■創新驅動發展

　　本報記者 瞿 劍

　　吃外國人的閉門羹是什麼滋味

　　中國石油寶雞石油鋼管公司總經理白功利深知，吃外國人的閉門羹是什麼滋味。

　　上世紀90年代，中國石油裝備製造分公司代表團訪美，在作為此訪重要目標的一家連續油管主供應商那裏，來訪者竟被生生地拒之門外。

　　謝絕入內的原因，當然在於神秘的“連續油管”。白功利介紹，連續管以其低成本、省地省事、保護油層、增加産量等優勢，而被稱為“萬能作業裝備”，廣泛應用於鑽完井、採油、集輸等油氣開發各領域。但2009年以前，這項技術及其裝備是兩三家跨國公司的獨門秘籍。國際市場上，連續管折合每噸1萬美元以上，交貨期一到兩年。

　　2006年，在國家863計劃支援下，寶石管展開連續油管技術攻關；僅僅兩年後，建成亞洲第一條、世界第三條連續油管生産線，實現了自主製造。幾乎與此同時，跨國公司的産品報價降到折合每噸6000美元，交貨期3個月。

　　跟任何一家跨國公司叫板的底氣

　　這決非特例。

　　只要我們沒有，人家價格抬得高高的，附加條件多多的；一旦我們有了，人家立馬降價、優惠。這令人憋屈又感慨的一幕，出現在連續油管，出現在管道用鋼X80，也出現在測井、評價軟體……幾乎在石油裝備製造所有領域，這是無數業內人用無數“血淚”得來的經驗教訓。

　　在中國石油裝備製造分公司總經理張晗亮看來，中國石油裝備走出去，是一條艱難萬險的路，早期遭人白眼也不是全無道理，“退貨、索賠，是常有的事” 。

　　但是如今，中國石油裝備製造板塊卻有底氣跟任何一家跨國公司叫板。這底氣來自每年超過40億美元的出口簽約額；來自其旗下中國石油技術開發公司、寶石機械公司、寶雞鋼管公司等在國際市場名頭響噹噹的24家企業，來自包括鑽井、採油、鋼管、動力、海洋、煉化、天然氣、物探、測井等九大類200多個品種，覆蓋油氣上中下游全産業鏈的産品系列；來自分佈于53個國家和地區，多達68個境外行銷服務機構，輻射全球幾乎全部千萬噸以上産油國的行銷網路；更來自主要産品與國際先進水準同步發展的技術實力。

　　三張王牌拿下無需招標國際最大訂單

　　6月12日，在中國石油寶雞石油機械公司NDC（阿聯酋國家鑽井公司）項目部，面對記者一行，NDC方代表內澤爾（nezl）毫不吝嗇對合作方寶石機械專業精神的讚美。

　　事情起源於2009年，NDC最大的鑽機採購項目進行全球招標，總標額達到3億多美元。在此次被公認為全球“最嚴苛”的鑽機採購招標中，寶石機械從13家國內外競爭對手中脫穎而出，成為唯一中標者。這是亞洲企業首次中標該公司的鑽機採購合同，也是當時國內高端石油鑽井裝備出口的最大一筆訂單。

　　迄今6年來，NDC項目又續簽了兩次：2013年26.2億元、2015年18.8億元，累計65億元訂單。而後兩次，寶石機械作為高端客戶無需招標。

　　統計顯示，在國際市場採購的中國鑽機中，有75%以上出自寶石機械。尤其是在北美高端市場和中東主産油氣區，寶石機械佔據新增鑽機30%市場份額，彰顯出絕對優勢。

　　寶石機械憑什麼躋身國際市場成套鑽採裝備的主渠道供應商？寶石機械總經理郭孟齊表示，憑的是技術領先、品質卓越、服務週到三張王牌。

　　三張王牌其實不光寶石機械獨有，在“誠信管天下”的寶石管，記者同樣看到技術、品質、服務三位一體處處閃光。事實上，這三者正是整個中國石油裝備製造板塊闖蕩天下的不二法寶。