多買賣雙方，促進實際交收等方面，我省的兩大交易機構都做了許多努力和創新。浙江舟山大宗商品交易所實行了特定品種交收獎勵政策（交收量達到一定金額，對相關企業進行一定額度的獎勵）及特定地區（偏遠地區除外）免物流費政策。華東林權交易所還推出交收買一贈一，交易服務機構營業部實體展示促銷等措施。

　　此外，上個月剛剛涉足農産品大宗交易的浙江匯聯聯合商品交易市場，還創新了交收方式，讓上市的生産企業直接以接近出廠價面對客戶掛牌，以時間優先方式銷售，客戶成交後可以即時交收，也可以繼續將該産品留在平臺上交易，半年後再交收。該交易市場董事長尉國君介紹説，從實際效果來看，這種交易模式很受終端消費客戶歡迎，首單太雕酒上線運營後，2000萬元産品幾天時間全部實現交收。

　　接下來，為了進一步促進貿易交收，各個交易所還將進一步引進全國各地的合作倉庫及合作物流企業，合理佈局交收節點，以達到減少物流環節的損耗，提高流通效率。

　　華東林權交易所還將加速地方特色農産品上市步伐，包括同山燒、安吉白茶、山核桃、開心果等，讓終端消費者有更多選擇範圍。浙江舟山大宗商品交易所即將上線“浙商商城”現貨商品市場模式，從制度上降低了産業客戶的入市門檻，並通過同類産品升貼水方式，讓貿易商品個性化，吸引更多交易主體參與。

　　創新農産品流通方式是惠農、支農的重要途徑。今年中央一號文件鼓勵支援電商、物流、商貿、金融等企業參與涉農電子商務平臺建設。目前，舟山市政府抓緊推出相關政策扶持大宗交易，省農業廳、省林業廳等相關部門也積極配合企業進行推廣。

　　不過，大宗農産品交易要真正發揮預期作用，還需要大量的精力、時間去培育。業內人士建議，省、市、縣各級政府能夠出臺政策，像扶持農業生産一樣，對交易所及農産品參與企業的交收環節能夠有相關補貼扶持。也期望相關農業部門聯合交易機構進行相關知識的普及。