目前鏈家網帶來30%的整體成交額，這遠大於搜房等端口帶來的交易量。

　　◎每經記者 王傑

　　“羊毛出在豬身上，讓狗來買單。”網際網路思維首先要有引流工具，能帶動整個網站，其次要有利潤爆發點去賺錢。

　　去年11月1日，傳統二手房仲介鏈家地産宣佈終止與搜房的合作，並將鏈家地産官網鏈家線上更名為“鏈家網”，開始試水網際網路業務。據介紹，鏈家地産未來的盈利不僅來自於經紀人的佣金分成，還有網際網路思維平臺帶來的收入，比如由大規模交易催生的金融産品。

　　衍生業務收益如何？

　　“目前鏈家網帶來30%的整體成交額，這遠大於搜房等端口帶來的交易量。”鏈家網相關人士對記者表示，沒開通鏈家網時，端口費每年高達上億。

　　鏈家網的盈利點還不僅限於此。據介紹，鏈家網主要融合以下三項業務：資産管理（丁丁租房、自如友家）、交易管理（新房、二手房）、金融管理（鏈家理財、理房通等）。三項業務看似風牛馬不相及，又是如何互相融合的呢？上述鏈家相關人士表示，這三者之間是反哺的，相互促進。丁丁租房和自如友家做的是租房業務，連接了租房用戶與業主，這就形成一個用戶基礎，當這些用戶未來有買房需求時，就會第一時間被鏈家掌握到，而由資産管理業務和交易業務催生出的金融業務嵌入房屋買賣當中。

　　那麼，這些衍生業務能帶來多大收益？

　　上述鏈家相關人士表示，鏈家地産整體的目標是2017年實現1萬億元的交易額，而鏈家網衍生出來的金融業務能夠貢獻20%的收入。目前鏈家金融業務已經佔到整體收入的10%。

　　據了解，理房通是鏈家地産旗下提供房屋資金託管和財富管理的第三方支付平臺，已獲得中國人民銀行頒發的《支付業務許可證》，系統與央行對接，接受央行監督。

　　市場份額提升仍靠線下

　　上述鏈家相關人士介紹，客戶在鏈家網上可以看到所有的真實房源，再選擇經紀人，然後線下看房，最終進入交易環節。由於鏈家在北京仲介市場的市場份額達到60%以上，很容易通過鏈家網實現引流。而鏈家奉行的“假一罰百”承諾，解決了目前二手房網站最大的痛點——房源資訊氾濫産生假房源的現狀，提升了用戶黏性。

　　“未來要做的流程是可視化、透明化，扁平化，希望購房的每一個環節通過鏈家網都能看到。對於經紀人而言，鏈家網通過建立良幣驅逐劣幣的機制，規範經紀人的操作，也讓用戶體驗更好，讓交易環節更加透明安全。”上述鏈家相關人士説。

　　對於鏈家網的投入，該人士表示，“2009年鏈家開始啟動IT和網際網路化戰略，每年直接投入都在億元以上，還不包括在大數據領域的投入與試錯。僅房源數據庫這塊的投入就近4億元。”

　　上述鏈家相關人士介紹，鏈家網屬於輕資産，是整個鏈家最重要的産品，貫穿每個業務，連接一切。為了更有網際網路氛圍，鏈家網從北京朝陽門搬到了西二旗，輕軌對面便是百度。目前鏈家網百名左右的員工中，絕大部分是從百度、騰訊、搜狗等公司挖來的。

　　除了線上，鏈家也線上下擴張。就在今年2月，鏈家地産與四川伊誠地産的“牽手”傳聞塵埃落地；3月份，鏈家地産與上海德佑正式宣佈合併；隨後，鏈家又南下深圳，合併中聯地産；5月18日，鏈家地産與高策機構合併，目標是在鏈家平臺上將新房比例提升到50%。

　　值得注意的是，雖然鏈家的網際網路業務做得很成熟，但仍未放棄門店經營的重資産模式。以上海為例，德佑鏈家在合併完成的3個月左右時間裏，門店數量以每月100多家的速度擴張，截至6月已經開店600多家。

　　上述鏈家相關人士表示，線上固然重要，但線下同樣不容忽視。房産交易不同於其他商品交易，屬於大宗交易，用戶相對謹慎，會有線下看房的需求，有的還要了解小區周邊的情況。“大多數用戶還是會選擇線上下門店簽約，比較有保障。”

　　線下的擴張也為鏈家擴大市場份額帶來保證。根據鏈家地産提供的資訊，鏈家地産在北京的二手房市場份額佔到50%以上；在上海5月份二手房的銷售額排名第一；在深圳、青島、南京等城市的排名也都數一數二。

　　萬擎諮詢CEO魯振旺表示，鏈家這種變革模式符合網際網路思維。網際網路思維只是一種思維的轉變，傳統商業也不能為了網際網路思維“一刀切”地轉型，更不能把原有的商業模式砍掉，這是一個循序漸進的過程。

　　魯振旺認為，目前鏈家地産的主要收入還是佣金。要改變這種現狀需要兩個條件：一是鏈家地産改變以門店為主的銷售模式，從線下轉到線上，這需要一個過程；二是線上業務朝其他業態轉移。